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新手刚开始运营拼多多，多多少少都会有些不知所措，由于拼多多和淘宝在运营上存在很多差异，即便是运营过淘宝的老手，也要最新学习拼多多的运营知识。本文介绍几项内容都是拼多多运营的基础规则。
1、入驻
一个人能开几家店：
同一张身份证或者同一组企业三证可以开多个店铺，没有限制。但是同一类目一张身份证只能申请2个店铺，同一组企业三证只能申请5个店铺。注：同一张身份证如已有2家初步审核通过或者是初审待审核的A类主营类目的店铺，入驻更多A主营类目店铺时会阻止入驻。同一组企业三证如已有5家初步审核通过或者是初审审核的A主营类目的店铺，入驻更多A主营类目店铺时会阻止入驻。
特殊类目认证：
部分主营类目在实际经营前，需要额外上传行业资质/证书，且保证金也会有不同的要求。
如需上传资质，请使用电脑浏览器打开商家后，进入【店铺信息】-【店铺经营许可证】，即可上传资质证明。
特殊行业资质要求
食品：食品行业需要提交食品经营许可证（或食品流通许可证），方可发布商品。若经营酒类且提供的食品经营许可证中经营范围不包含酒类时，需额外提供酒类流通备案登记表（或申明书）。
医药器械：《互联网药品信息服务资格证》/《互联网药品交易服务资格证》/《药品经营许可证》/《医疗器械网络销售备案凭证》（4选1）除了需要入驻的基本资质之外，根据您的发布商品的差异，需要的资质有所差别。点击医药健康各类目资质入口即可查看具体要求。
出版书物资质：企业店铺上传营业执照+《出版物经营许可证》方可发布该类目商品。
水果生鲜：发布水果类目商品需要缴纳8000元特殊店铺保证金,大闸蟹资质要求提货系统、进货凭证。
数码电器：全国工业产品生产许可证、3C证书。
虚拟商品：运营商授权资质书、商务局预付卡备案。
海淘进口：报关单。
保证金：
缴纳金额：个人店铺虚拟类目保证金10000元，其他各类目的店铺保证金均为2000元；企业店铺虚拟类目保证金10000元，其他各类目的店铺保证金均为1000元。
保证金赔付：保证金在商家出现违规情形时用于向用户进行赔付、赔偿平台的损失或承担其他违约责任。
保证金补缴：保证金标准依据上个月店铺自然销售额变化而变，若销量上升引起标准上调，则需要补缴保证金。另外，保证金被划扣赔付后，也需要补缴。
活动保证金
活动保证金与店铺保证金的区别：活动保证金用于参加平台活动，店铺保证金用于日常合规经营。
2、商品
货源渠道：
第一建议，直接工厂拿货，拼多多上的产品都是靠价格取胜。所以，在货源方面，最好是直接工厂定制，你给工厂一个产品价格，让工厂按你的价格选料生产。
第二建议，参考拼多多其他家的现有商品的价格，根据利润空间在货源平台选货，比如：1688等批发网。
关于一件代发，要根据产品利润和平台要求，选择产品。
关于物流发货，最好是在产品产地直接发货，或者在批发商仓库直接发货，节约成本。
商品定价：
店铺中的商品，分为活动款、引流款和利润款等，对于不同类型的商品进行合理定价，可以销量、利润两丰收。
活动款定价：根据活动位置以及对活动效果的预期确定活动价格区间。
引流款定价：通过合适的标题主词抢占排序增加曝光流量，制定底线价格并及时调整价格。
利润款定价：根据利润款主词所处的价格区间和该品流量合理调整价格。
宝贝标题：
类目词+核心词+属性词+长尾词。
类目词：商品所在类目的中，基本就是最末级的那个商品名称。
核心词：商品名称的通俗叫法，比如袜子、碟子等。
属性词：商品具有的属性，比如：红色、铝质等。
长尾词：也就是热搜词，比如：网红同款等。
宝贝标题编辑的几个技巧：
查看同行竞品宝贝标题。
商城首页搜索，输入关键词出现的下拉词。
查看商家后台，数据中心，商品热搜词。
商品推广中心关键词推荐优化。
第三方数据软件。
3、商品推广
零突破，自建微信群，朋友圈进行推广，获取流量，转化成销量。
搜索推广：
在商家后台购买关键词，在搜索页获取流量，增加曝光，提升销量。
搜索推广基础知识
综合排名=广告出价*质量分（质量分跟点击率、转化率、销量等有关）
质量分：是搜索推广中衡量关键词、商品及推广信息，用户搜索意向的一个搜索指标，以10分制的形式呈现。从关键词层面：选词精准度，选词相关性。从商品及推广信息层面：图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合因素。从用户搜索意向：买家需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率。
计费模式：按CPC单次点击收费，不按展现收费。
扣费=（下一位质量分*下一位出价/自己的质量分)+0.01
关键词出价技巧
找出一些合适的关键词。
出一个合适的价格（建议首次出价为行业均值 高出30%的价格尝试）。
优化一些数据采集，调整优化。
多多进宝：
多多客会将商家的产品推广到社区、朋友圈，公众号、小程序，导购网站，各类APP，自媒体平台等多个场景，触达到消费者。
基础CPS推广方式，运用关系链营销的方式，并且多多进宝和主站正常销售一样，权重是1:1，在多多进宝卖一单就相当于在主站卖一单，会提升商品在站内排名，适合小白商家初期付费推广。多多进宝分为通用推广、专属推广和招商推广三种。
通用推广：所有推手相同的佣金比例
专属推广：指定该推手才能享受此佣金。
招商推广：该招商多多客联络的所有推手，都可以享受该招商推广计划的佣金比例。
在后台设置多多进宝时，单品推广，佣金要30%左右，服务费一元起。全店推广，最高20%佣金。
我也是一名拼多多运营新手，在学习的过程中，总结经验，同大家一起分享。本文旨在寻志同者，私信交流开店经验。郑重声明，非卖课！
即客达（ID：jikedagongzhonghao），助力于商家提升经营意识及运营能力，欢迎交流互动。
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发表于 2019-9-28 05:47:26