卖家噩梦！淘宝烧钱推广还不如摆地摊销量好，还能坚持做下去吗？ ...

初中未毕业

最近听过很多做淘宝的商家抱怨，越来越难做了，随着电商平台越来越多的情况，商家们的竞争也日益激烈，同质化的产品特别多，价格战非常严重，对中小卖家来说没有太多机会，其实这都只是刚开始，更残酷的明天还没有到来。
我认识一个朋友是做女鞋的，进价55元的鞋子卖60元，不赚钱都没人买，他的一个朋友因为不懂得操作电脑，自己每天在摆地摊，收入现在比我还高。


随着互联网的兴起，很多实体店都把目光转移到了电商之中，特别是大品类类目，竞争激烈，推广成本也越来越高，15年的女性直通车那时候才0.5元一个，现在直通车出价到5元，都不一定会有人点击，即使有了点击，还不一定有转化，获取用户成本是越来越高了，而且这些流量你也无法变成自己的，都是一次性交易，没有深度的黏性。
我的这个朋友名字叫小姜，因为自己懂一些电脑技术，所以就开起了网店，他做女鞋也有一段时间了，主打雪地靴，秋冬季产品，一直都没有销量，有稳定的流量，就是转化不行，让他十分烦恼，能优化他都做出了优化，因为今年冬天比较短，这个也和全球变暖有关，而且也即将迎来夏季了，还有很多库存都还没有清掉。
最后想来想去，决定降价清货，不赚钱，直接卖55元，除去人工成本，运费水电房租等等，其实还是亏钱的。
降价后的一个星期里，销量还是寥寥无几，和原来没降价没有什么区别，想死的心都有了，亏钱都没人要吗，后来我搜索了一下同款女鞋，发现我这款产品，一模一样的款式居然有好几十家，翻了好几页才找到我的产品，而且那些卖的差的卖的好的价格有比我高的，也有比我低的。
看到这一幕，我才反应过来，原来我卖的不好是有原因的，有些同行居然比我还拼，亏本卖的都比比皆是，我怀疑他们是在哪里进货的，亏一半卖的也有。
其实这也是很多中小卖家会遇到一种情况，无论你怎么降低价格，别人就是卖的比你好，市场没有最低，只有更低的价格，中小卖家进货永远是要比大卖家进货贵，小卖家一次拿货最多几百件，大商家一次性拿货将近上万件，这也是为什么他卖的好的原因了。而且为什么价格会比我低。
再说说他这个朋友摆地摊，虽然每天很辛苦，但是通过主动来拉取用户，转化效果是稍微提高一些，每天做的最好的时候，高峰期能一天卖1500元，利润大概400元左右，不过就是挺辛苦的，因为天气冷，在外面吹一整晚的冷风，每天搬上搬下。也还算不错。


分享一下这两方面优缺点：
先说说网店吧
优点：精准定位和有意向的付费客户，摆地摊是随机路人，意向不强，而且网店如果一旦爆发，是面前全国性的，只不过前期发展没有这么快速。做网店需要有长远的眼光，也要有一定的方式和方法。
缺点：宣传成本高，要想在百万大军中脱颖而出，谈何容易？尤其是面对现在消费越来越理性的情况下，真的很难，在加上客户看不见摸不着的情况，会导致很多售后问题情况。
综合点评：开店简单，经营困难，只有做足宣传成本，扩大经营规模，可以保证每个月的稳定收入，还有也会面对资料回笼慢的情况，毕竟是介于第三方平台标准。


在说说摆地摊吧
优点：

1、推广成本低，因为每天进过的路人就是你这个店铺的一个曝光率。

2、装修成本低，不需要任何的装修和设计，只需要把产品展现出来。

3、无售后，不怕差评，大家都是看好了在购买的

4、不用宣传，客户看到喜欢就直接付款下单，回笼资金快。

缺点：
地理局限性强，而且容易受天气影响，还有城管等诸多限制等等，不利于长期经营。
综合点评：摆地摊面对的都是随机人群，获利随机性比较强，比电商更加消耗精力，但是收入直观，工作比较自由有激动性。资金回笼快。
总结了电商平台和摆地摊的优缺点，模式上才差异，在加上一个资金回笼情况，地推位置选的好，在加上选上一款好的产品一样可以做的比商场还好，淘宝也是一样原理，只要产品货源选的好，你也一样可以做到月入过万。
我们一定要摆正心态，踏实去做，无论摆地摊还是开网店，更重要的还是要找对货源，你们觉得呢？
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