亚马逊运营不好，从这几个方面反思

阳光沐浴的灿烂

每天都会有卖家询问类似于“我的产品上架了，各种努力却没单”的问题，但如果沿着这个问题往细处聊，就会发现这些卖家其实根本不是“卖不好”的问题，更多的是既不熟悉自己的运营状态也不了解同行卖家的状态，却把问题简单的归结于“卖不好，是个坑”而已。

有句话说得好：所有问题都有答案，对于新手卖家来说，最难的其实是发现问题。没有问题自然就得不到答案，但如果只是类似于“能不能告诉我如何做运营”这样抽象的大问题，恐怕也只能得到“努力做好运营的各个细节”这样的抽象答案，从这个层面上来说，运营的核心在于发现运营中的具体的问题。


一、选品
“七分在选品，三分靠运营”几乎是人尽皆知的道理，可是总有很多卖家不知道怎么做选品，然后就是盲目的乱选品。
比如，因为觉得市场容量大，于是选了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等等，这些产品市场容量大固然没错，殊不知这类产品这类产品早已是被大卖把持血流成河的市场，一个小卖进去，除了当炮灰，别无他途；
所以，在选品上，真的得认真想一想，用心选一选，当我说选品一定要选刚需品时，当我强调“刚需致胜”时，很多卖家困惑：为什么呀？原因就是，刚需可以聚焦用户，更有利于打造爆款，可以减少库存，让卖出去的货真正为你赚到钱，从而实现“很少的库存，很多的利润”的目标。


二、优化
对消费者来说，Listing就是产品本身，可很多卖家Get不到这层意思，选择的产品很好，产品的质量也很好，却偏偏在Listing内容上百般凑合，是的，你凑合Listing，销量就凑合你，没有其他选择。
三、站内广告
站内广告是引流的利器，尤其是亚马逊最近改版之后，广告位增多，自然流量入口减少，要想打造爆款，站内广告成了必需工具。当然，要想让站内广告为你带来订单的同时还创造出利润，其玩法绝对值得深究。
四、价格
价格永远是竞争中最敏感的要素。很多卖家的售价设置远高于同行，既表示没利润又哀叹没销量，价格那么高，凭什么有销量呀？消费者虽然不会在意商品的价格，只会对比你与竞品之间的价差，但是同商品市场你的价格卖得高你的销量肯定不会太好。所以，我们一定要学会从成本上下功夫，能够节省的就努力省下来，多节省一分钱，就多了一分在竞争中的优势，赚一分钱都难，但节省一块钱却相对容易，必须从成本上下功夫。当你的产品卖不好时，非常有必要左右看一看，看自己的价格是怎样的，如果价格高，就从成本上下功夫吧。
五、竞品分析
当我们埋下头来把自己做到足够好的同时还要能够抬起头来看看同行。竞争对手是最好的老师，这是亘古不变的道理。向竞争对手学习，可以成就更厉害的自己，这也是我总是强调一个产品一旦确定一定要筛选出20个竞争对手并深度分析和学习的原因，从竞争对手身上，我们可以学习到很多东西，当我们的一款产品卖不好时，把每个细节做拆解，去和竞品一一做对比，也许，当我们能够做这样的对比，我们也就步入了精进之路。


竞品分析，对运营来说，必不可少。