导读 “千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay千刀日记》操作实况播报中，Aimee女神以日赚1560刀的成绩圆满收官。现在是Nancy女神的《速卖通千刀日记》发布中，希望诸位卖家get所需，更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。
Hello everybody，今天一定是明朗的一天，你们觉得呢？早上来看到实时风暴的销售情况，Nancy一颗雀跃的心根本停不下来。在饱受争议和不被看好的速卖通运营之路上，Nancy还是一路坚持走了下来。破千刀，是努力的结果，同时也是令人担忧的，做过速卖通的小伙伴们都知道，短时间内上升并且稳定，对于速卖通来说是比较艰难的。虽说已经达到千刀，但是内心还是忐忑的，所以Nancy也一定更要加油保持住。
不管大家是以什么样的心态去看待我们的每日的运营分享，Nancy都欢迎大家提出中肯的意见，我们互相沟通。今天就这个销售额，Nancy总结下一些自己的看法，希望对大家做好账号运营能有所帮助。
在Nancy看来想做好速卖通和这五大部分是密切相关的：选品定价；产品上架和商品信息的优化；营销活动（站内、站外）；店铺装修；账号风险规避。Nancy也一直坚持从这五方面去进行完善，提升账号的销售。
不管是小而美还是铺货，我们在选品上都要保证商品的质量，预估销售市场。我们可以把整个店铺进行引流款和利润款的划分。因Nancy的账号是新账号，前期还是多铺货，提高账号的曝光。
我们可以先铺多的SKU，然后进行筛选，把优化且促销后没有曝光的僵尸款进行下架。数据统计显示，产品达到200条的卖家获得曝光的机会，是产品在200条以下卖家的1—3倍，有一定的产品品类基础，获得订单的机会更大！不过Nancy特别特别不建议大家用一键刊登或者店铺复制等功能来把所有SKU全部一次性铺货。要保证每天上传一定的数量，这样我们的店铺排名和曝光才会持续上升。
（我们可以通过速卖通后台数据分析看到店铺的曝光，遇到问题可以及时进行相关处理） 商品信息的优化主要从标题，属性，图片，以及产品详细信息进行优化。 属性填写保证＞75%，建议最好百分百。通过添加自定义属性来“骗取搜索曝光”，在自定义属性里添加高流量的搜索词。
标题就不用Nancy多说啦，我们可以运用的工具有后台搜索词分析，以及平台其他卖家的参照。再次强调，标题切忌生搬硬抄。每个关键词都有权重，每条listing也都有自己各方面的优势，我们要求同存异，可以适当的参考，但是不要照抄。 关于图片，后台上架都有具体的要求，以Nancy的强迫症还是建议大家首图6张放满，产品信息描述8张传满，加入细节图。首图尽量是白底，清晰简洁。 关于产品详细信息编辑页，我们虽然做不到其他技术人员的高大上各种代码串起来，但是我们需要把能利用的利用起来。比如在详情页加关联营销产品，添加产品使用视频等内容。
图为Nancy店铺后台的流量来源分析，可看到站内其他的店铺装修和关联营销为主流量来源。 可见店铺装修的作用对于流量提升的作用也是巨大的，大家可以返回到Day14和Day15去看无线端和PC端店铺装修的技巧和注意点。在这里Nancy主要就产品推荐模块啰嗦两句：不管是PC端还是无线端装修都会看到可以手动添加产品推荐模块，建议大家添加3个以上的产品推荐模块，分别为最新发布在前，按销量降序排列和按价格升序排列。多维度向客户展示，满足客户的需求。
关于营销活动，我们可以用的主要有限时限量，全店铺打折，店铺优惠券、满立减，平台活动，联盟推广等，直通车推广等。 手头资源先利用，限时限量和全店铺争取把每月个数时长用完，店铺优惠券一周发放2次用来提升客单价，维护老客户，满立减和优惠券作用差不多，朋友们可以根据店铺自身利润进行设置。平台活动是非常有必要报名参加的，能够带来巨大的流量。下图为Nancy参报成功过的一次活动，展示了一天，但是销量和流量都是及其可观的。建议大家踊跃报名，关注报名时间要求，最好在活动招商时间开始后的7天内完成活动的报名，方便小二审核。
联盟营销的效果不会说一天两天就能看到，其主要通过站内渠道的联盟专区，和站外渠道媒体站、导购站、垂直网站、SNS、Blog等对于签署联盟营销协议的店铺商品进行推广。我们可以设置60个主推产品，调整相应的佣金比例，在后台营销活动的联盟营销专栏可看到相关的信息和数据报表。
关于直通车，Nancy也试过操作过一段时间，但是现在直通车的操作性要求较高，产品排名给的位置也不是很好，尤其是对关键词的匹配度要求也比较高，投入比较大，回报比较慢。虽说会有很高的曝光，但是不能保证转化，影响店铺的整体排名。作为新型小卖家如果执意要开车，建议先看看教程视频。其次呢，Nancy建议一定要做好产品的优化，不要盲目的烧钱，每天关注数据，看产品的曝光的转化。可以在一定的程度上用于推新品，打造爆款。通过开车把曝光和流量吸引过来，再从价格方面和产品信息优化入手，提升产品的转化。 对于小卖家来说，Nancy给到的建议是先利用站内已有的营销渠道进行营销活动的操作。在精力和财力有剩的情况下试试站外的推广，因为速卖通现在注重的是店铺的服务和客户体验度，有时候不是有了曝光就会有转化，产品就能有好的排名的。 最后一点是风险意识规避，大家不妨关注下速卖通大学和速卖通规则相关内容。在这里Nancy的风险定义不单限于侵权禁售账号处罚等知识，也包含我们日常接触最多的账号表现。Nancy也说了现在速卖通注重的是店铺的服务和客户的体验度，所以我们除了保障商品质量，也要在服务和物流方面做好工作来提升客户的购买欲。
后台的服务分跟曝光也是息息相关的，为什么中国金银牌卖家能拥有更多平台的特权，有专门的小二扶持？因为他们的服务做得好，跟着大的政策走。所以我们在抱怨速卖通不给小卖家留活路的时候，同时也要自省下我们有没有做好自身的完善工作？有没有有悖于平台的大方向大方针？及时调整，时刻关注平台新规，不断完善服务提升账号表现。如果我们用心并且努力去做到这些，Nancy相信大家的账号不至于做的太差。成功是跟勤奋分不开的，希望今天的分享总结能给大家带去一些动力，跟着Nancy一起加油吧！▼更多精彩内容，请长按二维码▼
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发表于 2019-1-20 05:08:25