淘宝运营应该知道的直通车低价引流的秘密

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图1【图片来自淘宝网，仅供参考】


要说淘宝上半年最大的官方活动就是618年中大促了，上半年所有的努力和坚持都是为了在年中大促上能给力一把大赚特赚，然后用赚来的钱帮我们度过七八月份的淡季，可以让我们很从容的等待下半年九月份的爆发。
 
而且官方好像也知道了我们的不容易，所以对今年的618做了很大的调整，把活动的时间调整到了20天，可以让我们中小卖家也可以分一杯羹，虽然官方计划的挺好的，但是面对众多的中小卖家不可能每个店铺都能拿到流量，所以这次还是需要自己去争取的，而在众多的流量渠道里面直通车无疑是一个兵家必争之地了，  
 
面对改版之后，竞争更加激烈平均点击扣费日益增加的直通车，我们还可以用很少的钱去得到更多的流量吗？低价引流是不是已经变成传说中的数据了呢？直通车还适不适合我们中小卖家了呢？
 
下面我就为大家揭开低价引流的秘密，让我们一起用自己有限的推广费用给店铺带来更多的流量，可以在这次618年中大促中赚的盆满钵满。
 
首先先给大家纠正一个有关低价引流的误区，所谓的低价引流要看的并不是出价或者点击扣费越低越好，而是在我们得到的是有效访客的前提下所花费的钱越少越好，尤其是在千人千面进一步加强的今年，一个有效的流量抵过太多的无效流量。
我看到过太多直通车扣费很低但是进来的大部分都是无效流量，然后拉低店铺的转化率和精准标签，最后活活的把店铺给拖死的案例，所以我们一定要在保证流量精准的情况下去想办法降低平均点击花费。
 
那么我们到底怎样才能做到这些呢，下面就和大家说一下。
 
第一点：关键词的选择
对于现在的淘宝来说，我一直都信奉选择大于努力这个规则，并且这个也是我做淘宝的最主要的一个准则，这个准则对于直通车也同样适用的，为什么我会这样说呢？不知道大家在开车的过程中有没有发现我们整个计划全部十分了，而且十分很长时间了，基本上这个时候权重已经很高了，按照平时的操作方法可以对出价进行下调了，但是今年你去进行这个操作的时候就会出问题，轻的会出现点击率、展现、访客、收藏加购绿等降低，严重的会出现关键词质量得分波动大等情况，这个时候只能赶紧把价格调整回来。
 
那么为什么会出现这样的情况呢？
最主要的原因就是你选择的关键词有问题，今年的淘宝直通车竞争激烈，尤其是在我们常用的关键词上尤为突出，所有人都想拿到常用关键词靠前的位置，而拿到这个位置最简单的方法就是出高价，所以就造成了我们常用的关键词点击扣费下不来的重要原因。这个时候我们应该放弃这些词的竞争去寻找用的人少点击扣费低的关键词。


图2【图片来自淘宝网，仅供参考】


在直通车里面有一个单个关键词数据透视的功能，没有看过的小伙伴赶紧去点击看下一吧！这个功能在今年就可以成为我们选择关键词的一个重要的考核标准，这里面最主要看的就是点击率和市场均价两项，其中市场均价就是看我们能不能降低花费的一个标准，这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考，有时候某个关键词点击率比别的词高，但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。
 
第二点：价格的调整
选择好了自己需要的关键词，剩下的就是对关键词出价的调整，好多卖家朋友最容易在这个地方出问题了，下面就说一下直通车关键词怎样安全的降低出价。



图3【图片来自淘宝网，仅供参考】


对投放时间的调整这个一直都是被大部分卖家朋友容易忽略的一个地方，一般都是在刚开始进行设置之后就不管了。然后固执的认为调整价格就是对关键词的出价进行调整没有别的途径了。殊不知这个才是第一个要调整的，不过对投放时间的调整也不能胡乱的来，这个要根据直通车一星期每天不同时段的表现和店铺在每个时间段的表现来调整的，具体的优化规则就是把转化低或者流量比较低的时段分时折扣下调，数据表现好的先不动。观察一段时间没问题就继续进行下调，这次数据好的也可以进行下调了，这样做的好处是没有对关键词直接进行调整，所以不会产生影响。
 
还有就是我们在进行关键词初期出价的时候不要高于行业太多，因为我们如果出价太高的话后期进行关键词降低出价的时候会很慢或者很难降下来，这个一定要谨记。进行完分时折扣的调整之后下面就要对人群进行调整了，因为今年千人千面的原因，我们开车的时候都会去进行人群的投放，并且投放的溢价都不会太低，所以我们要低价引流第二个要优化的就是人群了【注：今年开车一定要重点放在人群上，初期直通车可以采用关键词低出价人群高溢价的方法来保证流量的精准性】



图4【图片来自淘宝网，仅供参考】


今年多了好多个人群，看来官方真的是下了一番功夫的，而且淘宝一贯都是跟着官方有肉吃的。一般我们初期人群投放的范围比较广和出价比较高，所以在进行人群调价的时候可以按照我们平时优化关键词的节奏来，也就是先把表现不好的人群进行溢价下调，然后观察一下还是不行的话就直接删除吧！表现好的人群也可以慢慢进行溢价的下调，但是一定要注意数据的反馈，如果数据出现波动的话就赶紧调整回来，等稳定了可以再次进行尝试。
 
在调整的时候能不对关键词的价格做调整是最好的，因为我上面说的操作都不是直接的，所以不会被官方判定为降价了从而对关键词的权重产生影响，这也就是我前面说的出价不要太高的原因了。如果非要对关键词出价进行调整的话一定要实时观察数据，一旦出现波动就赶紧调整回来。祝愿大家618年中大词大卖特卖，赚的盆满钵满。



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