电商那么火热，为何大批淘宝卖家依然选择退出淘宝，原因已确认 ...

凡哥

电商那么火热，为何大批淘宝卖家依然选择退出淘宝，原因已确认
20年前，马云创建阿里巴巴，并在当时电商并不是发达的年代，说出了“让天下没有难做的生意”，这种惊人口号。随后，800万商家涌入淘宝开店，并希望在这里赚钱，过上有车有房的好日子。时至如今，当时马云的话看来不是说说而已，如今的阿里巴巴，生意越来越好，淘宝和天猫的年营业额已经接近5万亿，净利润已经超过1000亿，并且仍在快速增长。马云还让阿里巴巴成为中国最大的互联网公司和全球十大市值公司之一。


对于800多万卖家来说，进入电商，生意真的就好做了吗？事实上却并非如此，很多人都应该听过“二八法则”，那就是20%赚钱，80%不赚钱，电商依旧如此。媒体报道称，淘宝网95%以上的卖家不赚钱，一开始，每个人都认为实体店的成本很高，生意很难做。但在电子商务成本不低于实体店的今天，电商竞争依然十分激烈。因此，越来越多的商家开始退出淘宝，另辟蹊径，谋取发展。


可以说，近年来电子商务产业发展相当迅速，无论是阿里巴巴老大，还是京东老二，业绩增长都相当不错，而且还有很多新的电子商务已经爆发崛起，那么生意到底有多难，总也要比实体店强把？但事实上，很多卖家都说自己不赚钱，甚至已经到了关门倒闭的时候！那么究竟是何原因？


首先，电商竞争太激烈，800多万卖家，每个品类都有太多的竞争对手，卖得好无疑是整个圈内的老大，对于中小卖家来说，无论是产品质量、供应链、送货速度、交通资源等，都无法与大卖家竞争。除非是采取一些差异化的路线，毕竟淘宝的流量确实足够大。比如，有些人做明星同款，或者网红推荐，夹缝中寻找机会，也可以赚到一部分钱，但是支出成本却需要加大。


二是成本越来越高，利润越来越低。现在做淘宝，成本最高的不是人工、商品，而是流量。淘宝网店是免费的，然后支付一些保证金就可以开店。当然，这个成本不高，但现在已经不到10年前了。那时候，流量并没有起到多大的促进作用，反而只要坚持经营自然有很多流量进来，或者花点钱，导入流量，成本很低。


但现在淘宝打造的广告空间，让很多卖家望而生畏，甚至觉得它就是个“黑洞”，甚至几万元投入广告，并不会带来太多流量，转化率还很低。例如，一个制衣的卖家说，一件衣服卖100元，衣服的成本是35元，平均邮费是6元，扣除主要费用以外，利润并没有多少，加上客服维护等费用，甚至还要倒贴钱。有时候买家通过广告购买商品之后，反响不好，一个差评还会对整体店铺造成影响，以至于卖家重心不在产品，反而转向售后，各种要求改评，甚至有时候会“气急败坏”与买家吵上一架。


三是阿里重心转移，细心的卖家会发现，阿里巴巴这几年一直在推天猫，不管是广告还是流，天猫的出现率很高，而淘宝反而成为放养状态，在阿里整个布局内地位打打折扣。说白了，因为卖家太多，阿里将重心转移在一些舍得砸钱的卖家，以便产生更多的销量。因此，结果是卖家越大，竞争越激烈，竞争力越强，中小卖家没有流量，而第二是在整体运营中，自然会越来越难。事实上，淘宝网是从中小卖家开始的。当时，大品牌根本看不到。后来，大品牌纷纷涌入，随着规模的扩大，阿里开始支持这些公司，并放弃了中小型公司。
最终，阿里的整顿力度越来越大，一是整顿假冒伪劣商品，二是打击单一销售行为（刷单），但对于中小型卖家来说，刷单依然存在，无论是对宝贝的好评，还是搜索排名，许多卖家都宁愿甘冒风险，其目的就是为了交易真实化。


电子商务不是一个新兴产业，门槛越来越高，现在的竞争比的是品牌、资金等方面的实力，所以电子商务时代的草根企业家已经过去，如果你想开店，现在很难赚钱。事实上，每个行业都是一样的，发展越成熟，竞争就越自然，门槛自然会相应提高。因此，对于中小卖家来说，生意越来越难做了。只能怪自己的发展不够快，没能成为一个大卖家。对于想重新进入电子商务行业的草根企业家来说，有必要考虑清楚自己是否有实力和能力在不亏损的情况下实现盈利。对此，大家有什么看法？