如何利用亚马逊变体引爆产品？亚马逊创建变体全流程 ...

hanminy

跨境电商亚马逊荣登全球零售业王者宝座，成为全球商品品种最多的网上零售商。在亚马逊平台上，更加提倡多属性、多选择的产品，这样给消费者更多的参考和选择，也就是俗称的变体产品。买家可以随意选择尺寸和颜色，当顾客选择不同尺寸和颜色时，价格库存等都将随之变化。下面就为大家详细介绍，如何创建亚马逊变体产品。


一、亚马逊变体创建流程：
1.首先卖家进入亚马逊后台，点击“Inventory>Add a product”
2.进入创建产品页面之后，点击“create new product”
3.进入产品类目选择页面，根据产品信息选择相应类目，勾选Select.选择自己商品所在的类目。
4.进入到相应类目下的listing资料编写页面；并填好商品信息、商品价格、商品图片、商品描述、商品关键词、及商品更多细节填写。
（一）如果商品是变参销售，则在页面中的Variation Theme中选择相应的变参形式。选择变体参数，可以根据尺寸、颜色、来设置变体。
（二）选择变参参考数值后，在到variation 的菜单栏中填写相应的数值。
（三）点击Addvariations之后，进入到商品的报价信息页面填写。填好了之后，变体就创建成功了，点击next继续商品信息的编写上传就可以了。


二、创建变体的具体作用：
1.增加店铺评论
亚马逊是会把类似的产品合并在同一个界面上，打一个比方，如果你做了变体，同一款球鞋不同颜色不同鞋码将会展示出来，而不同的变体，拥有的评论也不一样。由于你的listing的信息量大，亚马逊就会优先把你的产品呈现在消费者面前。
2.提升产品购买率
如果，只有单一的产品，消费者的选择权过于局限单一，他们也就没有了继续查看产品的必要，但如果产品的变体多样的话，消费者就会长时间浏览页面，浏览页面的时间越长，购买这个产品的概率也就越大。
3.提升Listing排名
在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名增加。
一般情况下设置5-8个变体为宜，同时在设置的时候，可以利用价格差刺激消费者购买欲，不要每个价格都相同，比如设置一个最低价格，设置一个最高价格，然后设置一个两者中间的平均价格。


总的来说创建亚马逊变体可以提高Listing的排名，增加产品评论等，从而提升转化率。许多亚马逊小白卖家刚上手亚马逊，都会先从创建变体入手，希望借此可以优化自己店铺的购买率。湖南易拓精英运营团队，丰富电商运营经验，精细化运营快速提升店铺销量，一站式管家服务助力亚马逊新手卖家开店全程无忧。
（内容版权归湖南易拓所有）