京东长出“触手”

lxc159874

从今年年初至今，京东的战略规划所取得的成绩已是有目共睹，无论是京东618还是一二季度的财报，都显示出京东重新步入正轨。而在这半年多的时间里，京东对自身业务的布局和对外的合作与投资，让京东的“触手”在伸长的同时，也生长出了更多“触手”。
面对零售市场的激烈竞争，京东一直在寻求实现业务多元化以及全面开放，以应对中国零售市场与一二线城市消费增长放缓的问题。此局势下，京东需要考虑的是一方面继续保持一二线市场的优势与份额，另一方面需要拓展新的市场，来打破这种局势。
而下沉市场就是这样一个机会。据数据统计，下沉用户（三线及以下城市的移动网民）存在巨大红利，用户规模达6.18亿，已经超过非下沉市场的用户数，而且增速还在上升。
这是很多头部零售企业近两年争相进入的一个领域，京东当然不会放过这个机会。它在对下沉市场有两方面的布局，一是在自身原有业务基础上不断加大筹码，二是对低线城市企业的投资，以此着重发展下沉市场用户，这也让京东在体量上似乎变得庞大起来。
1
首先，从自身业务以及战略布局上看，京东对下沉市场做了进一步地挖掘，如今年年初的战略部署，将低线市场与社区场景作为“三大核心战役”之一，同时加大了对拼购业务的投入，在体量上不断升级。


作为重点培养对象，京东拼购业务得到了加速发展。今年2月，京东组织架构调整，宣布成立拼购业务部；4月份上线运营，到7月份宣布独立运营，再到近期改名“京喜”，以及即将进驻微信一级入口，可见京东在下沉市场的争夺战已经全面展开，京东拼购业务将进一步触达低线城镇用户。
在线下实体店的布局上，京东在低线城市已经拥有12000多家京东家电专卖店、2000多家京东专卖店、160余家京东电脑数码专卖店，再加上京东帮服务店，已经覆盖了2.5万个乡镇、60万个行政村，范围覆盖大陆地区90%以上的乡村市场。
同时，作为京东护城河的京东物流在实现盈亏平衡后，也对下沉市场进行了进一步的拓展，试图将优质的物流服务覆盖更多用户。前不久，京东物流正式发起“千县万镇24小时达”时效提速计划，该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇，预计2020年实现，这是京东物流引领整个物流行业时效升级的又一项重要行动，也是对下沉市场物流服务的一次升级。
从京东本身的业务来看，面对对下沉市场，拼购业务开始独立生长，同时其他业务也在不断扩大覆盖范围，为广大用户带来更多优质的产品与服务。
2
其次，从近期京东对外投资看，面对庞大的下沉市场，京东不可能所有业务项目都要亲力亲为，投资并购或许会成为京东撬动市场的另一个支点。
9月24日，京东集团副总裁战略投资负责人胡宁峰在接受采访时表示：“首先京东会对低线市场以及能够满足中低收入消费者需求的板块进行投资；其次是能促进线上与线下融合、实现全部到布局的板块。京东搭建的底层基础，包括产业带、供应链、物流、服务等会是下一阶段的投资优先级。”


其实从上半年开始，京东在投资方面的一些列举措已经透露出了京东对下沉市场的另一种拓展方式。如京东对江苏五星电器、移动通讯连锁企业迪信通、生活家居日用品连锁企业“生活无忧”、楼宇数字化线下媒体运营商——新潮传媒集团的战略投资，都是通过与实体企业的合作对下沉用户的进一步挖掘。
此外，京东计划与2万家零售店合作，通过对供应链进行创新来加快配送速度，该计划目前包括遍及54个城市的2万家线下零售店，其中包括175家沃尔玛超市。
与此同时，面对规模破万亿的社交电商市场，9月25日,京东社区团购联盟宣布与松鼠拼拼达成战略合作，70余个城市代理商将全部加入联盟。京东在此时加速发力争夺社交电商主动权，显示出它对下沉市场的雄心。
从这些投资合作的举措可以看出，京东不再局限于沉重的自营、自建，而是将一体化转变为一体化开放，将其在零售、金融、物流等方面的优势开放给与之相关的企业，再通过资本输出的方式将京东自身的能力覆盖更多消费场景。
当然，与阿里、腾讯相比，京东的投资还有所差距，不过，其围绕主业投资有利于打造更强主业竞争优势，通过精准投资，可以提升投资的质量和与公司主业的协同效应。
综上所述，京东对下沉市场的布局，不仅仅是对自身业务的梳理与进化，在一体化开放策略上，通过投资合作让京东“变大”的同时，也会进一步提升京东和合作伙伴的竞争力，这对双方在下沉市场的长久发展来说无疑会是一个“1+1>2”的效应。