Shopee双11大促开启为爆单祭出重物渠道

幽冥_C_修罗

10月18日，亿邦动力获悉，东南亚电商平台Shopee今日宣布将于本月启动11.11大促。据悉，今年的11.11大促，Shopee将同步开启七大市场，并且从10月持续到11月11日结束。此外，Shopee也于今日正式上线主打“运费降一半、时效不打折”的重物渠道，助力卖家11.11大促爆单。

据了解， 此次Shopee重物渠道上线是Shopee物流服务的全新升级，该渠道是Shopee官方物流面向卖家提供的跨境重物运输渠道，目前已面向马来西亚、新加坡、泰国市场开放，此三个市场在使用Shopee重物渠道后降价幅度可分别高达29%、30%，和50%。
所以，Shopee今年主要推出了三大卖家旺季助力计划：
一、SLS自建物流全新升级，降价最高达58%，跨境卖家店铺单量暴涨最多达60%。
二、SIP可让店铺单量暴涨400%，卖家只需管理一个店铺，就可链接Shopee所有市场。
三、Shopee重物渠道上线，时效不打折，运费直降近50%，卖家单量可飙升近200%。
当前Shopee的多个市场已经开启双十一大促预热，下周余下市场也即将开始预热。今年11.11大促，Shopee已与百万家卖家和品牌商合作，消费者在获得优惠的同时，也可以享受全程免费配送服务。
另外，从大促预热到大促当天，Shopee与很多本地以及跨境卖家联合做一些活动。比如每天主打一个主题，并加入不同程度的Shopeelive、discount，Shopee shake等活动玩儿法。通过前期预热，来营造双十一氛围。
与此同时，Shopee也会进行诸如通过印尼双十一晚会进行大促造势，再通过一些明星以及社交化的小游戏，来吸引更多流量转化和留存。同时，Shopee也会跟品牌一起推动线上线下广告投放，做流量导入。
值得注意的是，Shopee建议，在大促期间，卖家们要利用好关键词广告，并按照预热期、主推期、爆发期、战略期四大阶段把握好投放节奏。


比如，主推期要根据店铺和产品实际情况，选择合适的爆品矩阵策略。低、中高客单价的店铺分配广告预算的策略稍有差异，但也要给大爆款产品分配更多广告预算。




且在预估广告费用之前，卖家需要关注转化率、CPC、件单价、毛利率四个核心指标， 最后根据总盈利 = 广告单量 × 件单价 × 毛利率 - 总广告投入的公式就可以知道投放广告期间是否产生了盈利。


最后，Shopee也总结出大促期间东南亚地区的三大消费主力：
1. 男性消费者
Shopee表示，从2016到2018，持续三年的11.11大促中，男性消费者增长速度达到女性的两倍。以去年Shopee 11.11为例，智能手表、移动电源、衬衫和包袋成为最受男性喜爱的抢手货。
2. 非中心城市消费者
据统计，来自非中心城市的用户在Shopee 11.11大促当天会消费更多，例如菲律宾的Visayas、泰国的Nonthaburi和印尼的Banten地区。同时，这也和Shopee移动优先战略吻合，即在小城市和农村地区，熟悉移动设备的人更乐意尝试网购。
3. 中老年消费者
在2016-2018持续三年的Shopee 11.11大促中，50岁及以上用户的订单量增长了30倍。这意味着网购的便捷越来越受到中来年消费者认可。
亿邦动力了解到，Shopee从2016年首次推出了11.11大促，随着近几年Shopee对11.11大促的本土化深耕，Shopee首席执行官Chris Feng表示，今年Shopee双十一的增长率一定会高于去年，且也会高于今年的99大促。