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拼多多月活超2个京东了,买东西,京东和拼多多你选谁? ...

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发表于 2019-11-1 09:55:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
前不久,拼多多市值超京东的消息就像是一枚炸弹,使得京东、淘宝两家都睡不着觉了。但是,这远远不是终点。
近日,又有消息称,拼多多的月活已经超2个京东了,这也就意味着,京东的月活连拼多多的一半都没有了。此消息一出,有不少网友调侃道:刘强东这次可能真的睡不着了。
其实,不仅仅是京东,恐怕阿里也有所忌惮,想当年一个岌岌无名的电商平台,怎么就在短时间内崛起,成为三大电商巨头之一了呢?这就不得不提,拼多多在这么多年发展过程中的一些布局了。
一方面就是其轻运营模式,它的模式与淘宝有点儿相似,即自己不参与任何商品的制作,只是作为一个平台,从上游笼络足够的商家,然后通过走量降低成本。另一方面,在用户端,通过低价吸引足够的用户,如此循环往复。


其实,单就这样看来,拼多多的模式与淘宝并没有较大的区别。但是,在这个基础上,拼多多的低价路线,以及推出的百亿补贴,则成了其从众多电商平台中脱颖而出的杀手锏。以今年的双十一为例,拼多多的套路就笼络了一大批用户的心。
在脉脉平台上,有用户就针对淘宝和拼多多双十一活动发表了自己的心得,其表示:淘宝都要把双十一玩烂了,各种烂规则,用户要拿到优惠的门槛太高了,不像拼多多,直接就减钱,简单直接,用户更喜欢。
同时,也有脉脉用户表示,拼多多刚火起来的时候,风评太差,导致周围的人都不相信拼多多,就觉得上面是假货。但现在好像不一样了,因为确实便宜好多,周围用拼多多的人也越来越多。
来自脉脉职言区

由此可见,拼多多的打法不仅笼络了一批京东得不到的用户,还将国内基数最大的一批用户,即三四线城市的一些用户给笼络了。而如果不出意外的话,这批用户是应该在淘宝手里的。虽然有阿里生态在背后支撑着,但是淘宝也不能眼睁睁地看拼多多抢自己的市场份额,因此,不仅推出了淘宝特价版,还多次逼迫商家二选一。

京东也没闲着,虽然拼多多的用户与京东的用户看似没有很高的重合度,但是,正如脉脉上的一些用户所说的,大家从最开始的嗤之以鼻,到现在的真香,从侧面反映了拼多多与京东之间的竞争地带正在越来越近。
当然,在大家纷纷看好拼多多的时候,也有脉脉用户发表了自己的观点,其表示,拼多多能否走远,就看砸钱是否可持续,随着用户规模越来越大,需要砸的钱也会越来越多,如果缺少造血能力,迟早会出问题。
来自脉脉职言区

同时,其还表示,现在拼多多给用户养成的心智是便宜,这种便宜是否能够继续,如果通过供应链改革提高上下游的定价和议价能力,能够通过域内和社交流量降低获客成本,压缩价值链转移流失以及提高周转率,也许能够持续。但现在情况是,拼多多自损一千杀敌八百,靠融资和流血来补贴用户。

虽然该用户所述也并非没有道理,但是对比一下就可以看出,拼多多的价格相比于淘宝来说,并没有大幅度的降低,只是某些产品价格比较低,不断形成爆品,给大家一种拼多多价格比较低的感觉。低价商品一旦数量上去了,或许并不存在赔本的情况。
而即便拼多多目前还存在靠融资和流血补贴用户的情况,但是,下沉市场的用户还有巨大的空间,在全部笼络完之前,拼多多将目前用户变现的渠道还有很多,只是目前还没有寻找到一个比较好的突破口。
来自脉脉职言区

当然,也有脉脉用户表示,自己虽然看好拼多多,但是,gmv上限就阿里的一半,市值上限阿里的四分之一,要想突破上限必须有颠覆性的创新,否则不可能了。

由此可见,脉脉上的用户已经从多方面对企业的发展进行了设想,但是,影响一个企业发展的因素绝不仅限于此,大环境、政策、领导人等,任何一个因素都可能牵一发而动全身,改变企业的命运,你觉得呢?
(内容素材均来自于脉脉)
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