亚马逊运营店铺：如何打造产品的竞争力，以及优势？ ...

跑步机上

我们应该都了解过在亚马逊的卖家们中流传着一句话：七分靠选品，三分靠运营，但是在运营的过程中，产品的同质化是非常严重的，最终的胜利很多是靠着产品的低价来获得，这对于新手来说是比较不友好的。没有自己的产品的优势，自己究竟该怎么才能利用自己的优势突围？


1.选品问题
选品虽说是基础操作，但是也是一项重中之重，不要看别人的商品卖的很火爆，你就去跟风，这样只会让自己的店铺和商品被淹没。但是亚马逊的卖家已经很多，很多的热门的商品是没有办法做的，不是竞争激烈，就是已经被注册了，没有办法跟卖。寻找冷门的商品，销量又不如意，利润就随之变少。
在做店铺之前要大致的了解市场的一些变化。自己有一个大概的数。分析各大平台上的数据，再选择商品。再有就是无货源铺货。大量的上货，根据市场的变化，以及自己铺货的情况灵活的转变自己运营的方向。店铺稳定之后，也就可以找到自己能针对的细致的运营的方向了


2商品管理
做亚马逊和做国内电商的方式是不一样的。亚马逊上没有店铺的观念，一件商品就相当于一家店铺，虽然你是申请了一家店铺，但是你上传商品展示的时候，是独立的店铺。这个时候就需要我们利用自己的店铺，做好商品的详情页面的优化，尽量简洁大方，清晰易懂。国外的客户是比较直观的，他们没有像旺旺一样的即时沟通工具，只是通过站内信或者邮箱。只要24小时回复就可以了。所以有些客户是直接看产品的时候就会买的，简洁易懂的商品，会为自己后期省去很多的麻烦


3商品的更新
店铺运营铺货，是需要大量上货的，后期的时候要优化店铺的商品，把一些销量不太好的商品，没有展示的商品给替换成新的款式或换成别的商品。这样上传的商品效果可能就会比老商品好一些。这样你的店铺才会越来越好
还有就是自己的商品如果有不错的成绩或者说每天都是有固定的订单产生，那么就可以考虑是否把这个商品再进行一个二次优化，增加效果，提高转化率
现在的电商平台可以说是千人千面，每个人对产品都是有自己的看法和需求点，就算是选品再好也没有办法满足客户所有的要求的，我们主要是遵守亚马逊的规则，上传自己的商品，根据客户搜索来找到我们的产品的。
本文由翛雨的风（myy1541）发布