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下半年速卖通大大小小的节日不少，有好些卖家已经在备货中，生怕到时候卖脱销了。那么，下半年的节日营销则更加重要，因为做好节日营销不仅可以让消费者感受到店铺和品牌的温度，从而增加客户粘度，还可以促进转化和销售，避免库存积压。
8月14日速卖通服饰行业Top卖家李志超老师也在直播课《4大技巧带你快速打造节日爆款》中，为卖家解答了关于速卖通平台节日的营销选品、流量获取和爆款打法。
直播结束后，不少好学的卖家也在社群中向李志超老师提出了一些运营店铺的问题，看看李志超老师如何解答吧~
1、运费模板：热门国家，是分别加运费，还是设置区域调价，哪种方式相对更好？
李志超：设置运费比较好，建议可以调整区间价，尽量还是做到针对大部分国家包邮，因为我们在前台可以看到有一个freeshipping的筛选，如果产品没有freeshipping，就被排除了，这样就损失了很多的曝光和流量。
2、新品如何快速出单？
李志超：最简单粗暴的方法就是通过老客户，给老客户降价或者优惠券，可以让老客户留评，我们称它为老客户营销。
还有一种方法就是可以报名参加平台的试用活动，让产品尽可能快的有一个五星晒图的评价。
当然目前就速卖通来说，如果产品的价格有优势，那想要快速出单与竞争对手相比是比较容易的。
3、老师刷单吗？如果刷，有没资源介绍？
李志超：刚刚也说到了，我们可以通过老客户营销的方式进行变相刷单，更安全更有保障。另外我自己是不怎么刷单的，做其他平台也是，所以也不会有刷单的资源呢。
4、货品及仓库在国外，非速卖通指定的海外仓国家，如何设置物流及发货？
李志超：速卖通的海外仓都是可以辐射的，可以从一个仓库一个国家辐射到其他邻近国家。比如你在美国有海外仓，加拿大、墨西哥、巴西等国家都是可以发货的。
5、新店铺如何做好运营？
李志超：关于这个问题，建议大家可以多看看李老师的课程~（给自己打个小广告）
其实速卖通的新店是有一个流量期的，在前一两个月的时间里，你就是要多上点心，先把店铺产品铺到一定数量，比如两三百个，然后接下来就是提升产品的转化率。其实做任何平台，转化率就是王道，只要你的转化率高，你的业绩你的销量肯定会做起来的。
6、速卖通爆款被降权怎么办？已经被降权超过一个月了，自然排名销量排名完全搜不到，有什么解决的办法？
李志超：首先找到降权的原因，是不是改标题了？改动主图了？或者改动sq了？还是刷单了？
然后可以试试开直通车看看能不能把销量提升上去，还有爆款是看转化率的，最重要的还是要把转化率提升上去，如果上不去，就再重新打造爆款吧。
7、卖家发定向优惠券，速卖通是否有推送信息给买家呢？还有请老师，讲一下老客户(包括加购，和收藏买家)营销的比较有效的方式？
李志超：其实关于定向优惠券这块，速卖通会在定向优惠券过期的那天向买家发送邮件的，所以说我们设置定向优惠券还是有技巧的。另外关于收藏、加购这些营销方式，我现在一两句也说不清楚，大家可以关注我接下即将要上的速卖通实操新课，会有讲到的。
8、未付款订单：尝试了站内的几种催付方式，效果甚微，如何调整？是否有更有效的催付方式？
李志超：对于未付款的订单，先跟买家沟通，最好的方式就是降价，看能不能继续转化。因为有些买家可能就是拍着玩，所以如果打折、降价还不能促进转化的话，也只能放弃了。
9、新店铺刚开几个月如何更快的提升流量，平台活动有限，也开了直通车，还有更高效的方法吗？
李志超：可以去报名平台试用活动、联盟营销，包括金币兑换优惠券、秒抢优惠券等，都把活动挂上去。反正就是把平台能用的套路都用上，借此提升流量，毕竟流量是一切的前提。
10、一个新品如果通过自身流量获得一些订单，也有收藏加购，是否有某些指标可以去判断这个款是不是潜力款？
李志超：新品主要是看人气的，看加购、收藏是不是呈上升的态势，大概过15天之后，就主要看销量。销量是否稳定，是否稳中有升，如果是这样的话，那么这个款式基本上是潜力款。同时我们也可以通过一些直通车来测一下款，通过直通车后台数据进行下测试。
11、老师，一定要有一定销量和好评再开直通车吗？
李志超：这就要看你开直通车的目的，如果你开直通车是为了引流，那么等于你的产品上架了就可以开通了。但是如果你开直通车的目的是为了转化和获取利润，那么等到有了销量和好评再开直通车，效果会更好一些。
雨妹有话说
如何高效有把握的备战旺季，其实对于速卖通卖家来说也是一件十分重要但也困难重重的事情。这边提醒各位卖家在海外仓备货还是需要谨慎一些，避免造成库存积压太多的情况，但时候对于卖家的资金流动也是有影响的。
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发表于 2019-1-19 09:00:51