倪云华：创业成功的敲门砖，创业者一定要早点知道的 ...

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创业成功的敲门砖到底是什么呢？有人说是自信，有人说是技术，还有人说是机遇，但是在我看来，创业成功的前提是你不会很快的死去，在验证你的商业模式是否行得通或者发展壮大之前，一定要保障自已在市场寒冬中存活下来。
我曾经在帮助一家小企业老板做咨询的时候，虽然我对他企业的很多建议都被乐意接受，但是当我提到他的公司应该有一份清晰的商业计划书的时候，他十分生气而粗暴的说，我的企业不需要那种玩意，我讨厌所谓的商业计划书之类的书面内容！
但是，好的商业计划书，绝对是你在创业成功的敲门砖。


为什么你的企业需要一份商业计划书？


一份好的商业计划书绝不仅仅只是为了帮助企业融资那么简单，在这里更重要的是对于企业经营发展不可忽视的指导作用。
1.战略指引
很多企业家，虽然从商很多年，但是对于未来发展仍然十分迷茫，而通过商业计划书，可以帮助你帮助你的企业现在处于什么位置，以及未来你想达到的目标。
2.目标和策略启发
好的商业计划书可以帮助你在发展过程中，通过对同行的研究，学习到一些可供参考和学习的实践路径。
3.投资和市场预估
如果一家VC对你的生意感兴趣，那么，好的商业计划书绝对是你成功获取融资重要的利器。
一份好的商业计划书其实是你生意的发展路线图，如果你没有的话，那么你可能会发现自己每天都在处理同样的问题，这会消耗你的精力，让你觉得自己像是在泥泞中跋涉却找不到突破的方向。
什么是商业计划书


商业计划书并不是简单制作完成后的文本，更应该看作是动态、灵活的经营指南，通过商业计划书，帮助你在经营的相关层面上具有更好的指导，他将提供你所关心的业务问题的答案，包括解决问题的领域是什么，诸如：
它提供了一个可以模仿的商业模式用以你自已的市场；
提供了一个在你自已网站介绍你的生意模式的样本——如品牌故事、成长历程；
区分你的竞争对手，以及业务之间的不同之处；
阐明你的USP；
磨练和完善你的品牌价值。
不仅如此，它还提供了设定收入和利润目标的机会。
如果你正在寻找一个潜在的投资者，通过商业商业书快速掌握这些信息，你就不太可能浪费时间和资源。
我会更加聚焦你的战略和每天应该关注的活动，而这些只需要你在前期花点时间把商业计划书做好而已。
美国一位著名风险投资家说过：“企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空头许诺是无济于事的。”
对于创业者来说，商业计划书既是作战图，又是说明书，对项目内部来说，可以有效指导企业经营，对外可凭此寻找战略盟友——投资人
如何写出属于你的企业的商业计划书


商业计划书应该做为企业发展全方位的评估方案，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到具体的融资举措。可以帮助创业者实现对现状和未来发展的全面预估。
在长期辅导企业撰写商业计划书的过程中，我给大家介绍介绍一些撰写商业计划书具体流程：
1.目标用户的痛点和需求——你的目标用户的需求是什么？这也是你的机会所在。
2.解决方案与产品——你的产品或者服务是如何解决问题 或者客户痛点的
3.市场分析——市场未来的空间、增速和发展预期如何？
4.竞争分析——要重点突出你和竞争对手之间相比，有哪些优势？
5.运营状况——公司当前的运营状况如产品、用户数、销售额等，要用数据来呈现。
6.未来规划——包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括组织或者团队的未来增长情况。
7.融资计划——你希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里。以及你愿意大概稀释多少的比例。
8.团队成员——介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的高管。
以上8个模块，是相互支撑的有机整体，在这里，商业计划书不单单是给投资人的融资文件，也是你梳理和思考自己商业项目的过程。
一份好的商业计划书不需要长篇累牍的繁琐文字，不要因为术语过多而显得复杂，确保他的简洁有力，精确地包含了你需要知道的东西。
好的商业计划书，一定会为创业中迷途的你，指出更多的方向和改进措施，如果你想写出自已的商业计划书，马上行动，这些将会成为你的生意发生改变的重要开始。