亚马逊如何选品运营？

罗记

怎样在亚马逊平台上选品才能高效率



一、进行市场调研
市场调研主要指的是在竞争对手中进行调查，以及对消费者的需求进行的一个数据调查形成的一个报表汇总。市场调研主要包括数据的一些采集和分析，以及简单的趋势判断，俗话说，知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进行进一步的调查分析，因此在亚马逊选品的第一层就要排除产品是否有侵权行为，是否存在着安全隐患，是否在亚马逊中是禁止销售的危险产品。
二、找准自我的一个定位
衡量产品的一个销量，可以直接看产品的大类目排名（BSR排名），BSR越小，说明排名越靠前，销量也是越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名，通过BSR排名，可以知道该产品在某项品类中的预估销量是多少。或者也可以借助Sellermotor, Jungle Scout等软件直接抓取销售数据来进行分析。（一般建议选日均销量在20单以上的产品，才算是符合一个畅销品的标准。）
三、产品的竞争力和质量保障
这里我们一般通过几个维度去分析，比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营的，Review的数量，上架的时间等。一般产品上架的时间在1年以内可操作的可能性比较大，Reviews的数量在1000以内基本上也都可以考虑。产品评分在4.5分以上的产品，一般而言产品功能性比较稳定，客户满意度也较高（刷单的虚假评论除外），评分区间在4.0分-4.5分，基本上产品可能有少部分问题，也是可以做的，而如果大部分卖家评分都是在低于4.0分以下的产品，说明产品被留差评的几率较大，退货率可能会比较高，对品控的要求较高，后期运营起来可能会比较麻烦。


在亚马逊里面选品中，我们一定要做好市场调研，也要在国内的这些个电商中选出一些销量高质量有保障的产品，以及一些在亚马逊国外平台上卖的少的产品，可以进行重复的上传，但是商品的描述以及商品的图片都要有所改变，这样也可以加大我们产品的推进，让更多的外国人看到我们自己家的产品。
在我们所有要做的选品中，虽然有各种的难度，但是我们跟着上面提出的难点，针对实施解决方法，这样的话我们就会轻松很多，但是一般在亚马逊选品中我们要早做打算，毕竟好产品不等人。早点出手，钱包没money这些的就不是我们该担心的问题了。


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