刘强东那份价值200亿的商业计划书，最开始其实算错了 ...

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编辑︱锦堂文稿
作者︱锦堂创作中心
摘要 | 高瓴资本要么不投，要么就要投3个亿美金，你的7500万融资额算错了！
这是一个资本与市场博弈的世界，每天都发生着创富的传奇，每天都有人跌倒和爬起。
要多少钱才算是多？那时是2010年，在高瓴资本张磊的眼里，7500万美金只不过刚刚能建起一座商业大厦的地基，他固执地认为那个来找他融资的人最少需要3亿美金。
张磊是谁？1990年河南省高考状元，中国人民大学国际金融毕业，后去美国耶鲁大学取得了工商管理和国际关系硕士学位，曾经在耶鲁大学校友基金会就职，是华尔街投资巨鳄史文森的得意弟子。那一刻，他很确定地对那个略带紧张的来自江苏农村的企业家说，他创立的高瓴资本要么不投，要么就要投3个亿美金，你的7500万融资额算错了！
而对面那个寻求融资的人正是刘强东，张磊的人大校友，当时的京东正准备在各大城市做重资产电商模式。刘强东拿着的那份商业计划书上，融资诉求是7500万美金，折合人民币已经5个多亿。但是在张磊看来，当时京东需要在大城市做重资产电商模式，那么最少需要25亿元，按商业计划书上的运营规划，不仅需要建仓库，还需要建立物流中心，还要留出固定资产来作为投资资金，这样算下来的话，刘强东需要的7500万美元，根本是达不到的，张磊认为很多企业家都是对自己的能力有所高估，但是对困难却低估了。
于是张磊对刘强东说了那么一句话，就是要么接受3亿美金的投资，要么带着你的商业计划书走人。而以刘强东精明的眼光，怎能放弃发展壮大京东的最佳时机呢？于是，双方成功牵手，创下了当时中国最大一笔商业投资。
而后，刘强东正是拿着那3亿美元，开始建设仓配一体的物流体系，运用基于算法分析基础之上的自动订单调度技术，构建了现代供应链计划与库存控制体系，实现了通过自动分拣机器人、AI等高科技，找到商品总量与结构的最佳平衡。
所以，才有了今天京东的极速配送，“北上广深上午下单，下午到货，二线城市隔夜送到。”
结果京东一上市，张磊那 3亿美元就暴增到 39 亿美元，4年赚了240多亿人民币。
如果要详细说张磊以及他的高瓴资本，还有很多成功的案例讲，例如他所投资的腾讯、京东、滴滴、摩拜单车、去哪儿、爱奇艺、Airbnb，还有蓝月亮、蔚来汽车等等，都是如雷贯耳的高市值公司，不过今天我们不说这个，我们就说商业计划书。
当年京东那份商业计划书真是算错了吗？刘强东找谁做的？
锦堂文稿认为，其实商业计划书的融资额度不能以对错来判定，而是应该以融资者的商业格局和市场难度来综合分析。锦堂文稿很多时候做的的商业计划书，还要有针对性地对特定投资人制定融资方案，做到知己知彼，才能在商战中实现共赢。
所以，商业计划书并不简单，其中的融资策略更不简单，作为一家做过太多商业计划书的专业文字服务商，锦堂文稿有必要提醒您，在选对投资人之前，请先选对你商业计划书的撰稿方。因为谁也说不准，一份不被投资人看好的商业计划书会带来什么影响和后果，可千万别让200亿从你手指缝里溜走了。
锦堂文稿，陪你做天下文章。