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最近很多商家反映自己活动报名的商品明明就已经一一对照原因修正，却还是惨遭驳回。
也有商家反映驳回原因不清不楚，例如“近期销量不佳，秒杀效果不理想”等，不知如何下手修正。
本期老思机帮大家解密秒杀运营的选品逻辑，平台究竟是根据什么来判断商品能不能通过审核的？
01运营审品的审核制度
运营审核，一方面是针对商品通过系统审核后的复核，检查系统没有检测到的地方，相比系统审核会更加严格。
另一方面是挑选更具潜力和竞争力的商品，活动方最看重的是整体活动的总销售额，所以最能帮助平台达成销售目标的商品最容易获选，有潜力大卖的商品最受运营的青睐。
运营心目中具备大卖潜力的商品有哪些特质？
活动价格
价格是卖商品最重要的因素，秒杀活动对价格的要求是参与活动的所有SKU都必须是全网最低价，但这个要求只是底线，毕竟性价比更高的商品才会更受消费者青睐。
驳回原因如：“性价比一般”
基础销量和日销
运营会根据商品的历史销量判断商品是否会受市场欢迎，其中会着重看日销数据，运营关注的是排除其它因素后，由商品本身所带来的销量。
驳回原因如：“先做好宣传推广，把日销做上来之后，再提报秒杀”
转化率
如果报名时商品的转化率较低，那运营可能会判断，这款商品上了秒杀的活动资源位，即使有大流量进来，该商品也承接不住，无法转化成订单。
驳回原因如：“商品近期转化率过低”
商品和同款商品的近期秒杀效果
针对已有同款商品报上秒杀，商家要注意关注同款的秒杀情况，若效果不好，未得到市场认可，要反思是否选品有问题。若同款的效果好，那自己的优势又在哪里，是否更胜一筹？
运营选品会更青睐新款商品，希望利用新品来刺激消费者的购物欲望。
驳回原因如：“秒杀效果不理想”
图片、详情页、标题
商品图片，详情页，标题是影响商品转化率的重要因素，所以运营会重点关注，不想让对其感兴趣的消费者溜走，这也是为商家的活动效果做把关。
驳回原因如：“与同款对比，图片/详情页一般，继续优化后再提报”
02运营的选品逻辑
还有很多商家是被“坑位已满”或“近期待排期的商品较多”等诸如此类的原因驳回。
其实是因为在同批商品中，如果大家都达到了基本标准，却只能挑出有限的商品上资源位，那运营就会衡量商品的综合竞争力及是否具备突出的优势。
如图，蓝色区域面积越大，说明商品的综合竞争力越强，某一个角得分很高就说明该商品这方面是有突出亮点的。
03如何提高报名成功率
有效利用报名备注，突出商品优势
写备注要注意介绍商品的成本以及降价幅度；介绍清楚公司/工厂的实力，库存是否充足，以及发货能力；阐述商品卖点和日常转化率，如果价格较贵，可说明贵的原因；切忌夸大其词，或写一些虚无缥缈的信息
优秀备注案例：南京某品牌，独家配方，商品规格数量多，店铺主推商品，月销5000+。
活动商品要有明显优势
秒杀活动报名竞争很激烈，还要为自家商品找到一个突出的亮点，并把优势发挥到极致，可大大提高报名成功率。 |
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发表于 2020-1-4 16:35:13