提升亚马逊产品曝光率的五大关键要素

林蔚

在亚马逊平台比拼的不仅仅是产品本身，运营技巧和运营方法也必不可少，要想在亚马逊平台崭露头角取得骄人的成绩，第一步就是让你的产品被更多人看到。如何才能提升自己店铺产品的曝光率？标题、图片、五条卖点、详情说明、搜索词是提升产品曝光率的五大关键因素。做好以上五点优化，是为产品打下牢固基础的重要前提。


亚马逊作为全球性电商平台，与国内电商平台有所不同，亚马逊平台强调优化一步到位，要想把店铺销量做上去，优化是必备操作。亚马逊对卖家的listing刊登上去之后会有质量评分。比如两个卖家同时上传两个相同的产品上去，那谁的产品排在前面，买家搜索的时候谁的产品更容易被看到呢？这时候评分依据就是对比两个产品的标题，长描述，关键词及图片等因素进行对比了，所以建议大家上传产品之前做好充分准备，一气呵成。呈现最完美的状态。
一、产品标题
1.标题是最重要的关键词（好的标题需要包含产品的相关信息的同时，能让客户不用再看其他的产品信息就可以产生正确的购买行为）。
2.标题的排版
品牌+产品名称+材质/关键词+颜色+尺寸+包装/数量
3.标题的六大因素：品牌，商品表述，商品系列或型号，颜色，尺寸，数量（如一件三套）
4.标题的注意事项：
①勿放虚假的产品标题提升搜索，客户就算搜到了，转化也不见得高。
②标题中勿放别人的品牌名，有侵权的风险。建议使用自己的品牌名。
③勿塞过多的字，过于杂乱的标题会让买家不信任，重点是让客户了解到商品正确信息。
④除and，the，with，for，a，an，之类的介词外，每个单词首字母大写。
⑤240字符以内。
二、产品图片
1.主图背景必须纯白色（亚马逊搜索及产品详情页面的也是纯白色）
2.主图不能为绘图或者插图，而且不能包含实际不在订单的配件，道具
3.主图不能带水印LOGO（产品本身的LOGO可以）
4.主图的产品最好占图片的85%的空间
5.产品图片必须要清晰，如果有模特，模特不能是站姿，最好站立
6.产品图片不能包含侵权违规的图片（如孙悟空，钢铁侠，叮当猫，等等）
7.图片不能包含裸体信息
辅图要求：
1.辅图应该对一个产品做不同侧面角度的展示，产品使用的展示，或对在主图没提现产品的特性做一个补充。
2.亚马逊产品listing卖家可以最多添加到8张图。
3.辅图最好跟主图一样为白底图，不强求，有最好。
4.辅图不能带LOGO水印，产品本身的logo可以。
5.产品图片必须要清晰，如果有模特，模特不能是站姿，最好站立
6.产品图片不能包含侵权违规的图片（如孙悟空，钢铁侠，叮当猫，等等）
7.图片不能包含裸体信息
图片尺寸：图片的长度或宽度任意一边大于1000像素，该图片就可以有zoom function图片放大功能 zoom function被证实对产品销量有帮助，图片的最短边小于500像素，上传时会被亚马逊拒绝。
图片格式：jpeg tiff gif 这些格式的图片都能在亚马逊上传


三、产品卖点
卖点的作用就是帮助客户快速阅读和快速了解产品，可根据产品的特色来发挥，一个优秀的短描述，更能抓住客户的内心，刺激消费者的购买行为。
1.简明扼要，在语句通顺的情况下可以适当的加点关键词。
2.表达亮点，五行关键点都要包括产品，材质，尺寸，颜色，特点，优势，包装，用途，保险，将消费者想要了解的都写出来。
3.排版整齐，要有美感，短句排前面，长句排后面，同时思考你的客户疑虑的地方，重点解释，描述清楚。
4.使用特殊符号，标点。
四、详情说明
详情描述要用到代码
换行加粗。
详情描述：2000个字符以内，可以把卖点没描述清楚的内容，写清楚，产品的参数，产品的使用说明，等等。


五、产品关键词搜索
关键词：不要叠加、不要用逗号隔开、关键词组成用单词 250个字符。
亚马逊搜索框的下拉词：
可以参考竞争对手的标题、描述、评论有什么关键词。（搜索best seller可以借用别人标题中的重点搜索词）。看客户在用什么关键词 （review，Q&A）另外也可以借助相关工具，如船长，紫鸟等等，PPC关键词。
总得来说要想比竞争对手获取更多的市场份额，拥有好的产品结合专业运营技巧才能百战不殆。湖南易拓拥有强大的运营团队，以及领先行业的卓越运营技术，提供专业一步到位的亚马逊全球开店服务。以客户盈利为宗旨，运营技术为核心，全力保障用户店铺的安全和盈利增长。
（内容版权归湖南易拓所有）