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我是光头哥，在做淘宝之前，我一直都是一个存在感差的人，很多人都几乎忘记了我这个人，感觉自己的交际是真的很差。光头哥不是真的光头，是大家给我取的一个外号，可能是自己头发少的原因。
第一次做淘宝的时候，是在一次同学聚会上，大家一般都会询问近况怎么样，没想到当年学习很差的一个男生，现在在淘宝开店，一个月收入居然有2万元，她是卖女装的，而且看他还买了车，大家都挺羡慕的，看到他在聚会上闪闪发光，对比我这种存在感差的人真的形成强烈对比。
那时候我还在打工，领着4、5千元的工资，我暗暗决定，我要脱离这种现状，我也要去淘宝开店创业，当时没想太多，不知道自己是做生意的料，更别说在网上开淘宝店了。
说辞职就辞职，我开始在淘宝上创业了，做起了淘宝卖家，我选择了做服装这个类目了，因为我这边离男装批发市场很近，天时地利，然后花了1000元进了一批货，这是我能承受的范围了，好不容易上架了产品，满心期待的等了一天、两天、三天、连续等了一个星期都没人下单。
终于到第8天的时候，有个客户拍下一款产品，除去成本和快递费用，我大概能赚到30元左右，那天心情很好，想着一天要是卖10件，100件，那我不是发财了。
再接下来后面又是没有生意的状态，我想着前期亏本不赚钱，看看能不能把销量带上来，我就把价格定到了批发价，那时候慢慢就开始卖了一些，不过不赚钱，刚开始觉得没什么，可是过了一个月后，我承受不住了，我就涨价了，不过一涨价订单量下降的更厉害了。
感觉这样不是办法，想破脑袋都解决不了问题，后面做了两个月后，实在做不下去了，在这样，吃饭都是个问题了，然后又开始去找工作了。
不过也为我第二份工作建立了运营基础
第二份工作是面试做的运营助理，想从运营助理开始学起，和运营是聊是很来，就分享了我失败的经历，也吃了几顿饭，大家就成兄弟了。
那时候他也教了我很多，从基础的选款、测款、刷单、直通车推广等等，我来这里真的来对了，而且店铺在运营的管理下，每天的订单比每天多，然后我又想起了自己的淘宝店，我按照他的方法，自己也在偷偷摸摸做着。
等着做稳定了，在辞职在全职去做，那时候我运营了一周之后，上次进的那批货全部卖完了，然后又进了一批货，发货我就让自己的女朋友帮我代发货，后面越卖越好了，一天能卖100多件，一天能赚3000元钱，顶上我上三十天班，我就辞职开始全职运营了。
一个月下来，将近卖了2500件，赚了将近10万元了，还没见过这么多钱，那时候生活是过得很拮据，想买个手机给女朋友都舍不得，赚了钱第一时间买了华为手机给女朋友，在营业厅弄指纹解锁，把她乐的不行。
但是服装有一个共性，季节性产品，随着天气变化，原来的那款推不动了，渐渐销量也没有了，不过当时也临近夏天了，所以就开始准备做夏季的服装，找款和测款前后用了一个月时间，但是因为自己准备的太晚了，反而没尝到甜头。特别是服装，一定要提前做好准备，这样换季才能赶上一波红利。
因为在淘宝上赚了点钱，后面有个朋友想开饭店找到了我，我想着网店生意不太好，就像看看线上能不能做做看，听了他说的项目后，我很心动，后面我们就合作开了饭店，刚开始也是描述的很好，结果做下来，结果一败涂地，那时候想着坚持一阵子生意应该会好转，没想到合伙人放弃了，最后饭店转不出去，每个月几千元房租不断在烧钱，自己也在硬撑着。
那时候我感到最大的教训就是人赚了钱，千万不要飘，自己的不专业给自己挖了一座坟墓，自己的不专业，加上选的位置也不好，就想着赚大钱，其实自己真的很天真，自以为是害死了自己。
因为服装生意感觉竞争越来越大了，而且也很难和之前一样，能赚到这么多钱了，我就开始尝试做起了其他行业，水杯，化妆品，红酒等等，虽然做这么多业务不亏钱，但是总感觉不是自己能驾驭的。
后面通过一个朋友介绍，有一家工厂是他哥们，工厂每天都在赶工，生意是挺不错的，对于上次开饭店总结了失败，让我自己对投资也多了一些经验，我就又投钱到工厂里了。
前几个月的分红是挺满意的，感觉自己真的投到位了，而且也是自己一个很好的朋友，铁哥们介绍的，知根知底，还是很放心，可是，人算不如天算，工厂在经历了6个月后突然的环保政策下来了。
因为生产不符合标准，被停产了，而且又面临转不出去的，又一次深深的打击了我，人倒霉的时候，和白开水都能呛到，这一次我安守本分了，还是乖乖的做好自己的淘宝店，从哪里摔倒就从哪里站起来。
这一次开店虽然没有前面的坎坷了，基础也做的很不错，后面偶然一次，报了淘抢购的活动，但是自己的价格设置到很低才通过了，我也没想到活动那天，销量能卖的这么好，出乎我的意料。
这次活动仔细算了一下自己的利润，发现是没赚多少钱，加上活动坑产费等等，忙不过来的时候，就让家人和亲戚朋友帮忙，自己每天干16-18个小时，辛苦惯了，身体真的吃不消，可惜好景不长，后面每天处在焦虑中，想起以前悦耳的叮咚声，还有每天挥汗如水的打包发货，都变成美好的回忆。
消沉了几个月，人都瘦了十多斤，我就想这样身体吃不消，就开始找了分送外卖的工作，这是女朋友建议的，应该好好跑跑，锻炼一下，每天辛苦着送着外卖，自己也在不断反思和思考。
做淘宝，竞争只会越来越激烈，只有自己的观点看的远，各个环节都能走的时候，眼光开始放着长远了，而不是这种不稳定的盈利方式。
直到2018年，我越来越明白什么叫谋定而后动了，绝不打没准备的仗，如果没有整个布局，到头来会输的很惨，有一次在送外卖的路上，无意中看到一个产品，无线耳机，那时候我在淘宝搜了一下，这个产品还卖的不是很火，这个时候仿佛看到了一个巨大的发财机会。
因为现在智能手机是很普及了，我就把全部身家都压在了无线耳机上了，把各个环节做到极致，退向市场后，得到了一个非常不错的反馈，随着无线耳机红海的厮杀，为了避免价格战，我就索性走自己不一样的路线，差异化的定位，慢慢让我赢得了先机，成功的做到了无线耳机类目第一的位置。
哪一年赚的钱全款买了一套房，和买了一辆车，我和女朋友也顺利结婚了，哪一年真的很幸福，现在虽然有了一个小团队，算不上成功，但是能养活团队，还有自己思维上也能成功的跳跃，这一切付出都是值得的。
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发表于 2019-12-18 11:14:36