淘宝直播正值风口，如何低成本介入？

纵横浴血

淘宝直播不同于其他的购物模式 ，直播可以边看边买，而淘宝直播最终的目的是为了销售更多的商品。


首先说下淘宝这些年的转变路程


在2015年开始，淘宝店铺还是传统运营的一些推广方式，刷单、直通车、钻展等，同时还有豆腐块的资源与千人千面的诞生，这些都是消费者萌生消费理念之后平台再根据消费者的喜好来推荐产品的系统。


在2017年，淘宝直播与头条、有好货等内容营销是做到最大化，营销的方式是以图文+视频的方式来引导消费者购买。


接下来到2018年，内容营销继续深化，从公域流量转到私域流量，达人号可以直接与商家号绑定，让商家直接来做内容引导。


转型后的淘宝直播究竟有多火？


上个月薇娅零食节，星巴克商品占据了晚上8点半到9点时段，曾经不可一世的星巴克也加入了淘宝直播大军，短短半个小时，除了星巴克吸管杯下单后有100多件没有马上付款外，其它产品基本是秒没。






那肯定有人会说，薇娅是什么级别的主播，一次推广费用百万，其他的小主播会有这种影响力吗？


我们上月为Medisum女士瘦维素的直播推广中，直播间观看人数达到了44202，单场ROI达到了2.33。而费用也不过千元左右。






目前的淘宝直播已经趋向平民化，常态化，有很多低代言费且优质的主播，最适合成为品牌常态化直播的选择。
那么如何直播才能像上面的案例这样有效呢？


避免商家直播常见的几个问题
1.观看人数少
2.没有互动性
3.主播尴尬不好播
而出现这类问题，很大一部分原因是由于前期不舍得投入，想让自己的员工先去试试水，这样直播难做出效果，很容易出现上述问题。


与其让自己的人做直播，不如寻找体量小的淘宝达人合作。这样可以解决前期观看人数少，主播尴尬等情况，请自带流量的淘宝达人来，还可以有效的解决商品流量问题。而且专业主播有经验，懂得如何利用流量形成转化，达成销量的上涨。


为什么建议商家刚开始淘宝直播时先选择体量小的淘宝达人？


这样可以根据产品特点，多选择几个主播，根据第一场数据，多投放2-3次数据优的主播，总结每一个爆场的特点，优化复制，不用将赌注全部压在一个主播上。


最重要的一点是价格很低。


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