头疼！亚马逊运营，关注大类目还是小类目？

myy123

最近，有位亚马逊运营对自己的能力产生了质疑，为何自己专注做精品，盯着小类目排名观察，却要被老板喷：为何不关注大类目排名？大类目排名比小类目排名更加有意义啊！


运营听完觉得有些怀疑人生，虽然自己着重观察小类目排名，但也会关注大类目排名，老板居然说小类目排名没有意义？到底是谁的认知出现了错误？


能够拥有一个做精品的运营，老板都该偷着乐了，可怎么还会出现喷自家运营的老板呢？
其实事情都有两面性，做亚马逊也是一样，不能说运营有错，也不能说老板不懂，而是两个人所站的角度不同，所以处理问题的方式不同。
运营关注小类目
在亚马逊运营看来，小类目排名是直接和同行进行竞争，关注其排名能够第一时间了解到产品的竞争力。
老板关注大类目
而对于老板而言，大类目代表的是销量，多关注大类目排名的变化，能够从中推算出产品市场的需求。
通过大类目排名的变化，加上价格权重，有经验的卖家还能够预测到未来的单量如何。
做精品卖家的经验之谈
作为运营，不论是大类目排名还是小类目排名，亦或者是自然排名，都是需要去关注的。
以这三个的比重来看，自然排名大于大类目排名大于小类目排名，由此可知，大类目排名的确是要高于小类目排名的。
小类目排名的市场范围小，如果无法做到类目排名第一，的确是毫无意义。
而运营首先要知道的就是产品的市场体量问题，精品并不局限于产品本身，而是要让运营将所获取到的技巧和信息都用于产品扩展市场。
二者皆重要
关注大类目排名和大词搜索排名，是目前流量的主要来源，大部分小类目排名带来的流量很少，小类目排名高不代表流量就多，其实主要是关注结果，流量，转化率，结合品类特点。
而且小类排名不和周销量和月销量挂钩，是短期Listing整体表现，出单转化展示点击，所以看小类其实只能预估短期销量变化，不能以此为标准。
大类目排名因为整体变动区间没有那么明显，所以出单增加了排名变动很大，不过排名仅作为标准考虑销量，主要还是应该以提升销量作为前提，日常中重点是获取对手流量。


总而言之，不管是大类目排名还是小类目排名，都是销量结果的体现。
都是通过各种干预形成结果的过程才会影响结果，也就是说要提高大类和小类排名，提高销量，得去干预关键词排名，流量大小，转化率如何等等，这些过程都做好了，大小类排名自然会上来。
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