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对于一些卖家来说，成功的经验很重要，失败的教训更重要。
今天茶掌柜给大家分享一个拥有8年外贸经验转亚马逊创业2年，亏得一贫如洗的卖家故事。
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从小家里人就说我是不见黄河不死心，不见棺材不掉泪的类型。长大后发现在自己的确是那样性格的一个人。
如果我性格不那么固执，或者说如果当初不辞职来亚马逊创业或者说听一点别人的建议，那我现在是不是就不会如此的悲哀。
作为男人，失败了，不讨安慰，只是过来和大家简单分享一下，希望给还在亚马逊奋斗中的朋友一个参考，给准备进入的朋友们一个借鉴。
本人从08年毕业就一直在苏州的一家工厂做传统B2B业务，算下来差不多待了8年，从外贸助理一直干到了外贸经理。
直到16年过年回家时听在深圳的老同学说亚马逊怎么怎么赚钱，很多人一夜爆富的故事，才知道注意到亚马逊这个平台。
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年后回到公司恰好又陆陆续续接到做亚马逊客人的订单，国内国外的都有。
因此对亚马逊的好奇心逐渐增加了，想尝试，但是当时因为公司的业务比较忙，就一直没有行动，就这样观望了差不多一年左右的时间。
17年初的时候，同学问我考不考虑自己亚马逊，说现在是最好的时机，加上我又有外卖经验，于是在朋友的怂恿下和诱惑下，我也走上了亚马逊这条不归路。
在接下来差不多2年的时间里，我总计弄了8款产品，前后总投入约200W多点。
到目前为止，亚马逊仓库里面的货差不多全清完了，银行卡里的存款却成了3位数。
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最近我老在想，为什么我会失败，问题到底出现在哪里？自己分析了以下几点原因。
1.考虑太片面了
我只看到了亚马逊前台上产品的诱人单价和利润，却没有看到后台各种成本各种坑啊，更没能看到如今亚马逊的竞争异常激烈的大环境。
2.太自以为是了
做之前同学包括客户都建议我，要慎重，最好先小量跟卖试试看。
但我根本就听不进去，觉得自己做工厂和B2B这么久了，对本行业的产品已经摸得很熟悉了。再加上不想搞跟卖这种小动作，于是自己就批量定制OEM大货直接开干了。
现在想想，当初是真的有点自信过头了。
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选品搞定了，后面就开始各种上架listing，发FBA，过了半个月，产品终于到FBA仓库了，我也不先刷几单，积累一些review，就直接开CPC。
可能产品选的比较好吧，很快就出单，没多久产品每日订单数量也比较稳定。
唯一的烦恼就是ACoS的比率从一开始的180%一直降到70%以后，就再也无法降下去了。
当时虽然出的单挺可观的，但是利润却很少甚至是亏的状态。
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看着那广告那样活生生的吞掉我的利润，我首先想到的是关掉广告，而不是去想办法优化我的广告。
理由是我的listing已经积累了一些好评，而且产品和店铺打分都还可以，再加上是个小类目，产品排名都能在前100名。
我不得不说亚马逊在这一点真是太给力了，我CPC一停，第二天订单急剧下滑，排名飞速下降，平时稳定在50单左右，停掉之后只有10单左右。
不开广告没有订单，开了又特么的烧钱，想着能不能提高单价，希望广告费能分摊一些单价成本上。
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可是我看到当时和我类似产品单价比我之前的都低的很多了，还有就是亚马逊自己也在卖的好几款类似产品，单价也低的夸张
我一抬高单价后，毫无疑问，销量很快就下滑了。
就这样开广告提价格的搞，一晃2年过去了。
到现在，货是被我卖完了，但钱也没了。
我真的好奇，他们那么低的单价，利润到底从哪里来。
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自己失败只能怪自己，没有技巧，没有能力，还不听人劝。
但是痛定思痛，我想了想，除了这些，是不是还有些其他方面的原因呢？
最近听说亚马逊的成功率为10%，不知道是不是这样？
前几年卖家少，所以利润还可以广告费也不多。
但是随着大批国内卖家杀入，广告费是水涨船高。
而亚马逊这个平台如果你不用广告的话，你根本就玩不起来。
不像我们国内天猫淘宝，前期烧起，有销量和好评了，广告只是辅助的作用。
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一个工作中认识的朋友2年前开始做速卖通，目前一直还能运行，赚的不多，也能过日子。
大学班里的一个女同学，差不多同时开始，他选择了拼多多，产品也不多，几乎没有资金压力，一天十几二十单，每单20-40利润，生活的很滋润。
看着这些曾经熟悉的人，选择不一样，结局完全不一样啊。
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后悔了，为什么要去搞所谓的高逼格的亚马逊，天天百度基础知识，问朋友学习经验，逛论坛学技巧，我搞这些的时候，身边认识的人都多少赚到了。
做跨境电商的都以做亚马逊平台为傲，而我唯一膜拜它的地方就是他的客户体验，真正的做到了顾客就是上帝，但是卖家体验呢？除了Case回复邮件措辞礼貌的一塌糊涂外，其他的就呵呵呵了。 |
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发表于 2019-12-18 23:20:17