淘宝店铺新手卖家如何选款如何定价实战8年的电商大师教你几招 ...

haibin

很多新手卖家，刚一注册好店铺，就着急上架产品，结果一个月后来找我，店铺没流量没订单，怎么办。其实，新店需要做很多基本功，尤其在选款定价阶段，更是需要慎之又慎，绝对不能拍脑袋决定看心情来。成功一半靠努力，另一半还是要靠选择。选择错了，走错了路，那就永远不会成功。今天就跟大家讲一讲，几个比较实用的选款方法。
首先，分析你要做的产品的总体情况。可以在淘宝搜索对应的产品词，在你的产品价格区间内，选择综合排名10-20的进行分析。在这个过程中，可以确定基本款和你的产品价格区间。
然后就是定价。定价参照竞品，同时也要保证自己的利润，要考虑到以后做付费推广的利润空间，报促销活动的折扣空间。因此，定价千万不要是最低价，一面以后来来回回改价格。


在这里提出一个逆向思维的选款方式。我们很多人选款时，参考同行都是从那些大店铺去观察。但是中小卖家新店铺，根本没有同样的雄厚资金和成熟的推广手段以及粉丝支持，想和这些成熟的大店铺竞争，是根本不可能的。在这里提出一个方法，去观察一下店铺信誉低的店铺，看看你的同类产品销量怎么样。如果在信誉低的店铺销量也还不错，那说明这个款是真的市场非常好。这里要注意，我之前有提到过，产品和店铺的差异化，是最能打动留住顾客的特点，因此选款时，可以做出差异化，突出自己的特点，这样才能快速起量。