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到目前为止，依然有很多商家会选择来淘宝开店。但是比之以前，真正能够在行业里站稳脚跟的商家少之又少。不仅是市场饱和了，更多的还是运营知识以及经验不足。那么，新手卖家到底该如何运营店铺呢?
主动推销
干坐着等，客户肯定不会主动上门。我们要做的就是主动推销，将产品推给潜在客户，和客户进行沟通了解，这是一个比较漫长的过程。
但是新店是没有客户积累的，那我们该怎么寻找客户呢?社区、论坛等等，找到可能符合我们店铺消费群体的地方进行发帖回帖，并适当插入店铺的产品，一些感兴趣的消费者就有可能会来咨询了解，或者也可以和同行交换经验。
这个方法主要在于坚持，回帖咨询的人都有可能是店铺的潜在客户，当然，不仅限于这几个渠道。
学习、创新
没有经验可以学。行业里从来不缺竞争者，更努力的人就有可能脱颖而出。成功者的经验不可以复制，但我们可以借鉴，他们的经验甚至能够让我们找到前进的方向。
一些营销套路、推广方式等等只要是有用的都可以试试，当然，要量力而行，找到适合自己的方式。也许效果可能没那么好，但是我们也不亏，也是积攒了一个经验。
大家也可以发现，不管你卖的是什么，你赠送小礼品那你就更有优势。比如一款同等价位的产品，一款赠送小礼品一款不赠送，那消费者都会下意识的更倾向于有小礼品的产品。买家很明显的心理就是：能够在同等价位，买到更有价值的、更多的东西，为什么不呢?至于如何将这个小礼品的作用发挥到最大，就看大家怎么用了!
由此我们可以总结出一套搭配销售的方法：将附加产品的价格均设置为0，客户购买产品就会直接赠送，但是这个搭配价格还是产品的原价，如果想要单独购买那就是要付钱的，最少也得1元这样子，能够让客户觉得赚到了!
开直通车
直通车虽然是烧钱，但是相应的也可以给我们带来价值，这就需要大家如何运用了。一般直通车都是按照关键词、竞价进行排名的，出价越高，那就有机会展现在搜索页右上角的第一位，出价低的就在搜索页最下面的滚动页，展现量就比较低了。
出价太高的话就是烧钱，出价太低又没效果。所以我们可以先设置一个高价，来预估对方的出价，了解对方的出价后，将价格定在一个合适的范围内，也不要再去比价抬价了。直通车需要逐渐调整出价，以增加展现机会，这样购买的机会就更大。
关于关键词，细分关键词，具备关联性，这样可以增加搜索概率。直通车不同于其他，这是一种广告营销，花费的成本要更多。如果能够通过广告让消费者自己进来，并达成交易，那就是很不错的。若没有资金的话，建议大家不要轻易尝试直通车。
社区发帖、回帖
社区真的是什么都有，每天在社区溜溜，能够有很大的收获。在社区看看有没有好的帖子，有好贴就去抢前排，可以增加流量哦!不要随便发帖，最好是积累一段时间的经验后，再去写帖子，要么不写要么就写出精华帖，这样才有机会火。还是一句话，发帖贵在坚持!
加入淘宝客
自己推销玩不好，也可以选择淘宝客，让别人推广你的产品，设置高点的利润，自己可以少赚点。虽然不赚钱，但是有了客流量之后，离成交也就不远啦!
今天的分享就到这了!很多时候大家其实有没有尽自己最大的努力，去运营店铺。那么在有一个大概的思路后，大家就会清楚自己有哪些方面的缺点，然后去补足。同时，新手商家也是最容易遇到骗子的，在亲查查及时的查询买家的旺旺号，即可检查对方是否是降权号，是否存在恶意差评、恶意退款等等行为，以防这些账号对店铺造成影响。 |
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发表于 2020-1-11 00:21:02