亚马逊选品几大误区，你中招了吗

秋实

来源：itpro.co.uk
对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候把这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖。到底选品在哪个地方出了问题？或许是犯了以下常见的五大选品误区：


一、在同一时间段同时开发多个类目的产品
这个就像我们逛淘宝，天猫一样，如果一家店铺卖袜子又卖3C产品，很难让人相信这个店铺是一个专业的袜子或者3C卖家。单个业务员所涉及类目不宜过多，根据主要出单类目进行类目深挖，剔除部分不出单的类目。若同时做多个类目，各类目之间最好有一定关联性。


二、为了减少竞争，放弃市场容量大的热门品类
对于竞争大小的判断要通过供需比来判断，而不是单从listing数量或者卖家数量来判断是否竞争激烈，还需要结合市场需求。


三、以为冷门类目就是蓝海
我们经常被“人无我有，人有我优”思维的影响，但做跨境电商要思考的是谁是你的消费群体。如果你选了一个产品在亚马逊只搜出两三页时，还是放弃吧。只有两三页，说明这个产品非常冷门，非常偏，市场的需求群体非常窄。


四、产品过于单一
我们说做产品不能繁杂且无主次，同时也不能过于单一。可在一个时间段内专注开发某一小分类产品，批量上架，但所用时间不宜过长。


五、跟风选品
就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理掉还需要给亚马逊支付清理费。


选品不是一个独立的事情，需要做很多前期工作，不能凭空去想象，卖家要基于对产品和市场的理解，把自己熟悉的产品挖掘出来，然后结合亚马逊的运营手段，抓住产品新期和系统规律，这样运营才能取得成功。


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