亚马逊运营，如何“一键透视竞品的全貌”？

李望李望李望

跨境派，陪你从小白到大麦！小派时常听到卖家感叹：

“哎！这个行业的变化真快，去年还能用的方法今年就不奏效了！”
“卖家越来越多了，竞争实在太激烈！”
“平台规则天天变，都快跟不上节奏了！”
确实，亚马逊平台的发展变化很快，同种品类的产品竞争非常激烈。凡是你没有想到的和没有做到的，竞争同行都替你完成了。所以，想要在激烈的竞争中脱颖而出，对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说，竞品分析是运营中的必修课。

如何做竞品对手分析？

人们常说：“成功是不可复制的”，但不可否认的是成功的经验是相同的，我们可以从中吸取一些有益的思维、技巧、策略，将这类思路对亚马逊运营同样适用。
因为竞争对手永远不会告诉你自己成功的秘诀，就要求我们在学习和分析中，从蛛丝马迹中将这些有用的信息揪出来，然后整理、归纳、总结，最后形成自己的思维体系，这时候，你也许就有了“一招鲜”的致命武器。
亚马逊竞品分析包含着很多的细节，但如果能够分析到以下几方面，就抓住了重点，学习到竞争对手运营的精髓。这里给大家分享一份小派常用的竞品分析模板：

1、确定竞品

2、数据分析

3、产品分析

4、公司模式

5、运营策略

（点击图片可放大）

很多时候老板总认为自己底下的人没有效率，一天到晚好像啥也没干。

说到这一点，小派挺有发言权的。当卖家拿到一个listing后，首先要做的就是确定分析竞品，这就需要一些数据的支持，而不只是凭感觉主观臆测。而有些对于未来决策起到关键作用的核心数据，尤其是历史数据，深挖起来是一个不小的工作量。
以我们公司为例：
在选择一款产品上架前，我都会找出30个以上的同类型的竞争对手进行分析、学习、借鉴。以市场为导向进行选品，必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。
评估Listing销量仅仅只是其中的一个环节。尽管分析竞争对手的过程很耗时间，却很有必要。很多公司都没有认真对待，也没有一个很好的流程来规范这个事儿，最终结果和效果只能大打折扣。


竞品追踪功能

回归到主题，在研究竞争对手中，针对产品的大类排名，如果没有持续追踪，过去的数据工作一切成空，所以对于数据的统计分析就很重要了。
这个时候，小派认为很有必要用一些工具。工具的作用就是为了提高我们的运营效率、减少大量重复繁杂的琐事、辅助我们更高效完成工作。
这里介绍一款我们自己也在用的工具——SellerMotor（数魔），经常看我们文章的朋友应该不陌生，小派再次墙裂介绍给大家。
那么，这个工具有什么特别的功能吗？
一句话总结:

它能帮你追踪到竞品的一举一动，搜索竞品ASIN，提供流量的数据，还能为每位商家提供竞品数据分析及建议。

SellerMotor竞品的追踪功能，几乎拥有市面上同类产品的全部功能，并对各项功能进行了更深度的优化、整理、开发，极具实用性。
划重点：
这个核心功能（竞品追踪），行业内某公司曾售价高达8万/年。现在SellerMotor限时免费，仅此一次、机不可失，小派真心觉得大家可以试一下。

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现在大家只需添加竞品ASIN，卖家就可以拥有这些核心功能的全部权限，得到相关产品条目非常地方便（注：本文所有功能示意图片仅做参考示意，实际使用中可能出现版式调整），如下图：
竞品追踪界面


竞品追踪的主要功能
这里，小派来讲讲它的重点功能：
更好的商品追踪功能
以该空气压缩泵产品为例，输入产品ASIN，将得到产品条目，点击条目即可进入产品追踪状态，你想要的竞品信息及数据分析，都将呈现在屏幕前（见图二）。
竞品追踪内测界面

在产品界面中，提供8项参考数据，让你清楚知道销量高低变化的具体原因：

• 用户的评论数
  
• 价格
  
• BSR排名线状图
  
• 产品在前端表现
  
• 商品属性
  
• buybox竞争
  
• 流量分析
  
• 活动促销等数据统计
  

同时，SellerMotor竞品追踪还提供了自定义选项，满足不同商家对于数据功能的定制需求。
商品数据追踪自定义
所有的商品数据统计，都将以时间结合数字直接展现在操作端，便于卖家了解竞品历史及产品销售数量、卖家数量，如图所示：
汇总了产品历史数据及表现
强大的流量分析功能
相较于市面其他工具，SellerMotor还提供了AI的大数据分析库。可以使竞品追踪的这个功能，它能为商家提供更多决策和帮助。在满足运营基础需求之上，提供关键词搜索流量、竞品关联流量、广告流量三大入口，真正解决商家广告投放及运营时效慢、无目的、净踩坑、效果差的痛点现状。
SellerMotor竞品追踪拥有三大流量分析入口

如上图所示，在关键词搜索流量中，

• 月搜索量
  
• 流量的占比
  
• 排名情况
  

这些要素，都为卖家一并展现。同样的，这些功能可以更直接的展现关键词效果，了解追踪商品的关键词表现，点击关键词洞察，还可以直通SellerMotor市场洞察功能。
SellerMotor竞品追踪关键词搜索

将竞品的竞品一网打尽
SellerMotor竞品追踪不仅能提供卖家竞品的数据分析，更是同步了竞品及同类产品的关联流量数据分析，全面而强大额数据分析能力，让每一位卖家仅需使用一款工具即可满足大多数运营需求。
SellerMotor竞品追踪关键词搜索
不花冤枉钱不掉坑。在数据分析如此全面的基础上，SellerMotor竞品追踪更倾向于真正帮到卖家做出合理的广告投放决策。在广告流量分析中，还提供了同类产品ASIN广告流量数据，可以说这重复的满足了卖家的需求。
SellerMotor竞品追踪关键词广告流量分析
SellerMotor竞品追踪ASIN广告流量分析

品牌及卖家信息一并掌控
通过SellerMotor大数据库，竞品追踪也将为卖家提供ASIN信息背后的卖家、品牌信息，拥有SellerMotor竞品追踪，可以真正做到知己知彼，百战不殆，如下图：
SellerMotor竞品追踪的信息参考功能

随着跨境电商行业的不断发展，越来越多的工具将出现在卖家面前，而真正有效且好用的工具，始终会是少数。旺季来临，SellerMotor竞品追踪将帮助卖家真正的抢占市场先机。
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