听戴老师讲述速卖通运营经历（一）

堇陌汐影

前段时间和朋友聚会，大家聊起了各自的职业，期间也被同行的朋友问到自己的职业状态。我很理解，一方面出于社交因素，表示对彼此的关心，另一方面，也希望可以从我的分享中听到些有用的信息，用老家的话说，叫生意门路。



出于礼貌，小戴我也是很热情的向对方分享了我的工作，我告诉我的朋友，我们在运营速卖通，就卖一些小配件到国外，小打小闹，还凑合。

朋友似乎更有兴趣，说他这边现在也是刚刚辞去了工作，问我有什么好的建议可以指导。
我想他也是出于客套，我只笑了笑没太在意。


聚会散去，各自踏上回途的路，我想像这位朋友一样，想做跨境电商，又缺少实际运营经验的人很多吧。可能今后还会有人问我，你做速卖通的啊，能否教我怎么做，有什么建议给我呢？


不禁让我回想起最初的时光，那段在华强北赛格大楼的青葱岁月，和所有的年轻人一样，怀揣着激情和梦想汇聚在那儿，每天看着人来人往，车水马龙。采购的，观光的，还有白皮肤、黑皮肤的老外。我想分享这段经历给你们，用我自己的经历回答你们所感兴趣的问题。




坐标：华强北

时间：3年以前
事件：速卖通运营经历
人物：一个曾屌炸天的有为青年








小戴我英文特别差，26个字母，x和s傻傻分不清，在接触速卖通之前，我并没有接触过任何外贸平台，那时候我的决心是要把淘宝做起来，华强北有非常多的货源，各种手机配件，各种数码配件，以及各种价格非常优势的快递，货代，物流。最后，我为何会进入速卖通这个平台呢，这源于在淘宝卖家中心看到的速卖通的招商广告，广告内容大概就是说10年前你错过了淘宝，现在速卖通就是你的机会，怀着试试看的心态，就申请了账号。

接下来，就开始想着要怎么传产品，一堆的英文，看着脑袋直接炸了，幸运的是，可以直接从淘宝一键导入，然后速卖通最初的版本是可以提供一键翻译，而且是可以无限制任何品类，不限制产品数量，也就是说我可以毫无顾忌的从淘宝上把任何热卖的产品都翻译到速卖通上去。

产品的问题解决了，可是价格如何设置呢？运费呢？怎么发货呢？又是非常让人痛苦的难题，这对于一个没有做过任何外贸平台的我来说，非常艰难，也没有任何的同行朋友能提供咨询，我记得我那是，全部设置的都是包邮，价格基本直接是淘宝的价格乘以汇率在乘以50%，我当时并没有想过发一个货到国外要多少钱，完全没有这样的概念。

很幸运，大概几天不到，我的速卖通就这样有了第一个订单，一个俄罗斯的顾客购买了2条数据线，订单金额5美金包邮，我很快就去市场采购了这个产品，然后麻烦的问题出现了，去哪里发货啊？
我的天，华强北这么大，发快递我知道，4通1达+顺丰，可是这个发俄罗斯，怎么发啊，然后硬着头皮，我就去了申通快递，我问快递小哥，能否发俄罗斯，快递小哥很懵逼，回答我“啥？”

我知道我问错人了，然后问百度，大家都说要发什么邮政xxxx，完全不懂，就跑到楼下的EMS收货点，一问，收货的小哥说发俄罗斯按0.5kg收费，大概要100块钱左右，我当时的反应就是“我靠，我这个才5美金，发个货要亏这么多，这还怎么做啊？”

然后又跑去顺丰，我问顺丰小哥“这边能寄吗？”他笑笑说“你去桑达，那边有很多货代，直接找她们就可以。”然后给我推荐了几家，很幸运我最终把那个小包裹顺利发出了。

后面的日子里，有陆陆续续有了订单，我也开始尝试了速卖通的线上物流，从速卖通后台提供的货代的联系方式找到华强北这边的各种货代渠道，这中间也经历各种尴尬而有趣的故事，也有很多心酸的故事，后续有机会可以再分享给你们。



这里我想写一点建议，给那些想在电商外贸平台寻求出路的小伙伴。
如果你想做跨境电商，或者说也想做速卖通，那么你可以看看下面列出的这些：


1，在有想法做速卖通之前，分析一下你周边的资源，考虑货源。比如你亲戚朋友，有没有在生产某个产品，很多潮汕小伙伴的家里多多少少都会有家人在做的。

2，你自身的能力，是否掌握一门外语，可以进行无障碍语言交流。是否有熟悉外语的朋友，有的话，他们是否可以帮助到你。

3，考虑资金周转，做好3-8个月无法盈利的计划，甚至亏本。在这种情况下，自己是否有抵御风险的经济能力。

4，和家人商量一下，分享一下你的想法，群策群力，共同分析有没有必须出来创业的必要，如果有，再努力去实践。

5，设置短期规划，中期规划，长期规划，按部就班按规划坚持达到自己期待的目标。


6，资金紧张的情况下，尽量的做一些成本低重量轻的货，不容易出现售后，方便自己在资金不多的情况下灵活周转。

7，脚踏实地，稳扎稳打，向行业内的大佬看齐，学习他们好的点，灵活应用，模仿是成长最快的方式。

8，抽时间，多和同行，朋友交流，一个人做一件事情久了，容易出现信息的封闭。
 
9，最后强调，在准备做这件事情之前，请问问自己，是否有点着急，是否有点浮躁，你觉得自己行不行，有没有自信，好好回想自己曾经做过的事情，有没有为一件事坚持到最后。想清楚之后，答案就不言自明了。








创业之路有备而无患，思想准备尤为关键。希望小伙伴们也能清晰的认识自己，知道自己的长处和不足，明白自己能做什么，然后在一个适合自己的方向上，不断地坚持和努力，向目标迈进。
本次暂分享到这里，后续还会陆续更新，也欢迎各个小伙伴多多关注，积极参与！小戴在这里等你！