90后创业者从亏损到盈利，半年7家天猫店，自称只换了思路 ...

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大家好，我是老王~~
很开心又和大家见面了，作为一个十多年的电商老手，身边自然也有很多淘宝卖家以及京东卖家，但最近越来越多的人找我咨询天猫店运营。这不一个九零后的电商朋友，年前花了17万接手了一个五金类目的天猫店，经营了三个月后，成交额却仅有13元。但从4月份店铺出现奇迹，大概半年的期间，以扩7家天猫店，从亏损到盈利自称只换了思路。


大家好，我是老王的合作伙伴兼好朋友，我是年前开始创业投入电商这个行业的，当时急于想要一家天猫店，于是花了17万接手了一个朋友一的天猫店，但由于经营不当，三个月后成交额仅有13元，实在是扛不起了，就想着把店铺二次转让出去，在某转让平台挂店铺时偶然看到了老师写的一篇运营干货，我感觉跟我的处境很像，于是就联系了老师。
老师说我现在的运营思路已经不适合现在的电商发展模式，电商行业每天都在不断的更新换代中，于是建议我改变了传统的运营模式，运营无货源新玩法。于是我又尝试一个月，没想到第一个月就带来了显而易见的效果，两个月之后店铺更是一飞冲天。


据我了解目前传统电商普遍的痛点
开车成本高：不开没销量，开了没利润
时间成本高：时间消耗，产出不稳定
人工成本高：需要运营团队，配合美工，发货，仓管，物流，售后各个环节需要面面俱到。
天猫无货源模式不烧车，大家也不信，但目前无货源模式对于烧车的资金要求不高。
截止目前为止团队10人，其中一人是合作伙伴，一共运营7家天猫店，单店利润20万不等。目前以三家天猫无货源店铺为例，每个月保守纯收益15w-50w，同等数量的店铺，淘宝远远达不到这个水平，这可能就是平台之间的玩法和店铺质量的有关吧。
两大平台在加价的范围上也不同，天猫普遍在30%-100%，而淘宝目前大多在10%-30%之间，单品利润淘宝多在5-50元，天猫在30-1000元之间。当然这不是绝对的，很多时候也和你选品有关系，有些品类天然客单价比较低，那利润自然不高。


无货源运营模式，在我看来与传统模式最大的区别就是不需要大量资金囤货，这点对于很多新手商家来说无疑是一个机会。其实天猫无货源模式跟我们之前了解的淘宝无货源运营模式大同小异。
通过采集同平台优质爆款商品，上传到自己店铺来进行加价售卖，赚取差价的一种运营手法。这个模式不需要商家囤货，能节省大量运转压货资金，通过大量上款上新来获取平台流量扶持，很容易能找到哪些商品是潜在爆款，只需稍微推广一下就能打造出爆款，解决了传统模式无脑无方向打造爆款的烧钱模式。而且对于传统天猫店，无疑是一个新出路。
虽说淘宝与天猫同时阿里旗下的，但两大平台的无货源模式完全不同
第一点：就是资金门槛

• 淘宝押金大部分是1000和5000较多，不做可退，违规主要以扣分为主。
  
• 天猫押金最低5万不做可退，以及平台软件服务年费每月5000，再加上扣点2%。
  

第二点：就是操作难度

• 平台规则上，淘宝对于重复开店有严格的规定和监测，买家号、卖家号、淘宝联盟账号，
  

宽带IP，甚至电脑MAC地址都有监测。而天猫无货源模式虽然门槛较高，但运营模式来说相对于小白是十分简单的。

• 选择类目上，天猫无货源店群主打旗舰店，专业性强流量群体大，不会像淘宝那样很多
  

人把它做得像个杂货铺，各个权重都不高，易违规。

• 上传商品数量上，淘宝不同的店铺等级对应着不同的上货数量，而天猫相对于传统的
  

运营模式没有这个规定。相对来说，高等级的天猫店铺上传商品的数量要比传统店铺多。

• 选品方法，两个平台的选品方法大致相同，只是天猫相对偏好男性和高客单商品，淘
  

宝相对偏好女性和低客单价商品。


天猫平台不缺乏品牌商家，商家们的竞争驱逐也越发激烈。如果商家接手店铺后，没有任何资本投入，或者没有不同于传统电商的运营手法，是很难维持先前的店铺状态，对此，你认同吗？
笔者；seo8885（添加备注老王~~~）