一次天猫双11，阿里和蚂蚁金服共获利

五秒I盛夏

11月1日，阿里巴巴集团发布2020财年第二季度财报，财报显示，该季度阿里总体营收为1190.2亿元，同比增长39.8%，净利润为707.5亿元，同比增长287.9%。
在阿里的营收里，电商占了大约85%的贡献，可以说电商是阿里的根本，而双11超高的交易额就为阿里带来超高的营收，虽然阿里为了双11投入一些成本，但是投入的成本对于阿里双11的收益就变得微不足道。


由于阿里和蚂蚁金服的特殊关系，阿里的电商交易必须通过蚂蚁金服的支付宝来支付，所以天猫双11不仅仅能给阿里带来营收，同时也可以为蚂蚁金服带来收益。
很多人可能搞不清楚淘宝和天猫的关系，最早的时候只有淘宝，后来从淘宝上分出天猫，简单地说淘宝基本是小店，而天猫就是大品牌的旗舰店。大家可以明显感觉这几年阿里大力扶持天猫而忽视淘宝，这就是因为天猫可以给阿里带来更多的收益。


阿里通过天猫可以获得2个费用，分别是软件服务年费和软件服务费，软件服务年费是一年收一次，费用大概是几万。而软件服务费是阿里还要按比例收取天猫店每笔交易的费用，这个比例一般都是百分之几，比如服装类的天猫店就要付5%，有些天猫店由于经营的类别，可能会少付一些软件服务费。
从阿里收取天猫店的软件服务费，就知道交易额越高，就可以为阿里带来越多的软件服务费收益，按照去年天猫双11交易额2135亿，估计阿里靠软件服务费就可以获得60到100亿的收益。反正阿里是不会亏的，只要有天猫店发生交易，就可以收取软件服务费。
而蚂蚁金服也想在天猫双11活动里获得一些收益，如果按照以前的支付模式，用户都使用自己的钱通过支付宝去网购，蚂蚁金服最多收到商家收到钱后提现的费用，但是随着越来越多的商家和用户使用支付宝，大家都通过支付宝交易，就造成蚂蚁金服获得提现费收入变少。


蚂蚁金服赚钱的杀手锏是花呗，这两年来蚂蚁金服大力扶持花呗，都在鼓励大家使用花呗交易，可以先消费后还款的支付模式就在蚂蚁金服的引导下被用户所接受。这也是蚂蚁金服的聪明之处，推出花呗对用户是免息使用，而对商家是要收每笔交易0.8%的服务费。既然用户都喜欢使用花呗支付，这样就倒逼商家开通花呗收钱，最终让蚂蚁金服通过花呗赚钱。
最近天猫双11期间，花呗还给很多用户花呗提额，就是为了让用户双11期间有花呗额度去消费，蚂蚁金服能多赚一些商家的花呗服务费。同时大家有更多花呗额度消费，就有可能更加提高今年天猫双11的交易额。


阿里希望这次双11的交易额能超过2018年的双11，但是面临着京东和拼多多的竞争，今年双11的交易额能不能比去年多，就成为悬念。这时候蚂蚁金服给用户花呗提额，让用户有钱在双11当天消费，这样就可以保证这次天猫双11的交易额能超过去年。
天猫双11，阿里和蚂蚁金服联合，首先确保超过去年双11的交易额，其次天猫双11的交易额变高了，阿里能多赚一些软件服务费，蚂蚁金服也可以多消耗一些花呗额度赚商家的服务费。可以说，这次天猫双11能让阿里和蚂蚁金服大赚一笔，大家觉得呢？