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难以置信;京东加入“9.9”大军,京东要与拼多多一战? ...

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发表于 2019-11-17 00:13:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家印象里的“9.9”基本都是拼多多以及淘宝有时会推出的活动,在京东这个略显“高端”的平台上好像还没有类似的活动。但就在近日,京东开始大肆推广9.9元的商品,这到底是是为什么呢?
双十一京东大卖,相关数据表名从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒,“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元,较2018年11.11实现大幅超越。
伴随着消费能力、下单金额的“升级”,电商消费的下沉市场已经是各个电商平台的必争之地。据了解,今年双十一期间,京东平台城市消费增速位列前三的是安徽黄山、湖北荆门和江西新余这三个低线市场。


中国电商用户规模即将突破7亿,用户和市场的下降也给平台带来新的问题,如何做好下沉?直播带货和社团拼购则是下沉市场拉新的“利器”。这时京东顺应而退出针对于下沉市场的社交电竞平台利器“京喜”。
数据显示,超八成的用户表示直播能够直接刺激消费欲望,超六成的用户表示每周都会参加拼团,超过半数的用户对团购的价格优惠表示满意。今年9月,京东拼购更名为“京喜”,10月31日,京喜全面接入微信一级入口。在下沉市场,京东以社交电商平台京喜大兵压境。
“京东全站新用户中来自京喜的近4成,七成都是来自三到六线的下沉新兴市场,这些市场的新用户也占到了京喜整体新用户的75%。据了解,截至11日12时,京喜下单量环比9月日均增长3倍,其中工厂直供单量环比9月日均提高4倍。
京喜在下沉市场表现出强劲的拉新能力,得益于其流量入口更加贴合低线市场。数据显示,京东在低线市场的购物渠道占比中,PC端低于全站水平43%,微信端高于全站水平21.9%。而京喜自十月底接入微信接口后,拥有微信、手机QQ、微信小程序等六大渠道,在社交电商流量入口端占据优势。
这些数据意味着什么?意味着一二线城市,如北京上海,市场几近饱和,从这次双十一试水中京东发现了三到六线城市中的商机,迅速应对推出“京喜”企图先一步占据有利地位。


但这种简单粗暴的营销方式真的对京东有利吗?9.9包邮的超低价,面对着同样方针早已渗透的拼多多毫无优势,但是相对于拼多多而言,京东的口碑在用户心中的地位还是极高的,所以据京东一直不公布盈利额的现状来看,京东是在以持续亏损的方式强行破入市场,利用9.9的超低价和自身良好口碑的营销方式下沉市场,目前,下沉市场消费依然处于刚起步阶段,但拥有广阔空间不得不让各大电商平台心动,期待他们电商战场的交锋中为消费者提供更丰富的、质优价美的商品。
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