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内容来源：讲师Ada
今天给大家普及的干货知识是小白商家如何做拼多多？
Part 1
【如何选择店铺类目】
首先我们要说的是如何选择店铺的类目。作为小白商家肯定对类目的选择不是特别了解，接下来我们要说的，拿小本本记好哦~
1. 根据自身的情况来选择。要根据自己的情况去选择类目，自己有哪些比较有优势的货源。
2. 选择自己熟悉的类目或者对行业了解的类目。
3. 选择平台成交量大的热门类目，拼多多走的是量化。虽然竞争大，但是流量的入口也是非常大的，利于商品的推广。
Part 2
【该如何选款】
之前我们也说过咱们该如何去选款，今天我们再细化说一下咱们应该怎么去选择款式。
1. 咱们可以利用第三方软件分析1-2选款（周期短，打快速战），小型的商家赚取利润后期作为引流。
2. 对比淘宝同行的一个热销的商品0-1选款（周期长，打质量战），大厂家有比较优质的货源。
3. 走访服装市场了解哪个款式的供货量大，也就反馈了目前市场商品需求量大，可以确保一手货源。
选款前我们应该有哪些准备呢？
先从消费习惯、消费者的年龄层和行为习惯入手；再看主流的城市是什么；品牌（看起来比较好的商品，在当地曝光很高）、性价比（价钱实惠，试用价值比较高）还有流行（从众心理）的趋势都是要考虑到的。
总的来说我们选款的时候应该选择符合拼多多人群的审美观。
在不知道应该怎么选择类目的时候，可以先选择市场流量比较大、需求比较多的类目去看，可以参谋第三方软件多多参谋去看市场分析还有畅销指数等。（我们以母婴类目来看）
（图：市场分析）
（图：畅销指数）
在定价方面我们可以去对比一下竞品的定价是多少，一定要尾数（例如：29.9或者39.9）给消费者产生价格便宜的感觉，算好全部的成本（加上推广的费用）。
（图：商品定价分析）
Part 3
【确定运营思路】
根据自身的情况来选择，看自己有哪些比较有优势的资源，比起别人的优势你自己的优势在哪里；
根据利润决定自己的运营思路，高利润要看怎么快速做成爆款，低利润如何配合活动去做销量；
根据自身的产品来确定要怎么推广，搜索推广适合利润比较高的商品、场景适合利润低的商品、活动主要是一些常规活动配合走量。
Part 4
【报不报活动】
有很多小白商家就会说，要不我一上商品就去弄活动，其实我们可以在销量稍等高一点的时候再去报活动，活动下来后的坑产还是要靠搜索与场景的销量来维持的。
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发表于 2019-1-16 09:31:48