淘启蒙教学：淘宝清仓的正确运营方式！

李望李望李望

清仓秘诀


秋天已经悄然而至，现在的北方基本已经步入了冬季，北方的供暖已经要全面上线了，那么对于现在还有夏季库存的商家来说，夏款清仓要怎么做呢?
今天和大家分享的就是夏款宝贝如何做好清仓。
选款

热销款
一般热销款我们也会有较多的库存，所以更有清仓的需求。而且这类产品本身的流量基础以及性价比，评论都有较好的积累。


如果我们店铺信用级别够的话，我们可以报名官方的活动。获得官方的流量支持，通常官方的清仓活动，流量会有一定的支持，这类活动我们要选择销量好的热销夏款。趁着官方活动甚至可以小赚一笔。如果是级别较低的小卖家，可以自己组织店内活动。




滞销款

当然整个夏季并不是每款宝贝都是热销的，也有很多卖家积累了一定量的滞销产品。
这类产品可以通过打低价促销，买赠等方式进行销售，滞销产品由于应季时本身销量就不太好，所以在清仓的时候，价格一定要做到让利。同时要做好和热销产品的搭配销售。
那么对于清仓的宝贝来说，定价到底多少合适呢？

定价

热销款
产品本身就是比较受欢迎的夏款，可以通过清仓的噱头带动秋款新品的销售，做主打清仓款。
价格上由于是为了带动新品，以营销为目的，可以选择一定量的产品超低价清仓，以成本价甚至低于成本价进行活动，注意我们这里选择这类清仓是为了通过它本身好的流量来引流，因此价格上要低，要足够有吸引力。
但数量上我们要做好把控。详情页中做好新品的关联销售，通过夏款的链接带动新品链接的销售。活动中也可以设置套餐，买赠等。


滞销款

滞销产品的，建议大家尽快清空，越快越好。因为时尚季节性宝贝，到了来年的夏季，因为产品款式更新，库存会更难销售，针对于滞销产品价格上我们就不要纠结它赚不赚钱的问题了，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。
赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断。