你的企业需要一份商业计划书

Alex110

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商业计划书是一份书面文件，讲述了初创企业涉及到的关键要素。从根本上来说，商业计划书是一组假设。如果依照某种特定的方式进行，企业会有什么结果。
BP反映了企业对各种因素的预期，比如说产品开发工作什么时候解释、产品什么时候推向市场、产品成本、单价和销售增长率等等。米一个假设都是一个前提条件，有助于检验创业者对企业价值的洞察力。
随着初创企业的发展，上述假设得到验证。一般来说，达到预期的结果就不用对BP进行任何修正，也就不用调整企业的战略方向。
相反，没有达到预期效果就表示创业者需要对商业计划书进行重新审视，重新评估企业的价值。另外，创业者需要知道为什么预期没有实现，基于对市场新的认知，创业者得以重新评估项目的可行性，重新调整战略方向，或者更严重的是放弃创业。
一份陈述清楚财务预测和里程碑的商业计划书要比含糊不清的更容易吸引到投资人。通过制订详细的计划，创业者吸引投资人来评估企业，并且提供方便投资人以后评估企业的途径。比如说，将创业者的股权与所实现的销售收入目标想绑定，利用这类条款，投资人可以轻而易举地通过财务预测来验证项目。一份各方面详细解释的商业计划书可以获取潜在投资人更多的信任，那么成功融资也就相对容易了。
尽管每份商业计划书都是建立在一系列关于未来的假设之上，但对于初创企业来说，成熟企业的假设基础要可靠很多。例如，成熟企业的销售预测一般是建立在过去的历史数据之上，而初创企业的销售预测只能依据推测、经济建模或者和类似企业的类比上。
成熟企业可以利用历史销售数据，通过简单的外推和内断就可以准确和令人信服地预测出业绩。相反，初创企业商业计划书的准确性和可信度很大程度上取决于纯粹假设：需要多长时间推出产品或服务？研发成本是多少？售价是多少？市场有多大且企业预测可以占到多少市场份额？
一份经过仔细考虑的商业计划书能够帮助创业者判断是不是值得创业。如果值得，怎么做？同时还可以让创业者尽早发现商业模式中的问题，让创业者快速反应，对企业战略进行调整。
那么，如何让初创企业的商业计划书更具有说服力呢？
首先要有足够可信的证据。尽管一个好的项目创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资人还是需要看到确实存在的证据，能够证明创业团队能履行的承诺。最有说服力的证据是创业者在企业里已经投入并持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。这就意味着，除非创业者在企业中持续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。

因此，不是行动本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。创业者自身对企业的投入多少决定了投资人是否相信创业者的决心。如果创业者自己都不详细企业能够成功，又如何说服投资人相信呢？
除此之外，创业者自身的声誉也会影响投资人的决策。有经验的或者说声誉良好的创业者会更容易的吸引到投资人注意。
但是，对于那些毫不知名的初次创业者来说，该怎么办呢？这类创业者可以借助别人的声誉。比方说，可以利用已经达成合作的供应商或重要客户来证明自己的可信程度。
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