淘宝卖家：3.9包邮是如何做到月入十万？看完才知道其中的猫腻 ...

五秒I盛夏

一个特别有意思的话题啊，淘宝上有很多那些九块九包邮的，比如9.9元，6.9元，3.9元，这样的一些店铺到底是怎么活着的？他们到底能不能赚钱啊？
我把这个东西呢，分为两部分和大家讲讲！
第一部分就是我们的成本，到底怎么回事？
第二个款式我们的利润到底有多少？
如果说三块九，六块九，九块九，如果说是你你亏钱你会去做吗？
一般来讲不会，除非你一些什么所谓的什么战略性的一些亏损！


但是呢，作为一些普通的一些卖家来讲的话，其实不能就不存在什么叫做战略性的亏损啊，那么在这个里面肯定是赚钱的，我给大家举个例子。
我给大家举一个极端的例子吗？
九块九六块九我都不讲，我直接讲三块九包邮到底是怎么回事？
比如说，我们在这个，我们卖这个内裤啊，比如说我卖这个袜子啊，比如说我们在阿里巴巴可以这个拿到这个货源，比如说一块五一双，一块五，一条内裤哦，这个就是我们的一个产品成本，我们的快递的成本我就按照3元钱计算，如果你了解义乌那样的一些地方的话，你会发现一块五甚至是一块二都可以发出去了，那我按照稍微往多了一点去算啊
比如说三块钱。再加上成本价一块五的话，那就是四块五左右，四块五左右，这个是一个宝贝的一个成本价，你发出去的话，但是呢，我们卖多少？
我卖三块钱，那我不亏了对吗？
我们按照这样的一个形式去算的话是我不是亏了，但是呢？
其实我们整个的一个店铺的客单价不是三块九，为什么怎么样呢？
比如说啊，我给大家模拟一下我们买家的一个场景，我们买家呢？在刷淘宝的时候，看到了这个宝贝3块九包邮，然后呢，我就点进去了，点进去了，你就会发现，大家有没有发现过很多的一个宝贝，上面有很多的SKU，很多种颜色，很多种款式。
让你自己去选择，在这个时候你会发现这个也好看，那个也好看，很多的时候，你会发现一个东西，一个买家真正想贪便宜没错，但是呢，他也是有一种叫做整个的一个自己的一个付出行为的成本的，这个东西叫做整个的一个付出行为的成本。
如果说按照再专业一点的去讲的话，这个叫做沉没成本，就简单来讲，你去操作你去购买你所有的东西，从网购到收货全部都做完了之后你还得去拿快递，这个东西是你自己的成本，在整个的一个自己的成本的情况下，这个是第一个。


第二个是你看了很多双袜子，或者是你看了很多条内裤了之后你觉得拿几十种款式，你有那么三款四款你是都非常的喜欢的。那么在这个时候怎么办？
那我就买三件吧，我就买三条内裤吧，我就买三双袜子吧，在这个时候就变成因为他自己是有这个沉没成本的，他这个自己是有这个行为成本的在里面。
我就买一条我跑来跑去的多麻烦，我还下单是买三条左右，这个时候呢整个的客单价三块9×3变成了多少变成了11元左右了，你看客单价原来是三块。瞬间变成了11块钱。
如果说买了五条呢三块9×5算一下19块5的客单价了，以这样的形式，我们整个的客单价自然就会被拉上去了，有人会说，不对啊，那有每个人都买这么多件的，一定会有人买3.9元的，是的，买3.9元的一定是有的，那么有多少呢？100个里面有可能有20个人是买3.9元包邮的。
为什么这个里面有一个行为成本叫做沉没成本，你会发现你现在是这么说，你真的是遇到你自己想要的产品，你自己觉得这个东西是很优惠的，而且你看了这么多种款式了之后，你看上那个几种的时候，你买一条跟买三条没有什么区别。也就是相差几元钱的东西。
在这个时候。你的整个的客单价自然就上去了，你的客单价上去了，但是你会发现一个问题，寄一件，快递费是3元，那么你发5件，发3件，发10件的快递费也是一样这个价格，这个时候你会发现稍微赚了一点点。而且我们可以多上架一些3.9元的产品，比如丝袜，内衣等等，全部3.9元，只要关联性极高的生活用品都可以放，消费者看到，这个我也需要，一起买了吧，反正都是包邮的，挺便宜的，弄来弄去弄来弄去客单价自然就上去了，这个东西就等于，是什么东西呢？等于是我们遍地开花的。
我们之前的时候遇到很多遍地开花的两元店，你会发现它真的只是两元吗？把你吸引进去了之后两块钱的东西有吗？有，但不多，但是里面都是三块五块的，九块的十块的，你会发现你进去的时候你是想买2元的产品，你看到好看的时候什么时候，你就拎出来了一个，然后呢付钱出来了，发现你花了15块，发现你花了20块，大概就是这个道理对吧？


两元店遍地开。他是有道理的啊，他整个的一个门面他也要钱，如果是全部都没一个人进去了之后只花两块钱，他这个店面是开不下去的，这个里面是有一种东西叫做概率，20%以上的人买了3.9元都没关系，但是呢很多人他都买了十块钱以上的客单价，平均下来客单价全部都超过12块以上。
在这个时候，你会发现我卖的越多，我赚的越多，很多的一些，包括我们小卖家，接触淘宝，时间不长，或者说很多的一些买家来讲的话完全看不懂，这到底是怎么回事，但是你明白了这里面之后，你会发现他们整个的一个发的越多，卖的越多，虽然是为利润很低，但是你会发现他们整个的量上去的时候，他们整个的一个利润还是相当的可观的好，那我们今天的就聊到这里。
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