主播薇娅：李佳琦的出圈对我真的是很好的事情

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 薇娅

来源 | 36氪（ID：wow36kr）

口述 | 薇娅

采访 | 张卓

酸辣粉，鸭脖子，咖啡……各种食品的味道混杂在一起，房间的一角堆着成百双鞋，另一角至少有20个没拆封的购物袋。方便火锅、牛奶、蛋糕、螺狮粉……静静排列在不会暴露在镜头里的主播台斜后方，等待露出机会。
这天是薇娅直播间的“零食节”。“来，上下一个。”当薇娅发出号令时，训练有素的工作人员喊出“好的”，按事先排好的次序，货品被快速递上直播台。
在这间50多平米的房间里，薇娅的直播台在周遭杂乱无章货品的衬托之下像一座悬浮着的美丽岛，七盏精心设计过角度的镁光灯齐刷刷洒在这座岛上，渲染出一种美轮美奂的激情。
薇娅是坐在岛中心的指挥官，笑容迷人。
10月20日，淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，超越去年“双十一”当晚销售总额，相当于部分实体商场的全年收入。
有人说，薇娅一个人带动了淘宝直播每天五成的流水。也有传言，她直播的带货能力可以拯救濒临倒闭的工厂。从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品，从几百粉丝到近1000万粉丝，薇娅用了三年的时间慢慢地攀升到了“淘宝第一主播”的位置，一时无人撼动，但也仅限如此。
2019年，一个叫李佳琦的竞争者出现，他和薇娅在淘宝主播排位赛上展开了白热化的竞争。李佳琦从去年“双十一”不到100万淘宝粉丝，猛涨到如今的1076.3万，超过薇娅的967.39万。这是媒体喜闻乐见的两者间的数字游戏，就像足球场的C罗和梅西。
李佳琦的突然爆红也让薇娅跃出了淘系的藩篱走入大众视野，她被邀请上《天天向上》，出席各种公开活动。今年双11前后，她的热度直追一线明星，直播间最新的一场连线对象是远在美国的知名网红金·卡戴珊。
被美国媒体定义为 “她们的任何东西都可以转化成金钱”，卡戴珊家族象征着将名望转化成经济利益的一种登峰造极。但在中国，主播薇娅背后是全然不一样的意义：它的疯狂在于用一种更加简单和粗暴的方式解决了一切——什么渠道转化率？精准流量？现在，只要你是"全球好物"，薇娅可以帮你卖空所有。
而另一方面，人们看薇娅直播，种草下单。反过来，当你需要什么，就在薇娅的直播间喊一嗓子，薇娅会帮你挑选，并提供全网性价比最高的产品。
难以估算薇娅的月收入是多少——在这则故事背后，是整个中国互联网在2019年仍旧以一种不可思议的方式跃进着，技术和平台促进了链接、数据共享和交易的便捷化，薇娅只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端。她是被时代选中的女人，这点她从不否认。
采访进行在她当日下直播之后，从凌晨两点到清晨六点，整整四个小时。薇娅至始至终呈现出了和在直播镜头前一样的亢奋精神（对，到最后记者已经丧失意志了）。四个小时采访后，她嘴上的口红没有掉色，面部的妆容也和她在直播镜头前一样精致而服帖。
除了主播薇娅的身份，她希望人们了解在她成名前，一个叫黄薇的女孩的故事：她如何逃离了娱乐圈，如何在最惨痛时卖房还债，又如何在几次关键决策时依靠直觉和执着，走到了今天。