亚马逊产品全局规划

CH爱文人

在亚马逊平台销售产品，运营的本质主要包括两个方面：一是产品，二是营销。而产品是做好营销的前提，对于产品的选择需要进行全局规划，卖家不能想到什么就卖什么，前期产品打好基础后，后期的运营才能更有效果。


一、需求分析
对产品进行规划时，首先要做的就是需求分析，就是对目标市场、目标人群进行调研、统计，根据获得的数据挖掘该产品的潜在机会，如目标市场规模、市场趋势、竞争程度等情况。亚马逊是以产品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。


二、行业趋势
产品开发的思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何，你可以：
1.直接用关键词搜索
直接在亚马逊前端搜索框中输入关键词，搜索后会有这类产品的总数量和产品显示，如果搜索总数量越大，就证明这类产品的市场竞争越大。
2.查看排行榜
在亚马逊前端点击Department，点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best Sellers”。


三、产品选择
通过调研数据，你可以从中了解到以下信息：
1）卖得最好的：你可以知道具体类目中，卖得最好的产品有哪些。
2）热门新品：你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，可以对热卖品以及趋势有一个判断。
3）评价最高的：知道评价最高的产品都有哪些。
4）愿意清单：知道大家都想要什么。
亚马逊平台上不缺好产品，可是很多卖的好的产品都处于红海，想要加入其中看似机会渺茫，其实，红海里也有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海，是因为它的规模与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化，不差盈利的机会。
蓝海行业，竞争力是相对较小，但搜索量也比红海小很多，如果进入蓝海，卖家需要更多的摸索，承担更多的开发工作。蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海，关键还是在于产品是否有盈利空间。
在进行一系列数据分析后，就要对所筛选出的项目进行权衡组合，使之与企业的核心能力和竞争策略实现全局性相匹配，选择最终的产品类型。


四、专注单个类目
作为新手，在开店前期的人力物力财力等资源都是有限的，不可能一口吃成一个胖子，上架大量的SKU，这样风险太大。所以大家刚开始起步时可先专注于某一个类目，后期单个类目做起来了，再选择其他相关性产品，打造一条产品线，通过前期打造起来的爆品带动其他产品的销量。
经营亚马逊不是一蹴而就的，你必须花费一定的时间去研究分析整体运作，找到其中的规律，结合市场发展现状和产品实际情况去运营，这样才有可能把店铺做起来。