淘宝卖家：受用一生电商万能公式，怪不得店铺越做越好，值得收藏 ...

李望李望李望

卖点的例子很多的，一些新手来讲的话呢，可能会说，哎呀，这个产品的卖点好像离我有点远，我还是去做好我的流量吧，但是呢，我们一定要去明白的一个道理是什么东西呢？
任何的一个销量高的一个产品，任何的一个爆款，他都是因为有一个极好的卖点，它才能成为一个爆款，什么意思啊？
如果说你把一个产品的卖点做好了，大的说他可以成就一个品牌。小的话它可以成就一个爆款出来，那如果说你连你的一个产品的卖点都给他做不好的时候，你的这个产品很难有高销量，你现在是做线上还是做线下做电商，还是做这个实体，还是做任何的行业没有任何的关系，这一个卖点的万能公式你都可以用到，那这个卖点为什么这么重要呢？


卖点它主要的功能有两个东西啊，通俗来讲的话，就是我们可以正确的把我们产品的一个优点传达给我们的消费者啊，这个东西是第一个功能，第二个它的功能是就是我们的卖点，可以针对性的解决我们消费者的购买的需求点，购买的痛点，就是你把这两个问题解决掉的时候，你才能成就一个爆款啊
你才能成交一个高销量的一个产品，那么还有一个非常重要的点是什么东西呢？
我们的产品的卖点能让我们的顾客，能让我们的消费者停下脚步来浏览我们的产品啊，为什么这么讲？
我们现在整个的一个互联网的一个环境来讲。比如说我这个在浏览手机啊，我手机里面的这个安装了很多的这个软件，随着我们一天到晚是被这个广告的轰炸。
比如说呢，我现在晚上啊，没事无聊我换逛一逛这个淘宝，我逛淘宝的时候呢，我会发现，哎呀，我现在看这个女装哎，看着看着特别的好，突然我的男朋友来给我来了一个微信，那么在这个时候你要不要去点击呢？
或者是你女朋友发了一个短息，你要不要去点击？
答案是肯定要去点击的。
或者说呢，弹出来的一个新闻。哪一个明星跟哪一个明星又恋爱了对吧？
哪一个明星跟哪个明星又离婚啦？
好奇心驱逐我们一定会点开，为什么又是这个样子对吧？
为什么又离不了为什么？
因为太多外在因素，最终导致在这个时候你会发现一个东西，是我的购物的那种想法，我在逛淘宝的这个想法完全又没有了，这个时候呢，你会发现的一个东西是我们的产品啊，给我们买家，给我们的消费者选择这个时间也就一秒钟左右。
如果说我们的这个卖点能给我们的这个消费者直接解决痛点。
只要把痛点和需求点做到极致，买家就会留下来，然后好好浏览一下这个产品，简单地来讲，现在的消费者在浏览淘宝的时候，他的整个的一个随机性是特别的强的。
就是他的随机性特别强的时候，那么在这个时候我们需要有一个东西牢牢的去抓住它，然后停下来，来浏览我们的产品才会去购买嘛，那么这个东西就是卖点。
但是我们如何去打造我们产品的一个卖点的，一个打造的一个方法呢，是万能的公式，不管是任何的一个行业，不管是线上还是线下是实体还是你都适合去用。
分为四个步骤：
第一个步骤是什么东西呢？
第一个步骤就是找出产品的特征，
第二个步骤是把你产品的特征全部都罗列出来之后，找到一个产品的最大的优点啊
第三个步骤是我们要去思考一个问题，我对于这个我们的产品的一个优点，对于我们消费者来讲的话有什么样的一个好处，对于我们消费者来讲，我们能给他们解决什么样的问题。
第四个步骤是我如何证明我这个产品有这么大的一个好处，能给我们消费者解决这么大的一个问题，能帮助我们消费者，我如何证明这个问题。


这四个步骤是整个的一个万能的公式。
这么去讲的话，好像有点听不懂是吧，好像有点虚。我们来看两个案例看一下灵感？
我们来看一下空调这个行业，在前几年的时候呢，空调这个行业呢？
推出来了一个新的一个概念，什么概念呢？
就是变频空调，而且我们现在听起来好像没有什么，但是在那个时候，对于我们这个一个空调行业来说，而是一个非常大的一个轰动啊。
那个时候呢，有一个品牌叫做美的，美的这个品牌的直接推出来了一系列的一个产品，那么这个系列的叫做新节能系列。它推出了一系列的一个产品的之后他开始去打造卖点，我要把这个产品的卖出去了，虽说我一定要给他打造这个卖点啊，不一样的序列不一样的买点，那么在这个时候呢，他的这个卖点是怎么去打造的？
我们来看一下跟我们的万能公式去套一下看能不能套，第一个来讲的话呢就是这个特征，那么我们这个美的空调的特征是什么？
两个字嘛，就是变频！
那么这个产品的一个优点是什么东西呢？
夏天的时候我们一天到晚都开着空调，因为这个屋子里面很热吗？
那么我这个空调跟别的空调不一样，因为它是变频的，所以说呢，我的这个室内的这个温度降下来之后呢，然后我这个空调就不动了，就不需要工作了，然后屋内的这个温度呢，慢慢又回升了之后，这个时候我的空调又开始自动运转，这就是变频恒温！这个时候你看这就是一个它的优势。
那么对于我们消费者都解决了什么样的一个问题呢？比我们相对的有什么样的好处呢？
简单来说就是省钱省电呢？
你知道夏天的这个空调一个费用，电费是高的吓人。
用了这个空调之后，你就会发现这个特别省电，省钱这个问题给我们消费得大大的一个好处。
第四点：我们如何证明我在我的这个变频空调，真正实实省电呢？
一句广告语都出来了，一个晚上一度电！听过吗？
我们暂且不管在那个时候一个晚上一度电这个消费市场是怎么议论的。
因为他根本就不是一个晚上一度电，它就是一个广告语，但是不管怎么样，在那个时候整个一个这么广告推出来的时候，在我们整个的一个卖空调的一些消费者当中，就是围绕找那个那个空调，因为省钱啊
大家买变频空调的时候，就会想到美的空调。你看这就是一个卖点，就这么一个卖点，在整个的消费者这个圈子里面想买空调的，人先看一下那个是不是真的。不管怎么样，广告的一个整个的一个效果出去了，我们的卖点就成功了。


第二个案例呢，我们再来去讲一讲我们耳熟能详的一个品牌啊，那是什么东西呢，舒肤佳，舒肤佳那我们都知道他是以这个香皂为主的，包括还有什么沐浴露啊，等等一系列的产品。
但是主打还是香皂为主，那么这个舒肤佳进入中国的一个市场的时代，1998年的时候进入中国市场，那他在接受中国的市场的时候呢，有一个品牌他已经早就进入了中国的市场，而且能在中国的一个占有率还不错啊。
什么品牌呢叫做力士。力士那个时候历史也是不断在推这个香皂，那力士第一次是什么时候进入到中国的呢？是在1986年的时候，比这个舒服佳来讲的话，早六年左右。
舒肤佳开始进入到中国市场来之后，慢慢慢慢开始占领中国的市场啊，在这个2001年的时候，舒肤佳的一个整个在中国的市场的占有率呢，达到了40%以上，比我们的力士来讲的话，多出来14%个点。
这是在这个时候我们可以明白，在很短的几年的一个时间之内，舒服佳达到了一个非常成功的高度。
那舒肤佳这么成功的有一个东西是必不可少的，对于我们舒肤佳的成功的推进有最关键的因素之一，就是他的一个卖点，卖点是怎么打造的，我们在用我们的万能公式套一下。
第一个来讲的话就是特征，香皂他的一个特征是什么东西呢？很简单吗？除菌对吧？这是第一个特征
第二个是什么东西的？你的产品的优点是什么啊？
我们在这个舒肤佳的一个广告里面我们都能看到一个小孩子，有很多的一些小孩子一起在玩一起踢球，爸爸一起在这里玩耍呀，然后呢把这个手拿上来了之后，然后放大镜这么一放啊，这个广告上面都有啊，上面有很多的一些细菌啊，是不是在这个时候我的这个产品的优势什么东西呢？
我可以去除和解决五大这个有害细菌，这就是我的一个这个产品的一个优势。
第三个点们对于我们的消费者来讲的话有什么样的一个好处呢？
我们都知道我们整个的一个舒肤佳产品来讲的话都是针对的是小孩子啊，就在这个时候她推出来一个非常好的一个概念是什么东西呢？就是前面我已经说了，除了五大细菌我都可以给你解决掉，然后呢对消费者的好处是什么呢？我能呵护12个小时的细菌，这一句话，这样的一个卖点，对于我们这个做父母的一个这个角度来讲的话，这就是一个完完全全的一个能深入到我购买需求点我的痛点的。
小孩子嘛，这个也跑一跑那边也抓一抓，现在这个时候你用这个舒肤佳我的产品去洗洗手，舒肤佳这个产品我能呵护你12个小时的细菌，你看厉不厉害？


那么对于消费者的好处什么啊？我解决了购买的一个需求啊
第四个点我如何去证明我说的是对的呢，什么中国医协会，中国医学会的验证啊？对吧？
我们经常能听到啊，包括什么这个超过95%的什么健康专业的人士，这个信赖我的这个产品，以这样的形式你看啊，舒肤佳的第一个特征除菌，第二个，他的一个优点是什么东西呢啊？他得优点就是我们可以去除五大细菌，十大细菌，第三个，对消费者有商量的好处呢，我12个小时呵护你的双手，对吧？
第四个来讲的话我如何去验证的，中国医学会认证，专业的一个健康人士来信赖我们这个产品，你看这整个的一个卖点是保持的非常好。
我们来总结一下啊，我们在做我们的产品的时候呢，我们一定要明白我们要打造出来我产品的一个卖点，我们产品的卖点打造好了，我们就可以打造一个品牌，我们就可以打造出来一个爆款，但是呢！
我们在对于我们这产品没有一个精细的卖点的一个认识的时候，你会发现打造出来一个高质量的一个产品都很难啊，这个东西是第一个，第二个东西来讲的话，我们一定要记住我们打造卖点的，这一个万能公式分为四个步骤，一定要记住我们这四个步骤，一个就是产品特征，一个就是产品优点，还有就是我们的产品解决了消费者的一个痛点和需求点，最后就是如何证明我们这个卖点是否真实性，就需要第三方权威认证等。
如果说你现在是一个新手，我也不知道我的这个产品卖点到底怎么去做，那么你首先就是找到产品的特征，你找到产品的特征之后，你会发现下面都是顺着一个一个来了，一个产品特征也就是那几个，你把竞争对手特征，最大特征全部罗列出来，然后在做第二步，就是找出我们产品的优点，在往下顺就可以了。
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