亚马逊跨境电商选品感悟

勇籽

初入亚马逊，选品没有方向，没有思路，没有信息，没有数据，也不知如何下手，只是一味的提问；但面对答案，又不知如何分析，如何测算，如何考证。感觉什么都有道理，什么都是对的，但对什么又都胆胆怯怯。直到产生过高的试错成本，才开始有所领悟。绝大多数卖家在选品时，一贯认为看到的，熟悉的，身边的产品，就是正确的，最有希望成功的。面对提议，没有更多的论据，只能忐忑接受；但殊不知令客户更加满意，让自己更少投入，更好回报的产品，也许是在未知的“B”面。


选品，我们首先要自我审视，明确条件，需求和目标
选品应该先关注产品？
还是先关注品类市场？
大多数卖家选品更看重爆款的表现，但是爆款不代表细分市场的整体情况，
有的市场与爆款相似或同类型的产品还有机会，
但有的市场客户只会买爆款。
盲目跟风，让我们的多少新品变成了最后无人问津，选品，切勿一叶障目。
亚马逊美国站所有可售细分类目50000+，
我们绝大多数卖家已知或者有机会接触到的往往不到亚马逊所有品类的1%（500类产品）。
但理论上，投入更小，回报更高的，也许并不是你熟悉的1%“红绕肉”们，而很可能在菜单上的另外99%。


除开像类似BOOK，APP，CD，Video Games等这些中国卖家不太适合的类别，亚马逊还有接近20000左右的可选细分类目。
在这20000中，以跨境电商思维和运作方式，我们的选品是没有品类限制和属地化约束的。什么产品符合条件，有希望让我们的团队更赚钱，风险更小、推广费更低、投资回报率高、投资回报周期更短，我们就应该去运作什么产品。
义乌的卖家可以卖福建的产品，福建的卖家可以卖深圳的产品，深圳的卖家说不定卖义乌的产品比义乌本地卖家做得更好。这也是为什么近年来，有成熟的跨境电商公司把团队迁移西南和武汉的原因。
跨境电商的销售业绩和团队在不在产地没有绝对的关系，更多和你的自身条件和能力相关。
其实选品最大的痛点在于整理一份全类目结合各种必要维度的大数据“菜单”，工作量实在太大。
所以我们大多数人进入亚马逊时被直接跳过这个环节，选择去走“分析爆款”“关键词热度”“听人推荐”“逛展会”“社交媒体流行”.....等各种“捷径”，这也才渐渐出现了所谓的“选品技巧”。


现在看来，没有一份完整的“菜单”，让我们错过了太多令人惊叫的发现和更加适合、属于我们自己的市场。
举个例子，大家都知道手机膜、手机壳、数据线、充电宝和蓝牙耳机是亚马逊美国站的大热。但你是否知道，除了手机膜稳坐全类目销量宝座，其实第二和第三不是手机壳也不是蓝牙耳机，而是Disposable Diapers（纸尿裤）和Sports Water Bottles（运动水杯）。
你更不想到Straw（吸管）的市场容量能够排进亚马逊50000个品类的前100名。
在未知的领域不断探索和询问，只能叫“找”；
把未知变成已知，将所有项目贴上各维度数据标签，按照适合自身的情况去排序、排除、对比挑选，才叫真正的“选”！