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我害怕会做运营的人，我指的是那种真正玩透运营的人。
一跟他们聊天，他们能把全店运营细节给你抽丝剥茧，一一拿出来给你做分析优化，事无巨细却又运筹帷幄做布局。
我们线下课的子风老师就是这样一个人。线下课学员跟他聊天，聊着聊着就想收拾行李回去。
为什么？
因为学员聊着聊着就发现自己的店铺原来还有很多优化盲区。从供应链洽谈到产品创新，从流量渠道卡位到流量成本控制，从产品拍照到详情文案描述，子风老师都能给你指出不足，给出优化空间。
在学员心中，子风老师有一句价值百万的名句：做电商你有自己的方法论吗？
听上去很普通的一个问题，但看完这篇文章，你可能会冒出一身冷汗。
大家好，我叫子风，大家叫我电商标准化酋长。
我曾花了半年时间，利用标准化流程的运营模式把公司做到了100人规模，年营业额超8000万的成绩。
现在，我利用标准化流程+合伙人+投资的方式开了十多家店，每家店铺年销售规模都做到了千万级。
做到这样的成绩，离不开运营知识的系统积累。我也把我这几年沉淀的经验，摸索的方法变成可复制可学习的方法论，给到公司的运营们学习。通过提升他们的能力，借用团队杠杆力量完成我的营收增长目标。
我做电商，我有一套自己的方法论，我想问你：做电商你有自己的方法论吗？
1：你懂选品吗？
你是懂还是一知半解？真的懂？
你对自己行业产品了解多少？
产品都在哪里生产？
和你这些厂家关系怎么样？
和这些老板吃过几次饭、你的供应链怎么样？
这产品在线上市场有多大，线下呢？
全类目流量、点击、竞争品多少？
产品全网价格分段多少？
买家都是什么人、这些人都集中在大陆哪些区域，哪些城市？
成交高峰时段是什么？
这类产品客户体验怎么样？你亲自用过吗、用过几次？
产品怎么定价、和竞争对手一样、比他们便宜、贵、还是什么、凭什么你这个价格客户会接受？
你有几个成功的选品案例？
你有几个成功的选品案例？
你有几个成功的选品案例？
重要的事情要说3遍。
如果没有，请别说你懂，还是老老实实学习和实践吧，选品不容易，但也不难。有了产品那就开始搞吧。
2：你懂产品描述制作？
1、宝贝详情你真的懂？
产品卖点怎么提炼？
自己亲自体验，然后开始体验诉求、客户痛点是什么、你的产品解决这些痛点了吗？
分析竞争对手产品、研究他们的共同点、他们的不足点？
实际中你认真分析过几次对手的产品？
说说你现在店铺有几个产品卖点你亲自提炼的、自己满意的案例有几个？
卖点提炼好了怎么做描述？
FABE法则听说过吗、是听说、还是了解、还是应用到了实际描述操作中？
通过跳失率、停留时间、页面加载速度、转化率还是其他数据考核这描述好坏？
FABE法则，强烈建议不懂的小伙伴百度自学一下。
请拿出5个以上成功案例！
请拿出5个以上成功案例！
请拿出5个以上成功案例！
重要的事情要说3遍，拿不出，请别说自己懂描述！
2、主图也真的知道？
主图构图思路是什么？
首图丰满圆润、标新立异、奇葩怪异，还是什么？
除了首图其他4张图或者9秒视频的奥秘有哪些？
PC和无线有什么区别、手机端客户习惯从左滑到滑到右认真查看描述你是否知道？
请拿出10个以上高点击率成功案例！
请拿出10个以上高点击率成功案例！
请拿出10个以上高点击率成功案例！
重要的事情要说3遍，拿不出，请别说自己懂主图！
3、标题命名优化精通？是懂非懂还是其他？
淘宝搜索理论体系懂几个点？
相关性【置信度、类目属性、关键词】是什么？
什么是SKU作弊？换宝贝、重复铺货、广告商品、放错类目属性、滥用标题、价格不符、邮费不符、标题/图片/价格/描述不一致、虚假交易？
什么是分词技术？中性词、组合词、特殊词、万能词，又怎么组词？
什么才是真正关键词？竞争小、类目属性最优、流量不错、转化高、还是其他？
外面有人叫做核心关键词，选择相对竞争度高的，但你知道怎么找嘛？
怎么找词？生意经、行业排行、搜索下拉框？
综合搜索和人气搜索是什么，他们的影响因素有哪些，两这个有什么关系，麻烦详细列举出来，你能列举多少个、所列举出来的具体含义是什么？
店铺权重？动态评分、违规扣分、超时退款、纠纷退款率、退款速度、物流指数、旺旺在线、旺旺响应？
宝贝权重？人气分（转化率、交易量）收藏率等等？
个性化搜索？人群、地域、购买力、性别、身高、体重、爱好、职业等？
好吧，说也说不完。
请拿出10个以上大词成功案例！
请拿出10个以上大词成功案例！
请拿出10个以上大词成功案例！
重要的事情要说3遍，拿不出，还是老老实实闭关修炼吧！
3：你懂做爆款？-
1、选品选好了、宝贝基础也做好了，那么怎么把它卖爆？
先说上架吧、如何选上架时间？【上架决定下架、我不建议上架后再改下架时间】
然后怎么破零？
违规手段？做了几年还这样，我建议还是回家放牛比较合适。
老客户？你自己店铺有几个老客户QQ群？微信公众号？微博等？ |
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发表于 2020-1-2 20:30:00