Shopee店铺发展的第三个阶段

阳光沐浴的灿烂

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今天给大家讲一下店铺发展的三个阶段：空白期、定位期、深耕期。


一：空白期
就是指店铺刚刚起步，没有任何的经验，每天按照运营经理派发的任务去运营店铺，大多数情况还是属于不断上新产品，学习了解平台的阶段。
在这个阶段期间，建议大家除了不断上新产品获取流量和了解平台运营机制之外，还要多多观察其他热销店铺，多对市场进行分析。为什么要分析市场，了解市场是你做跨境的第一步，如果你连要做的这个市场的状态都不知道，那你如何去选品，如何通过客户去店铺定位呢？
多多观察热销店铺，且多个进行分析比较，从产品到店铺，包括产品类目、此类目的价格区间、购买数量、店铺风格、店铺装修、轮播图、产品主图设计、店铺产品有没有分类等。


二：定位期
这个阶段的小伙伴们需要特别注意，不管是店铺还是产品，定位都非常重要，这个阶段是一个关键，也可以说是一个弹跳版，这一模块备好，接下来店铺的运营发展要容易的多。
定位一般包括两个内容：产品选品和店铺定位。
1.产品选择
产品类目有很多，在这之前需要了解东南亚市场消费者的需求和喜好，他们更对哪一类目的需求量大，哪一些类目在东南亚属于小众产品，不经常使用，这与你之前了解市场有着大联系。下面是官方给出的热卖类目，大家可以参考，站点不同，类目也不同。

2.店铺定位
除了产品风格之外，店铺的定位也需要与产品相符合，例如有学员卖家反映：对于做家居类目的卖家，买家更喜欢装修风格偏温馨一点的；店铺定位不是随便定的，一旦确定之后就要按照这个风格延续下去，风格的不断变化很难给客户留下深刻的印象，会给人留下不专一的感觉，从而导致店铺的注意率下降。
如何进行店铺定位呢？首先确定产品，寻找同行店铺借鉴一下他们的装修风格，店铺定位尽量与热搜靠边，这样会给店铺带来免费流量。其次对店铺进行多次装修设计，前后对比看一下效果，哪种效果好却采用哪种风格。


三：深耕期
深耕期主要是指前两步你做的很不错了，接下来需要走精细化运营模式。通过前期为店铺打造的流量基础和粉丝基础，这个阶段可以注重打造品牌产品，想让品牌深入人心，就要保持长久的耐性；先给自己的产品注入理念，让消费者认同这个理念，再去关注消费者心里所关注的产品质量，说产品需求更准确一点，有的时候产品质量属于不错的了，但是还有一部分客户不满意，这是因为产品没能达到他们内心期望的需求，需要你去跟客户进行沟通，客户需要产品在哪一个方面来满足他为满足到的需求，然后产品进行升级，升级完成通知客户，引导客户下单。
其实小编只是笼统的讲了一下，更多内容欢迎关注公号：图乐跨境说，获取运营资料，不定期的线上公开课~