淘宝直通车质量分上10分的因素你知道吗？

DS挫

随着互联网时代的变革，电商类的平台早已不是一家独大的时候，面对竞争日益加剧的时代，中小卖家的痛点是流量成本越来越高，而利润却越来越低，很多人一年做下来，基本不怎么赚钱，甚至还有的亏本，究其原因，我们发现很多人的流量成本非常高，而产品利润又不能足以支撑，因此不赚钱或者是亏本。


直通车作为淘系中的付费引流工具，核心是点击率，通过直通车的扣费公式：下一名的质量分*出价/你的质量得分+0.01=你的扣费，我们可以发现质量分越高，那么相应同等条件下扣费会越低。那么如何提高质量分呢？说到质量分，我们就不得不深度解析一下质量分上10分的影响因素了，主要是由创意质量、买家体验、相关性三大因素构成。其中创意质量占比相对大，其他的次之。


创意质量我们可以简单理解为点击率，那么提高点击率的方式，我们可以通过关键词、人群、创意图片、关键词排名、投放平台、投放时间、地域等方式来优化，好的产品和图片在先天性上可以更好的帮助我们提升点击率，有的产品上车点击率就非常好，当然这种产品可遇不可求，大多数人可能产品上车的时候点击率都不够高，那么就需要通过其他的维度来提升，一般来说当你的点击率达到行业平均水平，通过以上说的一些方式来优化，都能够提升到行业1.5倍甚至2倍以上。解决了这个问题，我们的直通车就变得简单多了。


质量分的影响因素，除了创意质量之外，还有相关性，相关性其实主要是产品与关键词的相关性，产品与类目的相关性，以及宝贝标题和创意标题与关键词的相关性，稍微有经验的一些车手应该都知道，当我们关键词的相关性不够的时候，我们把关键词放到创意标题里，会发现我们的关键词相关性更高了，质量分提高了，甚至关键词同样的排名所需要的出价更低了。


除了创意质量和相关性之外，买家体验我们也不能忽视，一般来说买家体验可以理解为DSR，也就是我们所说的动态评分，那么动态评分是买家通过关键词搜索，点击我们的产品，进店浏览咨询下单，确认收货评价等一系列的过程给出的评分，很多人认为这个不是很重要，但其实有时候你发现你的各方面做的很多，但分数就是上不了十分，就是这个环节没有做好。


所以如果你也希望你的点击单价可以更低，那么就必须把这些看似基础却非常核心的东西最好，很多人其实不是不懂，而是没有真正的花心思去落实好这些细节，如果当你把这些细节都做好的事后，你会发现其实提升质量分并不是那么难，当然这些所谓的后期优化都是基于产品的基础之上，直通车更多的还是引流，因此在产品准备推广直通车之前，我们还是需要测试好产品，这样才能更好的发现直通车的作用，也能够把我们有限的预算更多的集中到需要花费的地方。
最后，希望大家2019都能够把店铺更上一层楼，下一篇更新直通车如何快速上分，实现低价引流的实操篇，如果有收获，欢迎关注转发，带你一起涨知识！
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