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四川纸厂抢先入驻京喜平台。
2019年双11电商大促已拉开帷幕，下沉市场的竞争尤为激烈。在今年11.11启动前，京东旗下社交电商平台京喜正式接入微信一级入口，消费者只需点击“微信-发现-购物”即可访问京喜。这也宣告着京喜在微信一级入口、手机QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉丝群6大移动端渠道完成全域战略布局。
而上个月，京东才宣布旗下社交电商平台“京喜”上线，试图在双11打出第一枪。对于集结在低线城市的传统品牌企业，借助目前的大好局势，如何激发自身活力，趁势在电商下沉市场中赢得先机？带着这些疑问，记者走访了位于德阳什邡市的一家传统造纸行业。
四川纸厂杀入，双11计划要卖100万单
恒邦远大纸业成立于1995年，一直到2018年前基本是利用传统的线下渠道，利用经销商拓展用户。即便拥有过亿的年销售额，但在互联网的冲击下，这家传统造纸企业也逐渐感觉到缺位线上平台痛失的巨大机会。直到去年，公司接触到了京东拼购，在尝到电商下沉市场“甜头”后，董事长王贵良觉得公司是时候搭载电商平台进军三四线农村电商市场了。
在今年618，该公司在京东拼购上线了针对三四线城市消费者的自有品牌“馨语”。令人意想不到的是，这次试水最终以平台全品类第四名、超30万单的成绩收官。经历这场新销售渠道的“硬仗”，自然给足了王贵良信心。
很难想象，一年前王贵良还在面对电商平台上一个月只能走二三百单的销量，心急地直摆头。而今年双11在即，线上预计卖出100万单即将实现，全年就线上的销售额预计将超过8000万。这些喜人的成绩，让王贵良的企业在电商下沉市场中迈出了一大步。
王贵良告诉记者，社交电商的出现恰好给了他们新的思路，在平台、客户双向作用下，公司能够越过各级经销商直接通过平台找到客户，同时也让消费者能够用更便宜的价格买到工厂直供的低价好货，加入京喜可以说是给了公司一大惊喜。
下沉市场红利期，低价优质商品迎新生
目前，京喜已布局全国100个产业带，深耕产业带是京喜未来发展的重要战略之一。在京东11.11期间，从10月18日到10月30日，京喜每天推出一个产业带特色专场，提供产业带整合营销方案，将更多实惠的工厂直供好货对接给广大用户，带动了核心厂商订单量环比提升770倍。
在整个京东11.11期间，京喜正联合厂商提供巨额补贴，实现真正击穿行业底价，目前已备货超过亿件1元爆款商品，供消费者抢购。
而对于京东来说，在双11这个节点宣布京喜上线意图很明确：抢占更多的下沉市场和用户。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞介绍，今年京东双11的三大战略中就包括拓展下沉新兴市场。
这也意味着，只要有好的产品和手艺，任何品牌、商家、产业带都有可能在下沉市场的红利期中迎来新生。
在这其中，低价被视为平台夺取流量的不二法宝。京喜的上线，无疑承载着京东开拓低线市场、大幅提升活跃用户数量的梦想。
华西都市报-封面新闻记者崔江 |
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发表于 2019-11-8 07:55:53