重塑自己后的亚马逊，最大的竞争对手却是自己？

向前冲

摘要
过去，有几个品牌曾对亚马逊的做法表示过担忧。
一些人离开亚马逊，试图重新组织他们的商业模式。其他人做不到，于是破产了。
现在，亚马逊利用品牌自己的数据与之竞争，问题似乎更加严重。

亚马逊(Amazon)的利润在2018年飙升。这种增长主要来自电子商务盈利能力的提高。股价也随之上涨，达到了2000美元以上的历史高点。然后，它跟随市场下跌。然而，即便在股价调整之后，亚马逊的预期市盈率仍高于80倍。高于60的预期市盈率似乎也过于乐观，忽略了这个故事中的漏洞。



亚马逊的零售业务开始出现问题
几位分析师注意到亚马逊激烈的零售行为。在亚马逊销售的几个品牌都对该公司采取的定价政策表示不满。这些激进的定价策略多次导致这些品牌与传统零售商发生冲突。
有关降价幅度远远超出商业可行性、影响专业经销商定价的报道屡见不鲜。这个剧本是众所周知的，当亚马逊要求品牌降价时，危机就开始了，专业零售商反抗和抵制品牌的产品，因为他们的批发价格无法与亚马逊的零售价格相匹配。这将导致该品牌的收入迅速缩水，并可能带来流动性问题。为了避免失去更多的销售，遵守亚马逊的规定变成了一种强制性的、自我实现的死亡预言。
现在，我们要再加两种配料。就在不久前，企业还可以通过在亚马逊平台上销售第三方产品的几家分销商在亚马逊上销售产品。许多公司更喜欢这种安排，因为通常情况下，这些经销商比亚马逊更合作。
自有品牌是亚马逊书中的一个新把戏
这就是第一个要素发挥作用的地方。亚马逊已经开始阻止与这些品牌有正式协议的经销商在该平台上销售这些产品。亚马逊辩称，在从这些品牌采购产品时，它有权享有特殊条件。这意味着只有亚马逊才能获得目标产品。你仍然可以在没有关联的商家那里找到，但是他们不会有保修或质量检查。基本上，亚马逊禁止品牌通过其第三方卖家平台亚马逊市场(Amazon Marketplace)直接销售给消费者。
多年来，品牌纷纷上市，表达对亚马逊做法的厌恶。当亚马逊挑选一个品牌，并开始调整其零售价格，从而在该品牌的世界掀起一场地震时，这一点尤其正确。
这很糟糕，但随着第二种成分的加入，情况会变得更糟。如果品牌反抗，像eBay(纳斯达克:eBay)这样的公司可能有机会抢夺亚马逊的异议品牌。然而，亚马逊似乎对此有一个答案。该公司已经进入了自有品牌的游戏。就其本身而言，这并不意味着什么。这是零售商惯用的伎俩。然而，亚马逊拥有的工具可能会对品牌造成毁灭性打击。
数据将亚马逊的私人标签推到了一个全新的高度
Amazon访问的数据分析为他们提供了关于人们购买最多商品的关键洞察。如果你加上亚马逊刚刚进入自有品牌游戏这一事实，你就能理解这对太多品牌意味着什么威胁。对于那些认为这并不重要的人，CNN商业频道引用了分析人士的估计，2018年的销售额为75亿美元，到2022年可能会增长到250亿美元。这意味着在亚马逊上销售的品牌将损失数十亿美元的业务。
Amazon收集和分析的所有数据都提供了巨大的资产。它允许公司指定更好的产品，并进入销售火爆的价格点。这让大多数品牌处于劣势。不用说，如果一个品牌太成功了，它就会出现在亚马逊的分析中。而且，它可能会吸引来自在线零售商的竞争。
亚马逊可以通过不断调整产品策略来进行试验。现在，再加上亚马逊可以优先选择自己的品牌这一事实。



为了说明这一点，我只想说，它有可能抵消亚马逊网站的植入式广告。这是亚马逊增长最快的收入来源之一。我指的是广告收入，部分来自那些为在亚马逊网站上获得更好位置而付费的公司。对于亚马逊来说，这是我赢你输的反面之一。



这对亚马逊意味着什么?
首先，这是许多人多年来一直在思考的问题的具体化。亚马逊终于从其讨价还价的能力中挤出了盈利能力。而且，该公司明确表示，他们想要销售产品，不管它是哪个品牌。与品牌的关系似乎很紧张。亚马逊似乎并不把品牌视为合作伙伴。最后，事实是，该公司终于开始认真地尝试从其电子商务商业模式中挤出盈利能力。而且，在这场看似零和的游戏中，亚马逊似乎决心将品牌的利润转移给自己。
这种方法的问题在于，它阻止了品牌在亚马逊上销售。诚然，亚马逊正在证明，它可能不需要某些品牌，但这种做法似乎是不可持续的。如果一个强大的品牌集团开始抵制亚马逊，偏袒其竞争对手，该公司将受到影响。
此外，亚马逊展示出如此强大的力量，这增加了政府干预的可能性。特朗普总统已经表达了他对亚马逊的厌恶，该公司目前采取的方式可能是政府进行某些干预的完美借口。



总结
我们必须记住，亚马逊重塑了自己，远远超越了最初的在线书店地位。该公司通过电子商务开辟了新的渠道，帮助推动整个物流业务的巨大运营效率。为此，该公司发明了一些无人拥有的工具，并在此过程中，它成为了一个计算引擎。AWS独自负责其大部分利润。在该公司的首次公开募股(IPO)中，没人能预料到这一点。
这就是不屈不挠的创新者的魔力。努力去完成别人认为不可能的事情。然而，在这一点上，该公司可能做得太多了。品牌面临的持续压力(其中一些品牌帮助亚马逊发展到今天)可能会带来高昂的价格。亚马逊可能会吸引不必要的关注。没有人能保证Facebook(纳斯达克:FB)在数据使用方面面临的审查不会落到亚马逊头上。在这种情况下，该公司似乎是在利用各大品牌自己的数据，成为自己的竞争对手。
不久前我还持有亚马逊的股票，但后来卖掉了。是的，增长看起来仍然很好，公司不断产生创新的想法。但是，目前的估值似乎已经包含了电子商务盈利能力的提高，我担心进一步推高它将会弄巧成拙。,吸引监管机构。
相反，他们自己在开发在线渠道。例如，尽管它在开发纸尿裤方面取得了成功，但在与耐克(Nike)运动鞋的竞争中却很难取得同样的成功。
在服务器操作方面，现在云空间中有几个竞争者。这意味着，尽管全球云计算市场将继续增长，AWS现在将面临更激烈的竞争压力。IBM (IBM)收购红帽(RHT)的并购行动就是一个好迹象。
最后，两天快递服务的巨大增长表明，沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)也能做到这一点。总而言之，目前人们对该公司将像过去一年那样保持增长的预期可能不现实。而且，如果你加上货币紧缩的宏观情景，它就变得越不现实。
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