京东店群精细化运营小贴士：非标品类目要点（必看） ...

泽北荣志哥哥

简析京东平台非标品类目
>>>什么是非标品
前些天我们提到过“标品”运营思路。标品可理解为具有统一市场标准的产品。
非标品和标品相反，也就是没有统一的市场标准，即产品的规格、型号等不统一。（在很多类目上，2者界限并不清晰）简单来说，非标品强调“个性化”，典型代表有：女装、鞋帽等。

>>>非标品的一些特性从买家角度来说，当她们想要购买该类产品的时候目标并不明确，也意味着并不限于只消费某些个品牌。以女装鞋包举例，通常非标品的季节性较强，即容易受时间、节气所影响。当然，最突出的还是这点：非标品的款式多、选择面广。而这更贴近未来趋势。我们知道“千人千面”是当下各大平台的核心框架，而对应的“个性化BI”机制的作用可理解为“去同款、去爆款化”——一方面，避免头部商家打价格战侵占产品的流量资源；另一方面，把优质产品展现给更多的消费者从而获得更广泛的成交。最终使得消费者有了更好的消费体验：购买到自己真正喜欢的产品。可以说，“千人千面”不仅提升了买家体验度（使得平台留住老用户），也旨在保护腰部及以下的商家利益。而这部分商家的主营内容即为非标品类目（参考之前“标品运营简析”可知，标品类目聚集了更多的头部商家）。




>>非标品的优势及“神词”的应用
非标品的款式众多，也就代表着属性词较多，所以非标品关键词的流量入口相对标品来说多了不少。
在这些关键词里，隐藏着可以使搜索流量飙升的一类“关键词”，当它对应的搜索人数多并且搜索结果页面的商品数量少的时候，效果达到最佳。这就是所谓的“神词”。可想而知，神词的应用将给非标品带来大量的自然搜索流量（同时也是免费的、精准的）。所以说，标题对于非标品类产品是至关重要的。
当然，神词同样可以应用到付费推广，这时候它将起到一个很好的快速引流效果。这是非标品类产品快速起爆的一个方法。




>>劣势
非标品容易受季节、潮流影响，也就是说产品周期较短。有可能一个产品只存在几个月，整体的流量就会明显下滑。因此，选品上新对于非标品商家来说可谓是家常便饭。而选品的好坏通常会直接影响整个产品流量的结局（关于选品，之前分享过多篇，注意回顾）。
对于非标品，在你集中火力去推一个产品的时候需要做更深入的分析：非标品的主力客户是女性，而选择产品的过程好比是“逛街”。女性“逛街”可以对很多商品爱不释手，但不一定会购买。男性与之不同的是，通常见好就买，极少会花心思闲逛。从这点来看，非标品的转化率较标品来说是偏低的。




>>>非标品运营注意事项
相对于标品消费来说，非标品的市场需求点显然更多，也就造成了更多的需求沟通（客服工作难度加大）。
对于主力消费人群女性来说，非标品的款式、颜值等属性通常比其他维度（功能、性价比等）更为重要。
>>关于非标品类目的选品
一，首选是应季的产品。且产品的行业大盘走线是呈现上升趋势。不然在后期运营的时候你会发现怎么流量就是进不来。
二，非标品充分印证了一句话：卖电商产品就是卖图片。不可否认，产品主图极大地影响了消费者对产品的第一印象，也就是说，主图的优化直接关乎点击率，进而影响了产品的进店流量的大小。另一方面，它也影响着产品的关注和加购，而这也是平台判定产品是否受消费者欢迎时的一个考核点（即人气权重分）。
三，非标品需要集中当季度买家的需求点，也就是突出产品卖点。在此基础上，通过适当的营销手段促使产品获得更好的转化率。（想想女人喜欢到处逛的天性吧）毕竟，转化率的重要性不言而喻。




【今日小结】
随着科技生产力进一步发展，相信未来是属于“非标品”的天下。
在京东无货源店群模式下，非标品类目的精细化运营是工作的重中之重。时间关系，更多值得深入探讨的内容留待改天继续进行。
当然，你也可以在后台直接留言。共同交流，共同进步！