天猫运营直通车烧30W转化5单被老板打，带你打开正确淘宝推广方式 ...

凡哥

做过运营的朋友相信大家对这种图应该都不陌生，哈哈！！


天猫运营直通车烧20万转化了3单被老板打，每逢各大活动，很多运营在群里斗图都会放上，专业运营出逃等图片！！虽然是个假新闻，但是这种事情不代表真的没有。
前几天在微博就看到一个真实案例，有位淘宝运营拿着老板30万元做推广，结果只成交了5单，成交金额800元，据说老板现在到处在找个运营。
对于现在大部分淘宝卖家来说，要想产品有曝光，那就只有开直通车了，除非你自己有大量的粉丝可以引流来卖货，不然想得到流量的话，就只能付费开直通车了。


为什么小卖家现在越来越难做了，大商家却转的盆满钵满，这其实也是离不开直通车推广的一部分
对于大多数卖家而已，如果店铺访客出现下架，而且一直以这个趋势下滑，一着急，什么方法都会用上来，什么刷单，直通车，微淘，促销等等都会用上，特别是直通车，直通车的pcc对于目前来说只会越来越贵，推广成本是越来越高，如果roi一旦很差，对卖家的打击是非常巨大的。
但是对于大卖家来说，因为资金比较雄厚，加上也有专业的推广运营，只要亏损率能做到最低，都是可以接受的，如果一个店铺没有一个正常的访客流量，那么这家店铺是很难做起来的。
一、选对供应链，你的店铺也就成功了一半了

你没有做好成功的准备，你卖什么？
你的产品要卖给谁？
为什么要买你的产品？
你的产品差异在哪里？
你的产品有没有竞争力，才是你开始的起点。
对于卖家来说，最好的选品方式，应季产品，还有细分类目
比如夏天卖鞋子，你可以卖扁平专用鞋
比如你卖食品，你可以选择家乡的风味美食
二、店铺权重你优化了吗
免费流量怎么做？
还在找亲戚到处刷单？
很多卖家都不懂搜索流量怎么来的，只知道刷单，更不懂什么店铺权重，关键词权重，单品权重
我们应该怎么看待直通车，什么才是正确的开车姿势？
我给大家整理了这3个思维。
1、低价引流
这是一个特殊的方法，这种是针对行业变化比较快的类目的一种玩法，比如女装，直通车最基本的都是做关键词和竞价，这种玩法就是选择合适价格，广泛匹配关键词，这就是低价引流是核心。
为了获取更多的访客，因为都是真实访客，限制一定的出价和日限额，可以大量的获得流量词，缺点就是没有核心目标词。
2、测款
大多数卖家在开直通车前都是没有测款的，也没有创意图的设计，只看中每天花费的金额，还有投入产出比，选择比努力更重要，选择一个优质的款式，是一个爆款成功的基石。
3、爆款思维
一个成功的爆款是离不开直通车的，因为太有诱惑力，很多卖家都幻想着开了直通车，自己的产品就能打爆了，但是细节处理不到位的话，直通车会亏的你奔溃了。


说一点深层次的
开直通车的三种情况
1，人车合一，这种店铺是非常健康，直通车流量占比不超过30%，这种情况不需要太大的优化，只要继续保持就可以
2，直通车开的很好，投产比也很高，几乎不亏钱，但是直通车流量占比超过50%，整个店铺都依靠直通车在拉着，没有自然搜索
3，新开店铺或者经营很久的老店铺，直通车+自然搜索都没起来，开着每天亏损的直通车，看着半死不活的店铺活着。
对理解不到直通车原理的人，很难理解直通车的精髓。
在说说直通车理解和利用，大家能吸收多少就吸收多少
直通车无关就是在意这几个指标，点击率，人群，转化率
1、点击率
一个好的图片见是检验一个好的车手的一个地方，也是车手追求的一个目标，如果对直通车创意图不过敏感的你，找不到产品切入点和无法挖掘产品的最大卖点的车手是不合格的，只有反复测试你的直通车的点击率图片。
如果一件产品的点击率不达到预期的目标，换了人群也没有任何改变的情况下，你可以很自信的和老板说，这个产品不行，不要恋战，不浪费时间！
2、人群
我们在寻找自己的目标人群的同时一定要注意你的点击率和转化率
优质人群和人口属性人群是这人群设置的重点
你的产品客单价，性别，年龄，消费层次
一定要圈中的人群是能够快速决断，购买意愿很强烈，消费能力强的，追求产品品质的人群，我们要的人群画像是非常清晰的，而不是模糊的概念。
3、转化率
直通车推广其实并不是一味的追求转化，转化只是一个结果，这个结果包含的因素太多了，我们只能把这个结果做大就可以了，影响转化率的一笔有款式，价格，销量，评价，视频，视觉设计等等。
一个优秀的车手是不会只局限于ROI，但是不代表这样可以乱来，我们要发挥直通车的价值，不要因为转化不好就降低了直通车的出价，砍掉数据，直通车的本质就是带动店铺的自然搜索流量。
说了这么多，也没谈到ppc和roi，为什么？
因为我觉得这2个是结果，我们只能控制是过程，结果是自然发生的！
直通车只是一个推广根据，真正做好店铺的灵魂还是供应链
产品永远为1，其他都是为0，永远不要忘记
直通车是爆款打造工具不可获缺的，但是不能改变一件事物的本质
你的产品在差，或者假冒产品，在厉害的车手也是推不起来，觉得我写的可以的，欢迎留言点赞。
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