Shopee干货：关键词如何选取及cpc广告投放

Cris凡

昨天有位朋友问Vic：shopee关键词广告怎么弄？我自己做的没什么效果？
那么今天，Vic就详细和大家说说，如何选取适合的关键词，以及用合适的产品投放关键词广告。

一、如何选取关键词

1.shopee内部搜索框的关键词
首先登陆站点，在搜索框内输入一个大类目关键词，下面会有系统自动推荐给你一些热搜关键词。这些热搜关键词逻辑上都可以应用在你所搜多的大类目产品中，从中筛选，缩小范围，而后选取或做适当调整。
2.shopee热销同行产品listing标签关键词
同类的热销产品为什么能热销？肯定是综合了各方面的能力，所以适当的学习和借鉴对你很有帮助。
操作上，首先搜索对应的产品关键词，而后将做广告的产品排除，优选自然排名产品。从自然排名产品中找到一个被收藏或者或者被用的最多的产品。点开它，页面下就会有很多产品的关键词。
这里需要注意一下，关键词不要完全复制照搬，因为和你并非完全相同的产品，要对根据他的关键词，每一个去斟酌与自己的产品匹配，再去对应的模仿。这里Vic建议针对自己的产品建立关键词库，日常积累和更新。
3.借助工具实现操作
比如keyword tool ，就是一个不错的关键词工具，可以直接帮你找到平台上的热搜关键词。域名由于平台的限制，Vic就不直接发出来了，有需要可以评论或私信Vic要。
4.其他
①Shopee后台根据产品标题推荐的关键字
② 市场周报汇总最热门关键词&流行趋势变化（每周都会有市场周报，注意查收邮件）
③可以自行设置不常见，但是与自身品牌和用途相关的更贴合自身产品的关键词。

二、cpc关键词广告

1.关于shopee的关键词广告规则
这方面的内容Vic在前面的文章中有专门写过，可以去翻翻看，细节就不说了，说点相关的重点。
首先解释一下cpc，cpc广告及点击付费广告，也就是说每有用户点击该广告，就会产生计费，单纯的展示效果不收费。思考一下这个逻辑，其实就是流量=付费，那么这时候必须考虑的就是如何完成转化，以减少未转化带来的点击损失。
其次关于点击价格，shopee后台会根据所设关键词推荐点击价格，你也可以根据产品利润的百分比自行设置点击价格。
2.应该选择哪些产品投放广告
①首先建议选取5-10个商品进行关键词广告投放，用不同的商品进行试验，逐步调整。广告商品的主要类型建议：最热销产品（店铺热卖、平台热卖、流行产品）、高利润产品、低价引流产品（吸引流量到店铺，带动其他产品销量）
②商品细节
a.准确的商品名称，是shopee在推荐关键字的重点。
b.好看的照片会让客户有更好的体验和构想，销售上有“画面构想”，给与客户使用产品的代入感，可以参考。
c.标题描述尽可能明确，标明尺码和材质等，使用当地语言。
d.产品为非预售，最好有打折标签。
e.针对低价引流品，在商品的图片和描述等可以适当加上店铺引流，以带来更高的回报。

好了，今天Vic的分享就到这里，欢迎关注，欢迎评论提问，同时也让Vic能更好的把握大家的需求针对性的写作干货，Vic会持续更新，帮你在跨境电商走得更快更稳更高！