在跨境电商亚马逊运营过程中，图文结合的推广文案应该如何写？ ...

tecong

实践表明，在跨境电商亚马逊运营过程中，以图文为载体的文案，更能吸引客户眼球。但在实际操作中，不同国家，不同目标市场，应该要区别对待。因为文化有相容性，也存在排斥性。
例：就像可口可乐的广告片，针对南美地区的投放版本，你看到的可能是一个阿根廷的足球明星；在美国播放时可能则是一个橄榄球明星。跨文化营销，可以拉近消费者的信任和好感，降低品牌被排斥的可能。


又像酒的海报，日本人更喜欢味道不是很浓烈的清酒和烧酒，在海报的设计上，采用唯美的日系风；而面向中国市场的海报设计内容，总是会带着浓浓的中国元素，比如印章、中国红、灯笼、诗词等。
由此，在制作图文结合的推广文案时，以下细节需要提前考虑到：
1.目标国家偏爱什么颜色，或者什么颜色比较忌讳。
比如墨西哥人视紫色为不吉利，而棕色对于巴西人而言又是凶丧之色，在给重要客户制作贺卡的时候，都应该避免犯这样的错误。因为客户群诸多，我们无法一一顾及。可以选择国际通用受欢迎的颜色，比如蓝、橙、红、绿、白。


2.融入不同的地区元素。
比如尿布生产商面向欧美地区的广告策划，宝宝可以是白皮肤的；面向非洲市场，宝宝则可以为黑皮肤。比如在给西非客户发新品时，我加入了Adinkra Symbols，客户看到后很惊喜；在给欧洲客户推促销礼品时，偏向原木色 （环保元素）的设计，会更受欢迎。
3.社交平台的文案可以抓住目标国家/地区的热门时事话题
附上话题标签，在文中也可设置与之相关的关键词，或引用事件口号，以此话题来展开内容营销。这就需要你保持对目标市场的关注。


4、撰写文案需要注意的5个细节
①尽可能消灭掉句子中的形容词
以下两种语言，应该优先选择信息化语言
informative language 信息化语言（优先）
descriptive language 描述性语言
举个例子：在很多开发信或者公司介绍时，都会出现：
We are the leading company...
As one of the leading company in XX industry...
Our world class technology...
当中的leading, world class 顶级的，世界一流的都是形容词，属于描述性语言，有夸大或跟风之嫌。个个说起自己公司都是行业领头羊，每个人的科技技术都是世界领先，客户听多了对这类词往往无感。
而如果你采用信息化语言（优先），用细节去说明，效果就不一样了：
The new introduced production line has cut our operating costs by 30%.
新引进的生产线让我们的生产成本降低了30%. 是不是更能体现出具体的优势？
如果还是有点模糊，再举一个简单的例子：
a long journey 长假
a three days' journey 3天的假期
长假可为三五天，可为十天半个月，long为形容词，描述性语言，无法判断出假期多长，而three days 三天，信息化语言（优先），让假期时长一目了然。
②不要玩概念，飚术语
还是那句话，一定要站在客户视角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆强调，重要是它耐不耐用，舒不舒适，环不环保，如何体现如何证明？尽可能用浅显易懂的话语和真实可靠的证据，去陈述产品的优点和给客户带来的好处。
③少用被动语态
在商务写作中，被动语态的使用会很客观，但同时也会显得生硬，官腔官调。因为文案的互动性要强，所以我们提倡应该多用主动语态。
比如：
We made a correct decision. 主动，明确主体，简洁易懂
A correct decision was made by us. 被动，比较官方。
④少用长句子
较长的句子和段落，会给用户阅读增加压力。社交平台的信息太多，那些不愿意花时间阅读的目标客户，看到长篇大论，会直接把你的post略过。对于母语不是英语的客户，读一些长句子，也会感觉晦涩难懂，可能引起误解或者直接被无视掉。
比如，在表述我们交期很快时：
It will take 20 days to finish the production.
Lead time: 20 days.
显然后者更加干脆利落。
⑤比较复杂的点，可分点表述
学会用项目符号来描述长内容，读起来一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时，以并列结构，分点依次有条理地表达，比堆砌在一起的长篇大论更让人有阅读欲望。