关于亚马逊选品调研的方法

Cris凡

关于亚马逊选品调研的方法
对于亚马逊卖家来说，选品真的是一个很大的难题，要不然也不会有“七分在选品，三分靠运营”的说法了。但选品难不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。


其实大体上当我们选定一款产品的时候，需要我们大家从以下几方面去查看这款产品的市场竞争程度以及它未来的一个趋势走向。
市场需求
市场需求大，就说明产品是刚需产品。
季节性
选品如果是季节性的产品，想做这样的产品话需要提前布局。
关键词搜索结果量
当确定一款产品的时候。用关键词去搜索。搜索结果数量可以比较去确定的告诉我们当前这个产品的竞争热度，产品的核心关键词搜索的数量，基本上意味着即将要面临的竞争，搜索结果数量多，竞争就激烈，搜索结果数量少，竞争就相对较少。仅凭搜索结果数量就决定选择或者放弃某个产品，还是不太理智的。

产品利润空间
既然我们选品了，肯定是要选有利润的产品，选品时去参考平台大部分卖家的价格区间，中和成本，运费，平台佣金，分析产品的利润空间，如果利润太低，就不要轻易介入了。


查询市场现有的供应量和需求量
也就是现在的亚马逊有多listing再卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，在亚马逊前台输入“hand juicer”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。我们把一些关键词都输入前台搜索框，得到一个大概的市场供应量。也就是每个月有多少人在搜索这款产品，好的产品一定是供不应求的，卖不动的就是供大于求的，市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。另外可以借助一些卖家软件去判断这个需求量。

利用Google trend来查询产品年度热度情况
打开google trend网站，输入产品的主关键词，查看这个产品的年度搜索曲线，如果产品有存在比较大的波动，就说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，一些有经验的老卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。


通过以上方法检验下来的产品，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing，最后还要在中和每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等情况进行具体一个分析是否选这个产品。