项目路演
公司概况：
我们所建立的跨境电商平台，是由河北欧奇玛克网络科技有限公司（中国总部）进行全资控股（欧洲康福特科技有限公司为隶属子公司，负责在欧洲市场销售和运营；总部在挪威奥斯陆，目前已建立6个国家的海外仓资源），后期涵盖瑞典、荷兰、比利时、德国、匈牙利、西班牙、意大利等11个欧洲国家。
在这个平台上，客户通过注册账号，上传商品，商品发布和销售到欧洲11个国家，我们的产品全部为高端消费品，零售的模式博取最大的利润回报率。潜在市场规模：消费人群近4亿的欧洲高端消费市场。借助我们所掌握的欧洲当地小语种的资源，中后期我们也会讲其他欧洲电商平台资源进行整合，建立更多渠道，分支会扩展到北美，澳洲，然后再到全球50个国家和地区。
永国国际电商：“走出去，昂首挺胸！Profit Return & Value Creation”-“利润回归 & 价值创造，使我们坚信的”。我们的电商平台，注重产品利润最大化，而非廉价化。我们不单单是一个电商平台，我们所关注的是中国企业如何能够在国际市场上赚得更高的附加价值，赢得产业链最佳利润。互联网+IT技术+海外仓+海外华人的联合。
我们的资源优势：我们的理念和服务，多年的国外生活经历，各种渠道，资源，能过最深入的了解客户需求，最接近展示欧洲各个国家的真实情况。做到最优化的资源配置，最接近欧洲质量的把控，从而将您的产品带入欧洲的消费市场，赢得当地客户的信任，建立通道，帮助您赢得最大化的市场份额，在尽量短的时间内获得丰厚的回报。
详情咨询请加微信：zhaokun1231（请注明您的地点）
电话：15030159536
邮箱：258395274@qq.com
先用数据做对比：
孙正义投资阿里获利2500倍，再投资小米获866倍回报。这就是投资互联网企业的投资人。
兰亭是上市公司但是他们只有1700万次点击/月，他们做不起来有很多原因。拼多多的市值238亿美金。我们拿数据说话，欢迎投资人要更多数据。我给你们建立信心。我们从来不胡说八道，没有根据的事情说出来是立不住的。
1.项目优势介绍
- 欧洲语言5-10种，每个站点独立运营，通过一个后台。250个子目录，上万精品产品可同步至欧洲11个国家。
- 非烧钱模式引流，大幅度降低流量成本。
- 欧洲当地布局，德国，意大利，荷兰，西班牙等地海外仓+售后。
- 消费市场潜力至少4000亿欧元/年。
- 客户覆盖4亿高端消费人群。
- 上游供应链已经完成筛选3000家生产工厂，有300多家欧美顶级供应商产品。
- 欧洲布局，利润高，符合国家走出去发展战略，后期政府会有大的扶持，上线销售会有爆发性增长。
- 高成长性，平台估值可在本轮融资后在7倍以上。
2.第三方数据证明项目优势
（1）数据来源：钱宝（钱宝是一家专业提供网站平台国际收款通道的公司。为国际卖家客户在亚马逊Amazon等大型国际电商平台上提供收款结算服务。深圳员工100多人）
（2）内容：按照钱宝提供平台销售资金量数据：按照美元/月：
- 50万美金以下，3.5%（通道费用），几百个（通常为小型网站）。
- 达到50万美金，350万人民币，收取3.2% （通道费用）， 20个。
- 100万美金/月，2.9% 680万人民币， 5-6个，做婚纱礼服的。
第三方数据显示，目前中型规模的网站（且以英语为主，单一语言），产品目录在100以下。而我们的网站目录在250左右（我们有3-5种语言）。
按照商品的种类横向对比，我们的产品种类是其2.5倍。加上我们欧洲的零售利润高，利润率至少是国内电商的2倍。
3.项目愿景
永国国际电商关注：”ProfitReturn & Value Creation“–“利润回归&价值创造”。我们不单单是一个电商平台，我们所关注的是中国企业如何能够在国际市场上赚得本属于我们自己的利润。创建自己的品牌，打造自己的核心竞争力，能够早日站立于世界之林。
4.目标市场规模
欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户，2.59亿在线购物用户。电子商务为欧洲贡献了大约5%的GDP，欧盟已经决定在2015年之前将这一数字增加一倍。
2012年，欧盟28国的B2C电子商务销售额达到了2770亿欧元，占了整个欧洲市场的88.7%。欧洲电子商务协会希望，到2016年，欧洲B2C电子商务市场能够翻倍，达到6250亿欧元。
欧洲前10大电商市场的比较结果显示，英国遥遥领先于其他市场，2015年英国电商市场营收达1571亿欧元，占了欧洲电商总营收的1/3以上。法国排名第二，去年该国电商营收达649亿欧元，之后排名第三的是德国，电商市场营收达597亿欧元。除了前三名，欧洲其他电商市场营收低很多，排名第四的俄罗斯电商市场营收达205亿欧元，随后是西班牙，营收达182亿欧元。
荷兰电商市场营收达161亿欧元，排名第七，仅次于营收为166亿欧元的意大利。欧洲前十大电商市场还有丹麦、瑞典和瑞士。欧洲人的电商开支主要集中在旅游和节日购物上，但他们也经常网上购买硬件。研究预计，欧洲B2C电商市场间接创造了250万份工作，网店和企业达75万家。
近年来，欧洲电商市场营收急剧上升，去年营收额增长了13%，达4550亿欧元，虽然13%算是可观的两位数增长，但2012年和2013年的增长率更高。2011年至2015年间，欧洲B2C电商的营收年复合增长率达17%，电商销售额增长超过了2000亿欧元。
[1]数据信息来源:http://www.chinasalestore.com/index.php/index/newsview/id/468.html
[2]数据信息来源：http://www.chyxx.com/industry/201609/451488.html
5.团队
我们的团队是一只海外华人团队，由海外出生或者常年居住海外的华人，以及有留学背景的海外精英组成。团队中有多年的网络技术经验，和B2C外贸出口经验的人员构成，团队具有多种语言翻译能力，小语种的语言能力（合计10种语言），成员来自于欧洲发达国家，包括，挪威，瑞典，芬兰，英国，荷兰，比利时，德国，奥地利，匈牙利，意大利，西班牙等11个欧洲国家。团队具有对于当地市场和渠道的开发能力，独自建立物流仓储服务和运营，运用网站信息技术，网络优化技术，广告撰写网络推广能力，和本土的客服服务。
项目创始人介绍：
赵坤（Zhao Kun），男，出生河北，现居住挪威，永国国际电商创始人。
挪威生命科学大学（Norges miljø-og biovitenskapelige universitet）国际发展研究硕士；国际经济贸易和科技创新创业专业双学士。
06年交换生到挪威留学。
09年12月份在哥本哈根气候变化大会期间为场外学者，发表学术短篇于人民日报。
2010年，致力于推动家乡企业如何走出去发展。8年B2B平台贸易，Google网络搜索引擎优化经验。
2012年创立挪威网络搜索公司。
6.项目团队历程
| 2015年3月：项目启动。挪威、瑞典、芬兰团队建立。 | 2015年4月：德国、奥地利、荷兰、比利时团队建立； 召开第一次会议；德国、荷兰、比利时海外仓确立。
| 2015年5月：意大利、西班牙团队建立；召开第二次会议；意大利、西班牙海外仓确立。
| | 2015年6月：英国、匈牙利团队建立。 | 2015年7月：项目开始确立核心团队成员；并制作项目团队视频。
| 2015年8月：公司和国内厂家合作制度建立，并更新在网站上；开始sourcing工作，在国内3000-4000家供应商和生产企业中，进行挑选。
| | 2015年9月：完成行业统计、产品分类、中间商/生产企业的归纳工作。 | 2015年10月：建立供应商数据库，形成数据中心；进一步跟进联系。
| | 2015年11月：开始和国内的生产企业建立联系，确定以后的供货意向。 | 2016年1月：完成第一轮与国内供应商的联系，初步筛选；网站开始搭建。
| | 2016年2月：完成第二轮与国内供应商的联系，再次进行筛选，并完善联系方式和公司主要负责人的联系信息。 | | 2016年3月：网站框架搭建具有初步模型。 | 2016年4月：网站系统进一步优化功能；服务器的搭建，模版的开发。
| | 2016年5月：开始预备融资环节。 | | 2016年6月：美国团队建立联合，开始在国内寻找融资渠道。 | 2016-2017：国内团队的建立，运营；ERP系统的对接；供货商的对接等。
| | 2017-现在：网站数据的整合，上线前的测试等。 |
7.人员分布：
德国，意大利，西班牙，荷兰，比利时，美国（以上地方的海外仓已经具备）
8.网站技术
（1）网站技术：我们所运用的营销策略，和网络技术和推广，比兰亭集势更加成熟。可以前后端修改产品描述和库存，可以和eBay同步卖家数据，可以开放商城卖家API接口，且功能之间相互独立自成体系，第三方卖家可以入驻，具备阿里速卖通的功能，可以继续深化或者进行其他功能的二次开发而不用触及底层代码，拥有完全知识产权。
（2）核心技术最大化广告投放：在线广告转化率，Google adwords，Facebook，各大当地社交媒体平台，欧洲本土广告等，实现快速引流，注重关键词搜索转化率。并且，专业欧洲语言的母语SEO信息设置（网络搜索引擎优化技术），实现网站客户点击访问的的几何式成长，20-200倍于付费广告的点击量，而成本投入仅仅是广告投入的5%-50%左右，并同当地语言建立的广告营销，最大化的提升网站平台的曝光量，用我们独有的技术来实现网站销售。
网站产品部分图片展示：
（网站目录包含10个大类，250个产品品种，产品Sku筛选已经达到1万）
以上为PC端网站部分页面
以下为手机App界面
9.盈利模式
（1）平台销售的5%-15%
- 第三方供应商入驻，我们已经从中国4000家生产企业中筛选出来200-300家优质生产企业和供 货商，目前商品sku数目在15000左右，且在不断增加。
- 自营：B2C直接销售给客户。
- 第三方渠道：平台除了自建电商平台之外，还会同时在Amazon，并同其他欧洲当地电商平台等各大平台铺设销售渠道。
- 账户销售：在阶段性入驻完成后，可以收取账户开通费用。直接现金流预计2000万人民币。
- 账户资本押金盈利：按照每个卖家押金1万，现金流资本运作。
- 代运营盈利：对于不熟悉平台的卖家进行服务。每个月按照每个卖家1000人民，按照2000个卖家计算，200万元每月。
- 广告商盈利：站内广告搭建，并且和站外的可以合作的Google谷歌，Facebook脸书等媒体进行合作。
- 物流渠道盈利：国内物流和国际物流渠道上的资源整合。
- 海外仓的盈利：海外代发货，退换货等服务。
以下为优质厂家筛选截图
ERP产品数据与供货商已经高效整合，库存状态一目了然
订单高效处理，每天可以处理上万订单
供货商可快速批量打印条形码，保证货物准确无误发送
高效的产品信息数据库，可以对接各类入驻的供应商，并进行产品数据的翻译，上架和批量修改。
（2）与上下游结合，实现知名度快速推广
- 2016-06-03-现在，我们和国内大型的专业跨境物流提供商，建立合作关系，对方公司目前在华南，华中等地建立起物流发货系统，以及第三方海外仓形成对接。
- 我们和专业跨境电商媒体平台，“雨果网”等多家媒体建立联系，对方可为我们跨境电商平台进行宣传。
- 2017-2018，我们和国际结算平台，“Paypal，Payoneer，Worldfirst, Pingpong等建立联系，可为我方平台在其广大的外贸客户群中进行推广，范围涵盖全国超过77万家的跨境电商卖家。
- 与建立安全可靠的Visa，Master，JS等国际信用卡国际结算收款通道，结算周期灵活，数据透明，征信体系完整，可以帮助我们进行后续的资本市场上的融资服务。
- 与Supply Chain金融公司进行合作，可以对入驻卖家进行授信，帮助更多卖家获得更多资本，获取供应商粘性。
10.产品竞争优势（非烧钱模式）：
本项目平台与竞争者相比优势明显，具有核心竞争力。本平台采用拼多多的入驻方式，联合所有外贸卖家，打造爆款，将平台推向全球。不是单纯通过点击付费的方式引流（非烧钱模式），有效的解决了国内电商无法形成后面的客户服务的短板，通过海外仓发货就可以随时提供货物的更换，退货服务。这样可以大幅度提升客户对我们的信任度和满意度，形成客户粘度，从而大幅度降低营销成本。
另外，项目平台通过平台技术，可以在各大当地社交媒体平台实现快速引流，注重关键词搜索转化率。并且，专业欧洲语言的母语 SEO 信息设置（网络搜索引擎优化技术），可帮助网站客户点击访问的几何式成长。20-200 倍于付费广告的点击量，而成本投入仅仅是广告投入的 5%-50%左右，并同当地语言建立的广告营销，最大化的提升网站平台的曝光量，用独有的技术来实现网站销售。并且在技术方面引入网站供应商入驻合作模式，高效的保证产品数据的更新。
11.产品的获利方式：
任何人都可以在家通过一台电脑，一根网线，就可以完成入驻申请。我们面向任何人，迅速传播。每个人都可以通过打造爆款引流，以避免平台烧钱模式，并且有大量资源。预计未来 1 年注册用户：3000-30000 万用户。按照 1000 个客户，账户押金 5000-20000万算，项目可以直接获得 500-2000 万现金流，项目估值至少提升 11 倍。企业上线平台需要专业人士进行指导。
商机：我们组建第三方专业的平台入驻团队，实现前期的入住盈利。预计：按照每个账户 3000-6000/月。在未来 1 年如果有 200 个卖家使用代运营服务，每个月 60 万-120 万/月的收入，年收入 720 万-1440 万。大客户企业，成为我们的核心资源通过提交企业材料，对于有优质资源的生产外贸企业和个人，我们可以实行免费入驻的通道。逐步依靠这些企业资源进行发展。
预计：大客户自有广告投入资源 2-20 万人民币/月*100 客户=200-2000 万。可以带来流量：200-2000 万的点击，形成 4-40 万件产品的流量销售转化每月。销售单间按照平均 30 美金计算，会有销售额 120 万-1200 万美金/月。
企业获利后，我们进行进一步扩张随着一部分企业能够入驻，我们阶梯式完成企业的入驻，从免费开始走向收费。预计：在上线后 1 年，可以创造月销售 750 万-7500 万，年销售额 9000 万-9 亿元。按照 10%的销售提成计算，平台赢利 900-9000 万/月。
12.周期平衡点分析：
项目盈亏在上线 6-9 个月后会形成大规模盈利， 12 到 16 个月后进行 A 轮融资，18 到 24 个月后进行 B 轮融资。本轮融资可以在 B 轮撤出。
目前公司通过自我造血已经在销售，客服和售后方面获得了快速成长的数据。公司期望着寻找长期投资人或者专业的FA，以能够获得资金进入到快速通道。以下阶段的工作重点是商户入驻以及入驻后的产品上传和马上开始的销售。
13.融资安排
（1）融资情况：
- 1000万（以一个电商平台）。
- 1200万（以2个电商平台），2000万（以5种语言平台) 。
融资方式：股权融资资金方占股比例：10%（以一个电商平台），7% （以2个电商平台），以4%(以5钟语言平台)。
最短退出年限：1年-3年。
融资用途：国内50-100人的团队建立，平台维护，技术开发。
退出机制：股权回购，股权转让，后续上市。
（2）具体规划：
融资完成后12-24个月内，投入以下部分：
人员场地费用： 总计：1000-1500万（主要用于团队人员上进行扩充以能够对接大量入驻的企业，保证销售，物流，客服等方面顺利对接欧洲市场）
14. 风险完全可控：
下一轮的投入主要是用于人员支出方面，风险小，可控。预计客户和销售数据在未来的18月内有爆发性增长。估值预计在未来12个月有10倍以上的增长。或可像拼多多一样，直接奔向IPO。我们现在面向市场进行公开融资，出让10%的股权比例，按照股权方式融资。项目发展潜力巨大，投资回报率远高市场。
详情咨询请加微信：zhaokun1231（请注明您的地点）
电话：15030159536
邮箱：258395274@qq.com | 
发表于 2019-1-20 14:53:52