淘宝店铺如何测款?有哪些需要注意的地方?_亲查查

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对于卖家来说，一款好的产品可以直接决定一个店铺后续的经营状况。所以，大家才会了解到测款的重要性。测款，不仅仅是帮助店铺找到一些好卖的款，更多的是发掘让店铺持之以恒的爆款，找到店铺的主推款。那么，我们今天就来了解一下，淘宝店铺如何测款呢?

测款时有哪些需要注意的地方?
很多店铺的经营情况都是不一样的，所以测款方式也就不尽相同，但是大概的方向思路还是一致的。


主图点击率
主图带来点击率，在能够吸引买家点击的情况下，让买家能够有代入感，展现卖点，保证主图的差异化。只要主图有让人有眼前一亮的感觉，那么在相同的流量下，我们的点击率就更高。


收藏加购
宝贝人气是直接由宝贝的收藏加购体现出来的，一个宝贝的收藏加购越高，那就说明这个宝贝越受欢迎，那我们就可以想办法将这部分人转化为销量。


转化率
转化率相当关键。前期引流做好了，但是转化没有跟上的话，也相当于是白做。转化率做好了，也就代表这款宝贝很受消费者青睐。


评价
评价可以直接反映用户对产品的体验想法，一旦出现中差评是很容易影响到转化的。建议大家一定要将买家评价、问大家、物流以及DSR分等等这些方面维护好。


综合上述，大家就可以根据自己店铺的实际情况操作，尽量凸显产品优势。对于选款推广，主要是找到这款产品足够吸引消费者的特点，价格、材质、服务等等这些都是可以入手的地方，让客户觉得在我们店铺的体验感是独一无二的，这样就更容易脱颖而出。


如何测款?


销量测款
销量测款就是按宝贝的销量排名选主推款，全店里面一个宝贝的销量最好，也就说明它是个很受欢迎的款，那就可以直接去推。由于这个方法需要一定的时间积累，可能会导致新品错过最佳的推广、爆发时间，所以比较适合有基础的店铺。


粉丝测款
利用粉丝或者老客户，测试出新品中比较受欢迎的款式。这个方法的成本不高，只要在新品价格的基础上给予客户一些优惠就可以了。但是唯一的缺点就是需要店铺有一定的客户积累，所以维护客户，积累粉丝也是很重要的，只要能够积累一定的粉丝，可以给店铺带来很大的好处。


直通车测款
如果你的店铺没有基础销量，没有粉丝积累，想要有一个好的款式来带动流量和销量的话，直通车测款就是最好的办法。
设置智能推广计划，简单一点，将点击单价设便宜一点，然后在相同时间、地域、出价下，进行周期性测试，收集点击、收藏、加购、转化等等这些方面的数据，进行综合分析，看哪款更适合做主推款。标品可以用精准关键词计划，非标品可以用定向测试。


测款，绝对是店铺开展工作之前不可忽略的关键性一步。测出一个好的产品，这样才能让店铺更好的打造出爆款或者热销款，能够大大减少商家的推广费以及精力。想要将店铺运营好，需要大家注意并且学习的方面还很多，如果大家有遇到一些行为可疑的买家，可以在亲查查直接查询买家的信誉信息，查看对方是否存在降权记录、恶意差评等等行为，以免店铺遭受不必要的损失!