亚马逊选竞争对手需要注意什么

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通过对争对手进行合理分析，卖家可以获得诸多好处，可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告宣传，控制广告支出，更有效地控制自己业绩和盈利。
卖家研究亚马逊竞争对手时，应着重考虑以下5个关键因素：
（1）Listing 质量
Listing的内容也是亚马逊竞争的主要内容之一，listing的质量包括标题，关键词，描述，图片，Bullet points等，了解竞争对手的listing对于优化和改善自己的listing有非常大的帮助，比如：
竞争对手使用了哪些关键词和描述让自己的产品搜索排名更高；竞争对手的图片是否更具吸引力或更能表现产品特点和功能；自己的描述是否足够完善清晰等。
（2）销量
怎么衡量自己的销量好不好是否需要改进呢？我们知道，BSR排名越高，销售量就越多，但这到底意味着什么呢？
如果你没有明确的目标，你可以为自己设定某个竞争对手的销量为目标。任何竞争和运营当有了目标之后会更有方向感。
（3）定价策略
亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。为了不被挤下去，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy Box）份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支撑、具有可行性的定价建议，来超越竞争对手。
此外，对于希望获得“黄金购物车”的卖家，提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，使自己从竞争中脱颖而出。
（4）Reviews
查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究产品创意时，你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的review，那么这类产品可能并不好拓展，因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中，有某个产品的review少于300条，那么你可以考虑这一产品。
有竞争力的产品应该综合以下条件：亚马逊Best Seller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。
(5)关键词
客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。因此，卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提升曝光率，相关性和转化率。
总结竞争的对手是更加产品的特性价格区间，页面的质量，产品的销量等等各种因素来定位的，并且竞争对手也不是随便找的，在什么样的阶段找什么样的竞争对手，简单的列子，你月销100单没有必要说去找一个月销一万单的来做竞争对手，而且你也做不明白，所以说选择大于努力，只有选对了，才可能得到你想要的，选错可能你的销量只会更差！
本文由小编河南鲤洛中文: 白泽 英文名：baize_ing 撰写，未经允许，禁止转载！